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　　在全國地產白酒中，很多企業都存在產品開發不合理的問題。企業對開發的所有產品都給予很大希望，定位不清，渠道不明顯，沒有認清不同價格的系列產品所發揮的作用。其高檔產品很難占據市場主流，低檔產品給企業帶來的利潤不大，很難給企業聚積足夠的力量，中檔產品可有可無，沒有發揮的空間。

　　筆者認為，高檔產品的開發，主要是作為企業的形象展示產品，通過高檔產品核心渠道運作拉升品牌檔次感，促進中低端產品的銷量，高檔產品主要進行渠道攻堅戰，主推團購、核心餐飲和重點煙酒店。首先，這些渠道能保證企業一定的目標銷量，增加企業利潤；其次，在白酒消費核心領袖圈內，以高端檔次感相輔于身份象征，提升白酒品牌的影響力；再次，充分的形象展示能促進中低端白酒的銷量，贏取消費者口碑。

　　低檔產品可像泛濫的水一樣，滲透于各個角落，增大受眾面。盡管它給企業帶來的利潤有限，但帶給企業的是市場、是終端占有率、是渠道基礎，同時也給中高檔白酒產品打好鋪市基礎。很多地產白酒企業不重視低端消費人群和鄉村市場，在城區和中高檔產品上死打死拼，到頭來一無所獲。低檔產品文章來源華夏酒報的廣泛滲透可以作為旺銷氛圍的烘托，使中高檔產品不至于冷場，通過高低檔產品的上下夾擊能快速完成目標銷量。

　　地產白酒企業的中檔產品很難看到市場前途，這時候企業需要耐心培育，把中檔產品作為本埠市場布局產品，補上產品價格帶的空缺。隨著白酒消費檔次的穩步發展，逐步將它培養成區域市場的主流特色產品。然后，對市場進行渠道細分，梳理出中檔產品的主銷終端點，加強BC類餐飲店和婚慶渠道的運作，逐步促進中檔產品的銷量。

　　地產白酒企業，首先要立于不敗之地，再談如何攻擊對手并占領市場。