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　　“榜樣的力量是無窮的。”我們把這句話套用到招商中，就是“樣板的力量是無窮的。”營銷咨詢行業有這樣一句話叫“無樣板，不招商”，就是說明樣板市場打造的重要性。

　　第一，樣板布局。
　　樣板市場的構建要經過科學的規劃布局，切忌樣板市場選擇隨意性，更不可像有些企業一樣，就在企業所在城市打造樣板市場。樣板市場布局要從人口、地理、經濟、政治、消費等方面進行全面考察研究，進行合理規劃布局。
　　筆者曾經操作過某產品系列的招商策劃工作，當我們介入時，市場部門已經把武漢、鄭州、江蘇省和吉林省做為樣板市場來規劃，我們當時就提出質疑，后來經過詳細的調研分析，我們認為鄭州、青島、江蘇和北京做為樣板市場來規劃更符合樣板市場的規劃布局。事實證明，這種有省級樣板、直轄市樣板、省會城市樣板和沿海單列市樣板的打造方案是成功的，不但具有明顯的代表性，而且具有較強的輻射能力。后來的招商實績證明，這四個樣板市場的成功為該品牌進行全國性布局招商起到了至關重要的作用。
 
　　第二，樣板可靠性。
　　樣板市場的成功并非某一個環節的成功，而是整個市場具備了很強的動銷能力，并且能夠保證整個渠道各環節價值的傳遞和預期收益的實現。我們將之稱為“可靠樣板市場”。
　　那種制造虛假繁榮的樣板市場，不但不能起到樣板作用，還有可能誤導和模糊了企業的營銷思路。當年筆者服務于某集團，該公司負責北京市場拓展的經理，為了追求短期業績，協同經銷商共同搞了“大躍進”，市場做得非常漂亮，公司領導檢查時非常滿意，當即拍板進行全國范圍內復制。第二個月，華北和華中地區招商會在北京召開，組織經銷商進行樣板市場視察時，各個藥店和商超的店長和營業員都站出來反映問題，有銷量方面的，有促銷政策方面的，有售后服務方面的，總之基本上都是負面信息，結果來了120多人的經銷商基本被嚇走，只有4家經銷商簽下可憐的12.8萬元的首批貨訂單。
 
　　第三，樣板傳播性文章來源華夏酒報。
　　樣板市場的建設要具有較強的傳播能力，這方面主要是通過樣板市場內各級渠道商和消費群來實現。筆者曾服務于手機行業的經驗或許值得酒業借鑒。在江蘇省蘇錫常三市進行酷派手機樣板市場打造過程中，就是看中了渠道商和消費群強大的傳播能力。其一、三市經銷商普遍都有跨省分支機構；其二、三市擁有國內外著名的零售連鎖商超，包括迪信通、蘇寧、沃爾瑪、家樂福、大潤發、蘇果等；其三、三市集聚了大量的國內外高端人群且旅游資源豐富。事實證明，在樣板市場打造的第二個月，招商部門就陸續接到來自全國各地經銷商的咨詢電話。
 
　　第四，樣板可復制性。
　　樣板市場顧名思義就是要求其具有可復制性。企業一定不要為了樣板而樣板，把樣板市場盲目當成一種形象工程，一旦需要大范圍地復制樣板市場時，卻發現樣板市場是一個花哨、成本高、個性化、不具有代表性的面子市場，復制起來難度巨大。樣板市場是具有一般可復制性的常態化市場，它能夠為企業其他市場運作提供足夠的模式、能力、經驗、誡訓等方面的支持。我們在運營某個品牌的招商過程中，充分預計到樣板市場的可復制性問題，制定了因素型樣板市場打造方案，就是將影響樣板市場建設的因素進行分類，并通過建立因素分析數據模型，實時監控各因素對于樣板市場建設、成長和發展的階段性影響，最后在樣板市場成功之后，再集中分析各個因素對于市場復制的作用和影響，不生搬硬套。