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　　節(jié)日營銷雖能夠促進(jìn)銷量、提高市占率和拉升品牌形象，但終究是企業(yè)的一種“吃藥”行為，具有副作用。藥過猛則常不對(duì)癥，藥過輕則收效甚微。為防止節(jié)日營銷背后的隱患，酒類廠商還需懂得望、聞、問、切，既要讓目標(biāo)消費(fèi)者獲得價(jià)值，又要實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷廠商價(jià)值的增值，讓營銷活動(dòng)價(jià)值最大化。

　　望：判斷形勢(shì)
　　自身品牌處于哪個(gè)發(fā)展階段？市場競爭位次如何？與消費(fèi)者關(guān)系如何？行業(yè)的競爭態(tài)勢(shì)和發(fā)展空間怎樣？只有經(jīng)過分析，才能認(rèn)清自身品牌的需求與方向。同時(shí)還要分析開展節(jié)慶營銷的區(qū)域和節(jié)慶特點(diǎn)，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)。

　　聞：了解對(duì)手
　　主要表現(xiàn)在了解其他廠商的動(dòng)靜，特別是重要的節(jié)假日以及周年慶時(shí)競爭對(duì)手最新的促銷意圖，以及同類產(chǎn)品在對(duì)手那里的狀況，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、折扣力度、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等，從而確定企業(yè)是否開展節(jié)慶營銷，節(jié)慶營銷具體目的為何，以及促銷活動(dòng)的規(guī)模和節(jié)奏安排。

　　問：分析消費(fèi)者
　　目標(biāo)消費(fèi)者是誰？其節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣是什么？會(huì)否因促銷改變消費(fèi)動(dòng)機(jī)？這些因素直接決定了產(chǎn)品包裝、媒介組合、促銷主題和內(nèi)容等。促銷活動(dòng)除了要迎合喜慶的節(jié)日氛圍外，還應(yīng)該讓消費(fèi)者感受到真誠實(shí)惠。

　　切：定制戰(zhàn)術(shù)
　　“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)商品不充足，促品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，最終結(jié)下“民怨”反而吃力不討好。

　　面對(duì)即將到來的“雙節(jié)”，酒類廠商要想唱好這臺(tái)大戲，必須文章來源華夏酒報(bào)明確目標(biāo)、突出主題、宣傳到位、做好現(xiàn)場氛圍布置和人員培訓(xùn)，同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行發(fā)掘，丟棄那些花拳繡腿式的招式，全面有效地開展節(jié)日營銷。唯有如此，才能在硝煙彌漫的促銷大戰(zhàn)中辟出一條生存之道。