酒問是為國內外經銷商服務的專欄，我們將以專業、前沿的視角，為廣大經銷商答疑解惑，提供切實可行的經營指南。
無論您是剛剛踏入酒類銷售領域的新兵，還是已經頗具規模的經銷商企業，請大家積極參與到我們的話題討論中，群策群力，一起來解決實際工作中遇到的問題，同抵風浪，共同成長。
流通企業如何降低成本和費用？
問：河南開封吸引力酒城董事長 張利敏
作為以銷售為中心的流通企業，我們面臨很大的利潤壓力，從管理到營銷，該如何降低成本和費用？
答：鄭州亮劍咨詢有限公司首席顧問 牛恩坤
我想從以下幾個方面談談產生問題的原因：一是中國酒類渠道未來的發展趨勢：兩頭大、中間小。一方面酒類品牌企業越來越強勢，另一方面零售終端將會迎來前所未有的競爭，會出現酒類零售終端賣場，例如目前鄭州市場出現的酒天地、酒世界等。從以上發展趨勢可以看出，品牌與消費者的距離將越來越近，菜籃子工程、家電下鄉等，無不說明了這一點。對于流通企業來講，一方面消費者不斷分化與成熟，分化造成了消費者的分流，成熟讓流通企業愈發感到消費者要求趨高的壓力；另一方面行業不斷走向成熟，白酒龍頭企業依靠品牌優勢價格愈漲愈高，中低端品牌由于品牌力所限，價格難以上漲，這就造成了利潤壓力，而大部分流通企業都代理的中低端產品，再加上通貨膨脹等因素，利潤日漸攤薄。
解決方法如下：
向管理要效益：要加強對配送人員的管理，比如路線管理、汽車用油管理等，讓其合理安排時間，降低費用。
配送外包：酒仙網銷售額突破千萬，他們聯合宅急送等快遞配送物流公司，這樣既降低了成本，又利于公司管理。
&nbs
文章來源華夏酒報p;
分區劃片來管理：把配送人員固定在某些限定區域，一是節約時間，二是更好更快地服務客戶。
預收貨款：通過網店結合的方式，提前收取貨款，有利于合理安排配送。
加強消費者終端數據庫建設：流通企業要向消費者貼近，只有知道用戶在哪里，有怎樣的消費規律和頻次，才能更好地把握消費者，做好配送工作。
如何對酒類銷售人員進行系統培訓？
問：河南惠中商貿有限公司總經理 張振鎖
酒類銷售人員是酒行業最大的群體，但人員素質良莠不齊，如何對這個群體進行系統的培訓？
答：鄭州煮酒閣營銷策劃公司董事長 李策
酒類銷售人員是酒行業的主力軍，這一群體的系統培訓確實是酒行業的大事。但目前還缺乏這樣的行業培訓基地和平臺，對于酒類企業和經銷商而言，只能通過企業組織培訓來解決。企業培訓形式可將內訓和外訓相結合。
在內訓方面，可以組織政治文化培訓和營銷業務培訓兩大類，由企業講師和外請講師進行授課，內訓形式有短訓班、專題講座、學習日等。
在外訓方面，可以分批分期有計劃組織參與行業、行政部門和社會專業營銷培訓機構的各類培訓。
此外，企業還要積極建立學習型組織，引導員工提高自我學習和交流能力，把企業辦成一個促進員工成長進步的大學校。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：周莉
