在資源稀缺需要精細化整合的21世紀，廠商之間點對點的渠道戰略布局顯然已無法適應市場營銷競爭需求，其弊端也逐漸閑顯露出來。
渠道布局戰略無法實現 任何經銷商的經銷意向都會令廠家喜出望外，能夠有經銷商填補區域經銷空白，酒企當然會欣然接受。正是在這樣的情況下，很多酒企往往為了招商而招商，放棄渠道戰略規劃，被迫選擇與意向經銷商實現點對點合作。這樣的做法，一方面會導致酒企匆忙調動人財物資源，另一方面導致酒企渠道戰略調整或改變，形成酒企跟著經銷商的屁股走的局面，致使整個渠道運營方案做出重大調整，造成重大的資源浪費。
渠道招商政策失控 筆者接觸過的酒企或多或少都存在渠道招商政策失控的問題。由于點對點招商，致使很多經銷商區域運作能力受限，在無法達成廠商雙方協定的銷售目標時，經銷商不得不求援于酒企，酒企礙于區域市場發展的可持續性，不得不伸出援手。因此，就會出現酒企打破既定招商政策的局面，銷售人員和經銷商糾纏于市場支持力度的大小，銷售管理人員面臨著大堆臨時性政策申請報告的審批，形成招商政策失控的亂局。
無法形成品牌合力
酒企不可能停留在賣產品的初級階段，但卻因為點對點的渠道商建設思路無法實現由賣產品向賣品牌的升級。在此情況下，酒企忙于應付區域經銷商的各種要求，拿不出足夠的精力和財力投入到品牌運營上來，即使進行品牌運營，也因為彼此相互分割開來的營銷區域而無法達到預期的效果，更談不上區域運營之間的相互正向影響力和促進作用。
文章來源華夏酒報;
渠道信息流不暢
酒企利用渠道的一項重要資源就是信息流，以應對市場變化和競爭。然而，由于信息的傳輸采取的是單個經銷商點對點地傳送過程，致使信息未經過渠道網絡體系的梳理，導致酒企信息處理成本上升、信息處理緩慢、信息存在片面性等問題，給酒企做進一步的市場營銷決策帶來困難和不準確性。
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編輯：趙果
