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　　廠家、終端、競爭對手，猶如三座大山壓得大部分經銷商喘不過氣來。在這種“水深火熱”的狀態下，酒類經銷商的出路只有一個，那就是建立經銷商聯盟。通過建立經銷商聯盟，以共享的形式彌補經銷商自身的要素缺失；以組團的形式爭取上游的話語權；以帶頭企業和帶頭品牌撬動渠道壁壘。

　　經銷商聯盟的宗旨是本著一切為經銷商服務的原則，通過建立經銷商聯盟，整合經銷商資源，提升經銷商的整體實力及地位，使經銷商在產業價值鏈中占據主導地位，實現經銷商利益的最大化，為經銷商當家作主的共同理想而奮斗。經銷商聯盟的目標是打造中國最優秀的酒類品牌運營聯盟。

　　但是經銷商為何要加入聯盟？也就是說經銷商聯盟能為聯盟成員帶來什么利益？讓我們從經銷商聯盟的內在構成要素進行逐一分解：

　　第一，從“產品”要素上，經銷商聯盟利用聯盟的組織平臺，不但讓經銷商成員們獲取更多的上游資源，而且通過共同決策、選擇產品，讓經銷商成員們獲取更大的利潤空間。

　　第二，從“資金”要素上，經銷商聯盟可由聯盟發起人共同成立投資擔保公司，作為一個開放性公司，所有聯盟成員均可入股。通過這種形式，不但放大了聯盟資金，而且周轉了聯盟各成員之間的資金流。

　　第三，從“管理”要素上，經銷商聯盟通過制訂系統的管理規范，包括會員準入退出制度、會員加入程序、會員獎懲制度、會員權利/義務、聯盟決策流程等，從制度上真正保障聯盟各成員的利益。

　　第四，從“人力”要素上，經銷商聯盟可采用掛靠辦法，通過與會員當地高職文章來源華夏酒報院校、中職院校合作分別成立“經銷商聯盟高級業務經理培訓中心”、“經銷商聯盟銷售人員培訓中心”。在每期培訓結束后，由經銷商聯盟與當地院校簽訂勞務合同，委托校方管理，源源不斷地為經銷商聯盟各會員輸入人力資源。

　　第五，從“智力”要素上，通過與咨詢公司合作，由咨詢公司為經銷商聯盟提供整體發展戰略規劃，并為各聯盟會員提供量身定制的市場推廣方案和營銷知識培訓等，解決聯盟及會員的“智力”問題。

　　第六，從“網絡”要素上，經銷商聯盟利于形成網絡合力，或者可以集中力量通過有側重點的渠道運作，帶動系統化銷售網絡的鋪展，使聯盟各成員分享經銷商聯盟健全網絡帶來的各種好處。