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現在酒類經銷商的綜合素質在提高，品牌意識在上升，市場意識在加強，經銷商對品牌和項目的選擇已越來越理性，對所代理品牌的選擇越來越挑剔。在這樣的情況下，要想招到商，招到優秀的經銷商，招到有實力的大經銷商，還象前些年那樣用“忽悠”的招商心態已經行不通了。招商，需要企業在營銷戰略、品牌戰略、市場布局、招商政策、產品體系、招商模式、廣告策略等諸多方面，做出全面的調整和提升。
當與意向性商家見面時，首先要以自身的熱情營造一種自然熱烈的氣氛去感染對文章來源華夏酒報方。其次在招商模式上要靈活地創新“亮點”。
在加強自身企業內功的修煉和品牌形象提升后，要一改單一的經銷合作招商制，應嘗試推行“入股商加盟制”、“專供包裝買斷制”、“市場托管商加盟制”、“系統或單位個性產品訂購制”、“渠道專供產品制”等形式多樣的合作模式。將經銷商地位提升到戰略聯盟合作平臺上，讓其有主人公地位和責任感，以致大膽投資。
同時，還要在行業外的高端平面媒體加大品牌形象提升和招商信息的傳播。吸納行業外的資本商斥巨資托管1個—2個省級市場，形成以行業外的資本商巨資托管市場并炒作品牌，傳統的渠道商快速分流產品的局面是最佳的。
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