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年會變化少
    　隨著各企業的經銷商年會陸續召開，筆者也參加了幾場，發現企業對外傳播中少了每年企業比拼的“訂貨額”。相比往年跌宕起伏的訂貨額擂臺賽，今年平靜了許多。“靜水深流”的背后，不少年會依然沒有太多的創新變化，讓經銷商十分失望。
    　有經銷商表示，上午依然是俗氣老套的領導講話和總結性發言。接著便是銷售老總洋洋灑灑的年度總結和年度計劃。其中也有穿插頒獎，優秀經銷商代表一番溢美的感謝之詞，對未來和公司充滿著信心等。而對于經銷商關心的問題，如供貨不及時、承諾沒兌現、將來如何做等絲毫沒有提及。下午無非就是沒有實質意義的銷售培訓，新品發布，然后訂貨會。于是，不少經銷商干脆下午直接到賓館睡覺，落個耳根子清靜。

沖著優惠來
    　不少經銷商表示，對于這樣的年會自己十分有經驗。上午礙于面子過去捧場，沒有辦法。下午，等到訂貨會開始就過去訂貨。年會來的目的就是沖著這次大幅度優惠訂貨政策。
    　經銷商一語中的，目的十分明確。
　　為了迎合經銷商的口味，各企業紛紛使出渾身解數，通過優惠刺激經銷商的神經?，F在產品的成本基本透明，經銷商很會算賬，他們參加年會就是為了吃銷售政策，不給的話就不訂貨，可能來年就“改嫁”了。
    　“年會上沖動訂貨之后，發現自己被套住了。”有的經銷商對筆者表示，“當時認為占了大便宜，沒有過多思考，政策吃進來，囤積的貨物可能由于資金緊張，導致銷售受阻?！?BR>    　年會訂貨優惠讓廠家和經銷商都不滿意，為何還在不斷上演呢？這背后是廠家和經銷商各打自己的小算盤。
文章來源華夏酒報    　企業應該更注重實際，幫助經銷商尋求賺錢的方法和技巧，而不是一味通過舍棄利潤來拴住經銷商。

年會為何開
    　企業一定要搞明白舉辦經銷商年會的目的，不是為了套取經銷商的現金，而是要圍繞如何幫助經銷商提升銷量，讓經銷商賺錢。要剖析該年度公司在哪些方面做得不足，或者經銷商在哪些方面做得不夠好等，或者靜下心來聽聽經銷商對當地市場的想法和策略，然后可以考慮給予一定的支持。公司將有什么樣切實可行的營銷策略和方法，這是經銷商十分關注的。
    　年會，是公司承上啟下的重要會議。但很多企業太過重視形式，忽略了內容。不少經銷商表示，年年只有這一次相會，平時連廠家一個人影都難見。本來帶著一堆困惑和問題來請廠家解決，結果卻根本沒有發言的機會，最終自己什么也沒有學到，還是按照以往的方法操作。年會，不是廠家理解的給予訂貨的實惠，更重要的是解決本年度遇到的問題，提供積極應對下年度的策略，打開銷路，提升銷量。這樣才能讓經銷商得到實惠，才是真正的“年惠”。