@博瑞思恒 ：
作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，銷售經(jīng)理扮演的角色舉足輕重。他不僅是一個(gè)總體規(guī)劃者，更是一個(gè)教練、一個(gè)家長、一個(gè)法官、一個(gè)精神領(lǐng)袖、一個(gè)業(yè)務(wù)精英。每個(gè)角色承擔(dān)的職責(zé)，都會對銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作產(chǎn)生積極影響。因此，一個(gè)合格的銷售經(jīng)理必須首先明確自已的角色，明了自已的職責(zé)。
@zbc：
銷售心理學(xué)中，客戶都有以下幾個(gè)疑問：1、你是誰？2、你要跟我介紹什么？3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？5、為什么我要跟你買？6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？
@智立方的劉同：
點(diǎn)子不在于多，而在于執(zhí)行，三流的點(diǎn)子加一流執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流執(zhí)行力更好；待遇不是讓下屬忠心的唯一方式，感情投資是在所有投資中回報(bào)率最高的；授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱，線就要收收，這時(shí)你做的是教練，部屬能力強(qiáng)了，就要放放，這時(shí)你做的是仆人。
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文章來源華夏酒報(bào)sp;
@中國大客戶營銷協(xié)會：
企業(yè)在實(shí)踐中推銷與營銷其實(shí)根本沒有明確的界限，推銷與營銷也根本沒有誰高誰低的分別。準(zhǔn)確地說，跨越買賣，成為客戶實(shí)現(xiàn)夢想與目標(biāo)的階梯才能立于市場不敗之地。
@劉冰-企業(yè)教練：
錢是人最重要的資源，顧客在購買產(chǎn)品花錢的時(shí)候，心理上是一直處于糾結(jié)評估之中的。只有顧客認(rèn)為購買的產(chǎn)品帶來的價(jià)值大大高于花出的金錢時(shí)，才會做出購買行為。銷售人員有一個(gè)誤區(qū)就是堅(jiān)持對著顧客推銷，這樣的堅(jiān)持成功率是非常低的，因?yàn)樗`背了成功銷售的根本規(guī)律。
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編輯：趙鑫
