婚姻有七年之癢，廠商合作并沒有那么久，往往在半年左右問題就會(huì)凸顯，摩擦也會(huì)不斷。這個(gè)時(shí)期渠道資源整合就非常必要。
廠商合作半年后，一系列的問題就會(huì)出現(xiàn)，包括庫存問題、商品積壓?jiǎn)栴}、促銷支持政策問題、終端宣傳建設(shè)問題、退換貨問題、消費(fèi)認(rèn)知問題、與終端渠道商關(guān)系問題等。這些問題往往困擾著經(jīng)銷商繼續(xù)前進(jìn)的步伐，當(dāng)通過區(qū)域銷售人員反映到酒企時(shí)，酒企、銷售人員和經(jīng)銷商
文章來源華夏酒報(bào)之間難免會(huì)出現(xiàn)各種疑慮和不信任，最終導(dǎo)致問題無法迅速解決，影響了包括經(jīng)銷商、零售商在內(nèi)的渠道商的積極性，也錯(cuò)過了解決這類問題的最佳時(shí)機(jī)。
對(duì)上述問題，酒企應(yīng)該采取更加主動(dòng)的市場(chǎng)行動(dòng)，發(fā)揮市場(chǎng)部門的資源整合能力，進(jìn)行一次全方位的跨區(qū)域資源整合和市場(chǎng)梳理，針對(duì)這一階段問題比較集中涌現(xiàn)的狀況，制定出科學(xué)合理有效的解決方案，保證各區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)性。一旦酒企解決了這些問題，酒企全部營(yíng)銷區(qū)域就會(huì)向著資源整合方向發(fā)展，不但有利于資源綜合發(fā)揮效用，也可以大量降低渠道運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于渠道系統(tǒng)構(gòu)建將起到至關(guān)重要的作用。
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編輯：趙果
