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文章來源華夏酒報 當前，許多白酒企業都一味追求終端建設，在終端促銷、終端搶占、終端陳列等方面挖空心思，而在“開局”銷售上投入不足，其實，白酒企業要想決戰終端，首先要像點燃的爆竹一樣炸響“開局”。
白酒的“開局”，需要通過市場定位來尋找自己產品與競爭產品的競爭優勢：一是產品定位，側重于產品質量、成本、特征、性能、款式等等；二是企業定位，包括企業形象塑造、員工能力等；三是競爭定位，即確定企業相對于競爭者的市場位置；四是消費者定位，即確定企業的目標顧客群和核心消費群體。如“水井坊”的定位是“高尚生活時尚元素”，如“國窖1573”突出的是悠久的歷史。
白酒的開局營銷要求搞好市場布局，從進入市場的首選地點到樣板市場的打造，從目標市場選擇到市場規劃等等都需要科學抉擇，如皖酒王先以廣東為入市地點，然后逐步向內地滲透；如高爐家以省會城市合肥、南京為主打市場，然后逐步向周邊輻射。無論是農村包圍城市還是城市輻射農村，都是有效的營銷策略。白酒營銷贏在開局，這需要企業強化市場調查，回歸營銷原點，開發適銷對路的產品，通過科學的定位和市場布局贏在開局，進而決戰終端。
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