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看點1  景芝的平民化選擇

【發生現場】山東新泰

【看商】新泰市酒潤八方酒行總經理　何彥柱
    　
【看商簡況】新泰市酒潤八方酒行具有多年的酒水銷售經營史。自2009年以來，酒潤八方酒行通過多種合作方式與寧陽金彩山酒業有限公司達成戰略合作關系，何彥柱集中主要力量擴容金彩山系列酒水的銷售，是金彩山酒水品牌在新泰市最大的代理商。

【市場行為】金彩山窖藏是金彩山系列中的高端產品，進入新泰市場不到兩年的時間，就在當地的團購和餐飲市場中占據了不小的份額。此外，酒潤八方酒行在當地的酒水市場上有著很深的影響力和許多忠誠的消費者，高端產品寶石級金彩山窖藏一上市，很快得到了消費者的認可。

【觀看體會】新泰市的地產酒品牌相對薄弱，外來的酒水進入該市場的白酒品牌眾多，不同的產品在口感、質量和促銷方式等方面也是各有千秋，但很少有一種品牌能夠長期贏得消費者的青睞。酒潤八方酒行在代理的多個外來產品出現萎縮的情況下，只有金彩山產品穩步增長。

【操作心得】
　　強強聯合是百年景芝十年老酒快速走紅的根本，2011年景芝酒業授予新星集團“百年景芝十年老酒”系列產品山東省內獨家代理經營權，標志著景芝酒業與新星集團在共同搭建營銷渠道、布局市場網絡、資源優勢互補等方面進入新的發展里程碑。
　　“一廠一商”的合作模式，開辟了營銷渠道新路子，真正使廠商共贏、創新發展的措施開花結果，對魯酒企業營銷策略的轉變提高產生積極的影響。

看點2
金彩山大打情感牌

【發生現場】山東新泰

【看商】新泰市酒潤八方酒行總經理　何彥柱
    　
【看商簡況】新泰市酒潤八方酒行具有多年的酒水銷售經營史。自2009年以來，酒潤八方酒行通過多種合作方式與寧陽金彩山酒業有限公司達成戰略合作關系，何彥柱集中主要力量擴容金彩山系列酒水的銷售，是金彩山酒水品牌在新泰市最大的代理商。

【市場行為】金彩山窖藏是金彩山系列中的高端產品，進入新泰市場不到兩年的時間，就在當地的團購和餐飲市場中占據了不小的份額。此外，酒潤八方酒行在當地的酒水市場上有著很深的影響力和許多忠誠的消費者，高端產品寶石級金彩山窖藏一上市，很快得到了消費者的認可。

【觀看體會】新泰市的地產酒品牌相對薄弱，外來的酒水進入該市場的白酒品牌眾多，不同的產品在口感、質量和促銷方式等方面也是各有千秋，但很少有一種品牌能夠長期贏得消費者的青睞。酒潤八方酒行在代理的多個外來產品出現萎縮的情況下，只有金彩山產品穩步增長。

【操作心得】
　　強強聯合是百年景芝十年老酒快速走紅的根本，2011年景芝酒業授予新星集團“百年景芝十年老酒”系列產品山東省內獨家代理經營權，標志著景芝酒業與新星集團在共同搭建營銷渠道、布局市場網絡、資源優勢互補等方面進入新的發展里程碑。
　　“一廠一商”的合作模式，開辟了營銷渠道新路子，真正使廠商共贏、創新發展的措施開花結果，對魯酒企業營銷策略的轉變提高產生積極的影響。

【操作心得】
　　金彩山在新泰銷售業績增長原因，除了金彩山酒業有著60多年的釀造歷史外，一個主要原因是寧陽縣和新泰市地緣的臨近和人脈關系的頻繁交往，寧陽縣和新泰市距離很近，在新泰市沒有強勢地產白酒品牌的情況下，很多新泰消費者就把寧陽產的白酒當成了地產酒來看待，這種感情因素極大地增強了消費者的認知度和購買欲。
　　相比較其他的外來品牌，金彩山原有的知名度加上消費者之間的口碑宣傳，使其很快就與其他產品的銷量拉開了距離。

看點3
中國紅心酒的文化滲透

【發生現場】山東濟寧

【看商】山東濟寧久源貿易有限公司總經理　董龍旭
    　
【看商簡況】作為濟寧市知名的酒水經銷大戶，久源商貿公司有著多年的酒水銷售歷史，是一家信譽好、實力強的企業，銷售渠道以酒店和商超為主，經營產品涵蓋國家一二線名酒以及地產強勢酒品牌，與濟寧心酒有限公司進行了多年的合作經營。
    　
【市場行為】中國紅心酒是濟寧心酒有限公司在2010年推出的一款新產品，該產品躍升為濟寧餐飲業地產酒消費的主流，在濟寧中檔規模以上的飯店里，中國紅心酒的走量較好。

【觀看體會】中國紅心酒一上市，就能取得銷售佳績。除了酒水的高品質外，考究的外觀設計，包裝采用景德鎮名瓷。在產品設計上，注重產品防偽兼顧質量安全，創新造型設計兼顧開啟方便，平衡整體美感兼顧細節打造。中國紅心酒通體飾以牡丹菊花，圖案疏密有致，色彩濃淡相間，尊榮獨秀。中國紅心酒的圖案是中國紅色彩的展示，寄予紅遍中國美好愿景。

看點4
百脈泉推廣健康理念

【發生現場】山東濟南

【看商】濟南百脈泉酒業銷售有限公司銷售總經理　馬業準

【看商簡況】百脈泉酒業公司是1948年建廠的老國有企業。公司借助在濟南的有利地理條件，在濟南成立了百脈泉酒業銷售公司，負責在濟南及周邊地區的市場運作，通過該公司的運作，百脈泉酒業的系列產品如百脈泉系列、清照系列等已經覆蓋到了濟南的各個銷售網點。

【市場行為】百脈泉酒業每年都會有新的的主打產品推出，2011年主打產品為34°生態原漿9年和34°生態原漿12年。目前，生態原漿系列產品在濟南的流通、商超、酒店等實現了全渠道覆蓋。

【觀看體會】在消費者極為關注食品衛生和健康飲食的大環境下，百脈泉酒業從2008年就扛起了“生態釀酒倡導者”的大旗，百脈泉生態原漿產品就是秉承“生態釀酒”理念，遵循“水出百脈，從千年到今天”，從釀造的源頭把好關口，不僅能讓消費者感受到這種天然的生態釀造原料，也倡導整個社會融入到這種生態釀造的氛圍中來，體現出了品牌的社會使命感。

【操作心文章來源華夏酒報得】
　　代理一個新品牌，能否打開銷路，代理商首先要考慮的是該品牌在當地市場的文化滲透力度。
　　一般來說，一個具備多年誠信經營的生產企業，推出一款包裝沖擊力強、高性價比的產品，代理商做好渠道運作，產品暢銷并非難事。
　　心酒以一種文化滲透的方式影響消費選擇，而不是僅僅急于求得購買數字。中國紅心酒在濟寧市場的熱賣，正是文化滲透和品牌影響力的集中體現。