做客情關系農村與城市一樣，首先要明確客情公關的對象，收集、建立起客戶檔案。
信息收集的方式很多，有關系的直接從鎮政府就可以拿到村官們的詳細資料信息，沒關系的自己想辦法打聽，這些都不是難事。
建立客戶檔案時也要進行分級管理，有的行政村大，有的行政村小，等級自然就不同，客情公關費用和激勵方式不能一概而論。
此外，要建立拜訪計劃，不管村大村小，每個月業務員至少要與村官見上一兩次面，最好能乘著村長、組長等大小干部開會的機會一網打盡，一年做個三四次餐桌公關。
有餐飲條件的地方就地在村里餐館安排，沒條件的就在村長或組長家里給上幾百塊的菜錢擺一兩桌，再把各小店的老板叫上，氣氛會更融洽。
酒酣耳熱之際，別忘了把自己的酒介紹一下，酒足飯飽之后別忘了給每人帶上件把酒，讓他們開心就好。
這種方式在城里的作用可能越來越低，但在農村的效果依舊。
村長、支書等核心干部家里的紅白喜事、逢年過節客情公關工作都不能落下，逢事要送上有分量的禮物，這點不可或缺，關系好了他們會主動打電話
文章來源華夏酒報邀請業務員上門。
在此基礎上，別忘了建立有效的激勵機制，對于不同銷量的村官給予不同方式的獎勵。
人口少、銷量小的村子以實物獎勵為佳；人口多、銷量大的村子可直接采用按銷量提點現金獎勵的辦法。
在做好核心人員客情關系的同時，也要在農村多參與些有影響力的公益事業。
比如逢年過節會同村官慰問一下孤寡老人或貧困戶，或做一些助學活動等，讓村官感覺臉上有光，也讓他們認同經銷商的社會責任感，以后就再沒理由不幫著賣酒了。
低檔酒做好農村市場的方法很多，在此不做贅述，關鍵是要多動腦。當然，抓住村官幫忙賣酒永遠是核心策略，抓住了核心，銷量就指日可待。
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編輯：趙果
