在縣級城市，白酒的消費很理性，愛占小便宜的心理始終左右著縣級城市的消費者。促銷仍是消費者關注的焦點，在一般的縣級城市，消費者愿意購買有促銷活動的白酒產品，不管其促銷品的價值幾何，只要消費者認為實惠，就樂意購買。很多白酒產品盒內盛放打火機就很討消費者的喜愛，十幾年來，一直暢銷不衰，雖然打火機的價格不貴，一元左右一個，但能吊起消費者的胃口。
很多白酒企業能夠抓住消費者的購買心理，促銷形式靈活多樣，不斷刺激消費者的神經，讓消費者始終圍著產品轉。還有的白酒企業直接抓住家庭主婦在家庭中的地位和作用，讓男人喝酒讓女人歡心，促銷品盡量搞些床上用品、廚房用品及孩子的飲料等討消費者的喜歡。還有的白酒企業在商場、超市等終端搞“買一贈一”活動，在酒店搞“買一瓶白酒贈送一道菜”等活動。由于所進行的促銷活動都緊緊圍繞終端來做，賣的產品都是從終端發貨，增加了終端銷售熱情，培養了不少鐵桿終端客戶，也建立了良好的終端客情關系。
促銷的贈品與白酒產品本身、品牌訴求要有一定的關聯性，要新穎別致，體現出與眾不同，盡可能多地吸引消費者的眼球，只有這樣，才能使贈品贈得有
文章來源華夏酒報效，贈得有理。在促銷中，適當讓消費者獲取到“額外超值利益”，也會對產品的銷售起到推波助瀾的作用，消費者以正常的價格獲得酒品的使用價值的同時，又額外地獲得其免費贈送的另一份贈品的使用價值，讓其感覺到在這種時候買這種白酒“物超所值”。
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編輯：趙果
