村長、村支書，哪怕是小組長，這些村官在農村的地位和影響力是絕對響當當。
逢年過節、紅白喜事，村官就成了各家各戶爭相邀請的對象，他們對農民兄弟們的影響力絕對不一般。低檔酒要擴展農村市場，就別拿村長不當官。
農村白酒消費早已升級換代
從國內白酒的分級層次來看，已經不能用原來的老觀念衡量現在的酒水檔次了。五六年前，50元/瓶左右的酒還能稱為中低檔酒，但現在只能是低檔酒，百元左右的都已算不上中檔酒，中檔酒的價位區間應該在200元/瓶—500元/瓶之間。
那么30元/瓶左右的酒算是低檔酒，十幾元左右的就是超低檔酒。
別瞧不上農村市場的白酒消費能力，城市化的進程雖在加速，但是農村還有8億左右的人口規模，這個數字充分說明了農村市場的消費潛力。
從2010年白酒市場的整體消費情況來看，全國白酒消費總額為2600多億元，而白酒全年的生產總量約在890萬千升，若折算到單瓶的出廠價格，則基本處于15元/瓶左右，具體到市場上，價格區間在20元/瓶—30元/瓶。
農村市場是這一價位區間酒類消費的生力軍。
村官是低檔酒目標領袖群體
逢年過節、紅白喜事，各家各戶爭相邀請村官參加，沒有村官的酒席，檔次立馬矮人三分，主人就顯得沒面子。
好比縣城里辦喜事如果有個科級、局級干部赴宴，最好能代表客人發個言，這就會讓整個宴席意義重大，檔次立馬提升許多，否則就是草根宴席。
農村有個大事小事，能找到村長、村支書類干部商量一下最好不過。
在農民兄弟們的眼里，村官是見過大世面、經歷過大事情、很有水平的人，是他們的主心骨，對村官說的話也往往是言聽計從，嘖嘖稱道。
因農村市場消費者對白酒消費附加值沒有太多追求，對品牌知名度的要求也沒有城市人那樣強烈，所以低檔酒在農村市場的推廣不需要進行過多的大媒體宣傳推廣。
除了做一些類似刷墻廣告、大篷車、電影下鄉等粗放的宣傳推廣外，口碑宣傳是最佳也是最快捷的傳播形式，尤其是當地有影響力者的口碑最為關鍵。
這時，村官的優勢就會顯露無疑。他們是農民兄弟們的價值標桿，他們說哪個酒好喝就好喝，哪個酒不行就不行。
在經濟條件允許的前提下，他們喝什么，農民兄弟就跟著喝什么。
這年頭，中高端酒水把盤中盤傳得神乎奇神，都通過目標領袖群體引領、帶動大眾消費。
在農村市場，低檔酒的目標領袖消費群體非當地村官莫屬，一個行政村從千余人到上萬人都聽他們的召喚，號召力不同凡響。
抓住核心領袖消費群體的心
在農村，廠家在媒體上王婆賣瓜，自賣自夸，酒質再好也不管用，村官的一句話就能把你全盤否定。可見，村官的領袖作用確實不可低估。
低檔酒要占領農村市場，首先要抓住紅白喜事類宴席用酒市場。
農村的紅白喜事不像城里，集中到酒店里吃上一頓就結束。村里的宴席一般都要吃上三五頓。
村里領導、鄉里鄉親、左鄰右舍、同組成員家家不能少，七大姨八大姑的各色人等，來的人數不勝數。
流水席一擺就是十幾或幾十波，一次下來少則十幾件多則幾十件、上百件白酒，有的白事會根據當地的風俗分時段擺上幾次酒，因此農村的紅白喜事酒水消費量還是頗具規模的。
在一個行政村內發生紅白喜事，組長、村長等會在第一時間知道一手信息，而廠方或經銷商的業務人員則不可能每天漫山遍野地打聽這類事情，因此要通過村里的大小官員獲得信息，他們就是線人。
俗話說無利不起早，沒有利益村官是不會一有紅白事就立刻打電話告訴商家的，也不會平白無故地為酒做口碑。
做好農村市場，首先要把客情關系放到第一位，其次要建立有效的激勵措施，再者就是渠道網點要健全，宣傳做得再好，村里人沒地方買酒也是白搭。
如何發動村官幫忙賣酒
做客情關系農村與城市一樣，首先要明確客情公關的對象，收集、建立起客戶檔案。
信息收集的方式很多，有關系的直接從鎮政府就可以拿到村官們的詳細資料信息，沒關系的自己想辦法打聽，這些都不是難事。
建立客戶檔案時也要進行分級管理，有的行政村大，有的行政村小，等級自然就不同，客情公關費用和激勵方式不能一概而論。
此外，要建立拜訪計劃，不管村大村小，每個月業務員至少要與村官見上一兩次面，最好能乘著村長、組長等大小干部開會的機會一網打盡，一年做個三四次餐桌公關。
有餐飲條件的地方就地在村里餐館安排，沒條件的就在村長或組長家里給上幾百塊的菜錢擺一兩桌，再把各小店的老板叫上，氣氛會更融洽。
酒酣耳熱之際，別忘了把自己的酒介紹一下，酒足飯飽之后別忘了給每人帶上件把酒，讓他們開心就好。
這種方式在城里的作用可能越來越低，但在農村的效果依舊。
村長、支書等核心干部家里的紅白喜事、逢年過節客情公關工作都不能落下，逢事要送上有分量的禮物，這點不可或缺，關系好了他們會主動打電話邀請業務員上門。
在此基礎上，別忘了建立有效的激勵機制，對于不同銷量的村官給予不同方式的獎勵。
人口少
文章來源華夏酒報、銷量小的村子以實物獎勵為佳；人口多、銷量大的村子可直接采用按銷量提點現金獎勵的辦法。
在做好核心人員客情關系的同時，也要在農村多參與些有影響力的公益事業。
比如逢年過節會同村官慰問一下孤寡老人或貧困戶，或做一些助學活動等，讓村官感覺臉上有光，也讓他們認同經銷商的社會責任感，以后就再沒理由不幫著賣酒了。
低檔酒做好農村市場的方法很多，在此不做贅述，關鍵是要多動腦。當然，抓住村官幫忙賣酒永遠是核心策略，抓住了核心，銷量就指日可待。
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編輯：周莉
