2010年在上海舉行的首屆全國酒類優秀營銷商（企業）代表大會首次提出了“營銷商”的概念，雖然和“經銷商”只是一字之差，卻有著本質的差異，這不僅是一個名稱的簡單改變，更是對我國廣大酒類經營者行業地位、社會地位的一個全新認知、全新定位。自“營銷商”的概念提出以來，越來越多的酒類經銷商正在朝著營銷商的方向努力。
在中國酒類流通協會常務副會長趙公微看來，隨著酒類消費的日趨成熟，酒類流通對于酒行業的影響力越來越大，
文章來源華夏酒報營銷商不再僅僅是生產企業和市場之間的聯結者，更是當今需求導向性市場的主導者，全國數萬名酒類營銷商在幫助廠方塑造品牌、開拓市場、引導消費上，發揮著更大、更關鍵的作用。
可以說，營銷商是酒類流通的主角，為適應酒類消費的多元化、理性化發展，廣大營銷商也在積極地調整理念、創新方法。從當年的糖酒公司模式，到經銷商、代理商大量出現，酒類生產企業借助經銷商群體強化了對市場、終端的控制能力。而在這個過程中，許多營銷商也通過與酒類企業深層次戰略合作，使得自身實力不斷增強，從“賣酒者”變成了“品牌運營者”。
以江蘇省蘇糖糖酒食品有限公司為例，作為改制企業，蘇糖公司一直秉承“做最優秀的好酒品牌運營商和供應鏈服務提供商，做同行信得過的好伙伴，做消費者信賴的好企業”的核心價值觀，通過不斷優化產品種類和結構，與酒類生產企業進行戰略合作。他們通過創建和諧共贏的模式，成為了優秀品牌運營商，并成為江蘇酒類流通行業的龍頭企業。
其實，2011年以來，經過不斷的學習與發展轉型，像蘇糖這樣的品牌運營商在酒行業不勝枚舉，營銷商這個群體，應該得到酒類行業乃至全社會的關心和肯定。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：趙果
