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　　產(chǎn)品定價(jià)不是想當(dāng)然，或用傳統(tǒng)的成本定價(jià)法，而是要考慮消費(fèi)者愿意付出的成本——顧客愿意出多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)。有人說(shuō)，當(dāng)然是越便宜越好。其實(shí)不然，很多產(chǎn)品價(jià)高反而暢銷(xiāo)；價(jià)錢(qián)便宜，顧客可能反而認(rèn)為是低檔貨、劣質(zhì)貨。定價(jià)的關(guān)鍵，是讓目標(biāo)顧客有“物超超值”的感覺(jué)。

　　從一定意義上說(shuō)，“超值”比價(jià)格便宜更重要。一件頂級(jí)奢侈品牌服裝，放在鄉(xiāng)村店鋪里，100元未必有人買(mǎi)，無(wú)法體現(xiàn)其外在和內(nèi)在價(jià)值；放在與品牌匹配的頂級(jí)商場(chǎng)里，恐怕10000元也會(huì)有人搶著買(mǎi)，其外在形象和內(nèi)在價(jià)值都能給消費(fèi)者良好的感覺(jué)。不同銷(xiāo)售地點(diǎn)直接反映消費(fèi)者的不同狀態(tài)。產(chǎn)品要暢銷(xiāo)，必須是合適的產(chǎn)品，以合適的價(jià)格，賣(mài)給合適的群體。所以，產(chǎn)品價(jià)格必須根據(jù)不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)，要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)后感覺(jué)“物超所值”，產(chǎn)品的真實(shí)性?xún)r(jià)比和產(chǎn)品的直觀感受都讓消費(fèi)者眼前一亮。

　　2003年，娃哈哈推出了一種含電解質(zhì)、維生素的飲料，名為“康有利”，借娃哈哈強(qiáng)大的渠道促銷(xiāo)，價(jià)格也不貴，還有當(dāng)時(shí)“非典”的東風(fēng)，但卻是大敗而回。而樂(lè)百氏公司稍后上市的飲料“脈動(dòng)”，同樣是維生素水，價(jià)格還比娃哈哈的“康有利”貴，但一上市就賣(mài)火了，前期幾乎沒(méi)有廣告投入就開(kāi)始暢銷(xiāo)，廣告播出后更不得了——賣(mài)到斷貨。娃哈哈迅速克隆跟進(jìn)的“激活”同樣賣(mài)火了。這就是根據(jù)消費(fèi)者的需求，有效定位出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，有效根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)消費(fèi)者的心智。

　　特勞特在《二十二條商規(guī)》中指出：如果一個(gè)公司能夠找到一個(gè)方法使得代表自己公司的一個(gè)詞匯能夠深深植文章來(lái)源華夏酒報(bào)根于人們的頭腦中，就能真正打動(dòng)消費(fèi)者。如“年輕”之于百事，“經(jīng)典”之于可口可樂(lè)，“安全”之于沃爾沃，“OverNight”之于Express。

　　洋河則成功占據(jù)了“綿柔”這一詞匯，并成功塑造成為中國(guó)綿柔白酒典范。還有洋河“藍(lán)色經(jīng)典”的運(yùn)用，無(wú)不打造出一條屬于自己獨(dú)特之路。藍(lán)色本身屬于冷色調(diào)，在酒水包裝以及廣告?zhèn)鞑ズ苌俦谎堇[或應(yīng)用，但洋河“藍(lán)色經(jīng)典” 不走常規(guī)路，其品牌塑造將蔚藍(lán)色大海、湛藍(lán)天空和男人博大情懷有效嫁接，形象地塑造了現(xiàn)代成功男人追求的理想境界，成功開(kāi)啟了目標(biāo)消費(fèi)者的心靈按鈕，品牌形象隨著鮮明的品牌個(gè)性得到迅速提升，其成功自是水到渠成。