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　　中國改革開放以后，白酒賣了三十多年，紅酒同樣賣了三十多年，然而，一個白酒品牌往往成就了一個奇跡，銷售額過億，甚至數十億，卻鮮見一款紅酒能銷售與白酒比肩。尤其是近幾年來，白酒品行業近幾年得到了飛速發展，而紅酒行業卻得不到振興；全國成百上千家紅酒廠，一家紅酒廠往往都是幾大系列，幾十款品種的產品，卻依然難見起色，往往是一個或幾個紅酒“小軍團”不敵一種“小白酒”。白酒企業，迎來了發展的黃金時期，而紅酒企業卻如履薄冰，度日如年。

　　通過調研我們會發現，大部紅酒企業營銷模式落后，營銷手法單一，相比白酒而言，就愈覺得紅酒企業普遍在營銷理念上較為落后，和白酒相比的確有著明顯的差距。白酒企業營銷工作如何開展，創新暫且不談，紅酒如果能做到向白酒品一樣，就是一大成功，也是行業整體水平的一次飛躍。

　　所以，紅酒企業應該樹立“象賣白酒一樣賣紅酒”的經營理念，全面整改企業的運作思路和營銷模式，才能取得更大的提高、突破和成功。

　　紅酒“白”賣四大攻略

　　通過分析對比，在“象賣白酒一樣賣紅酒”戰略思想的指導下，新賣紅酒思路已經逐漸清晰。

　　一、產品集中精力賣點概念準確

　　現在的紅酒企業普遍存在產品線混亂的問題，沒有一款主打品牌能成為企業的利潤核心，抱著是酒都能賣，能賣一點是一點的觀念，企業打算進行產品推廣，提升品牌，也不知從何下手。對于廣大紅酒企業，產品要集中精力，同品牌戰略莫過于最好的選擇，一款產品賣開了，賣火了，完全可以為企業創造相當大的利潤和市場份額，在此強調，產品賣點定位至關重要。

　　在實際中，很多企業產品的賣點定位并不是十分明確和清楚，更談不上產品的定位具有“殺傷力”了。企業的新品上市，往往都只是簡單的出于產品更新、延伸，或者說產品線完善的需要。雖然文化要比概念高一個檔次，但文化的推廣難度和市場接受難度同樣要比概念難，推廣起來成本也要高。紅酒消費又是一個變化極快的行業，一款產品，也許二三年，三四年就過去了，一種流行的紅酒概念推廣起來卻要容易得多，只要符合社會潮流，流行趨勢，借勢而為，順應大流，一推廣就會被接受。

　　二、推廣爆破市場渠道直面終端

　　這一點，主要針對紅酒新品上市或新進入市場而言。一種白酒，流行起來，也許也就是幾個月的時間，而紅酒，人們喝酒一般比較容易跟風(因為真正懂得品紅酒的人并不多)，而一款紅酒一旦流行起來，至少也在一年時間左右，就這一點而言，紅酒企業更應該以推廣與炒作爆破市場。

　　況且在渠道上，現在的紅酒渠道模式，環節多，單一，缺乏創新，信息不暢，又受制于經銷商。紅酒企業要重獲新生，就必須適應當前的市場環境，勇于創新，敢于開拓終端市場，用先進的營銷理念，科學的營銷手法，全面的營銷升級，來創造終市場終端的輝煌。

　　三、傳播空地配合促銷買贈為本

　　結合白酒的推廣模式，紅酒的傳播也無需復雜，只要認準一種模式，長期采用就必然會有大的成效。

　　這種模式就是：空中廣告+地面覆蓋。在現在的各種媒介當中，電視和戶外的可信度仍然高居不下。空中廣告傳播的目的主要是樹立品牌形象，地面覆蓋可顯示落地實力，可以參考白酒品的廣告形式。

　　紅酒企業想方設法，錢可謂沒少花，苦心可謂沒少下，新奇的、好玩的、大家都用過了，現金、米、面、油、打火機等等，不見什么大的成效，在消費者好象對這些東西也不怎么感興趣了，市場也不溫不火，什么原因？舍近求遠，隔靴搔癢。其實最有效的，也就是最簡單的。白酒的促銷并沒有用什么復雜，新奇的贈品，就是簡單的降價或買贈，效果卻很好。現在對于紅酒企業促銷策略亦只有二種：降價和買贈。

　　四、樹立復制樣板替代延伸激活

　　在市場的運作上，多數紅酒企業一直沒有什么戰略戰術安排，產品一上市，然后就是廣告鋪天蓋地，全國招商，花了錢卻得到不理想結果。還有的紅酒企業，沒錢，還想做大，怎么辦？只有講策略，講戰術，講方法，人將樹立起來的樣板市場推廣復制到全國市場，這樣也象許多白酒企業一樣少花錢，多辦事。

　　“不賺到最后時刻”——這是商界的金玉良言。但在紅酒企業，往往都是產品火過了，還不甘心，又是促銷，又是廣告，非要逆天而行，直到了沒人要的時候才慌忙處理。任何產品都有它必然的生命周期，既然產品的壽命到了，就要有替代品或換掉，毫不遲疑。在一款產品之后，再開發一款產品或延伸產品，再賣它個熱火朝天，何樂而不為呢？

　　雖然目前白酒在紛紛嘗試漲價，但白酒行業先進、科學、有效的營銷模式也是一個事實。象賣白酒一樣賣紅酒，這不僅是一種攻略學習，更是要為紅酒尋求一種科學發展理念和思路，既然是好的，有效的，我們就應拿來學習借鑒，而后超越。