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　　在2002年長沙秋季糖酒會上，最火爆的產(chǎn)品莫過于橫空出世的“金劍南”，這款終端零售價在每瓶300元左右的產(chǎn)品一上市，就得到了全國各地經(jīng)銷商的大力追捧，短時間內(nèi)銷售額超過幾億元，其輝煌業(yè)績的締造者就是金劍營銷。

    　今天的金劍營銷，除了傳統(tǒng)的金劍南、銀劍南等白酒產(chǎn)品之外，進口葡萄酒和東御保健酒也被擺在了其發(fā)展的重要位置上。金劍營銷的白酒、葡萄酒、保健酒“三種全匯”展現(xiàn)出了酒類品牌運營商的一種全新的產(chǎn)品組合模式，從單純的白酒延伸到三種品類，為經(jīng)銷商發(fā)展壯大提供借鑒意義。同時，金劍營銷的星堡酒莊渠道建設(shè)也在如火如荼的開展中，向經(jīng)銷商和消費者展現(xiàn)了其組合產(chǎn)品“三種全匯”。

不是所有酒莊都叫星堡

    　以單一買斷品牌創(chuàng)出金劍南、銀劍南幾億銷售業(yè)績的金劍營銷，在2008年宣告進軍進口葡萄酒市場。星堡酒莊作為一種新型連鎖業(yè)態(tài)，以B2C為主體，B2B同步，產(chǎn)品鏈囊括新舊世界國家從初級到頂級的葡萄酒品牌以及系列白酒、東御保健酒。高端的服務定位，不失親民的價格優(yōu)勢，成就其特有的核心競爭力。

    　金劍營銷進口葡萄酒和保健酒事業(yè)部總經(jīng)理汪加義認為，星堡酒莊除了帶給消費者豐富的產(chǎn)品線之外，更重要的是提供給加盟商增值性服務。就是除了服務加盟商，還要向前延伸，服務好加盟商的客戶，既提高了加盟商的忠誠度和滿意度，又更好地培育了消費群體。

    　據(jù)《華夏酒報》記者了解，金劍營銷的精英團隊約200—300人，人均擁有10年以上的白酒銷售經(jīng)驗。對于產(chǎn)品在渠道、終端、賣場的運營之道，每個人都有一套拿得出手的經(jīng)驗之談，并不是簡單的渠道對接或產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，但現(xiàn)在從白酒到葡萄酒的過渡，是涉及到兩種文化的碰撞融合。觀念革新，開始于自體升級。于是，填鴨式、速成式、潛移默化式的葡萄酒培訓從金劍營銷內(nèi)部開始蔓延，物流、后勤、銷售人員都在培訓之列。酒類品鑒疊加銷售實踐，金劍營銷以大氣磅礴之勢走上了復興的回歸之路。

    　傳統(tǒng)酒類銷售渠道領(lǐng)域包括餐飲夜店、KA賣場、專賣連鎖、團購直銷、流通批發(fā)、垂直銷售，進口葡萄酒難實現(xiàn)六個渠道的全面運作。星堡酒莊依靠金劍營銷母體，以專賣連鎖為主，團購為輔，旗艦店、形象店、QQ店等多種加盟形式綜合運用。

    　會員制體驗式營銷是星堡酒莊的重要示范模板。汪加義堅持認為，關(guān)于葡萄酒的體會，是一次嘗試，終身難忘。他致力于讓更多的人通過品鑒來達成消費意向。體驗式營銷以團購、品鑒會、活動召集、會議、高端商品捆綁活動等為依托，呈金字塔式的口碑擴張，積聚效應明顯。

    　一直以專業(yè)創(chuàng)造未來作為企業(yè)發(fā)展宗旨的金劍營銷，在星堡酒莊的運作上，愈發(fā)彰顯其專業(yè)性。星堡酒莊對展示、售賣、文化傳導、品鑒、倉儲等工作不遺余力，業(yè)內(nèi)一流設(shè)計公司的裝修設(shè)計、配備專業(yè)葡萄酒培訓師、深入研究各國葡萄酒文化、配備資深導購侍酒師、創(chuàng)新精深的營銷方式，構(gòu)建了星堡酒莊極致的體驗。

星堡的“三種全匯”

    　在星堡酒莊，除了能夠品嘗和購買到幾百款世界各地的葡萄美酒之外，還有金劍營銷旗下的金劍南、銀劍南等白酒和東御保健酒產(chǎn)品。汪加義對《華夏酒報》記者說，金劍營銷現(xiàn)在已經(jīng)擁有法國、德國、意大利、智利、西班牙、澳大利亞等國家和地區(qū)的200多款葡萄酒單品。合作企業(yè)均為各國一流品牌，法國羅克貝、德國肯德曼、德國漢凱、智利VSPT集團等與金劍營銷達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時與其簽訂了中國獨家代理合約，最大程度地保證品質(zhì)和貨源供應。每個葡萄酒企業(yè)都愿意將產(chǎn)品交付給有實力的酒商，金劍營銷手上擁有幾十分經(jīng)銷合同，從生產(chǎn)到運作、從文化到流通都了如指掌。

    　“星堡酒莊還制定了葡萄酒、白酒、保健酒的黃金配比值，80%原瓶進口葡萄酒，15%高端白酒、5%高端保健酒，進一步明晰了市場上酒莊之間的差異性，優(yōu)雅環(huán)境、專業(yè)服務、高性價比進一步擴大了優(yōu)勢。金劍營銷運作星堡酒莊已經(jīng)超過一年，逐漸步入高速成長期，預計每年增速為45%左右，下一個3年，200家加盟連鎖店規(guī)模將逐步成型。尤其金劍營銷在二三級市場取得了一定的優(yōu)勢，希望能通過此平臺，引進世界各地更多的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，文章來源華夏酒報讓消費者體驗到星堡酒莊貨真價實的產(chǎn)品。”汪加義說。

    　目前，金劍營銷已經(jīng)將企業(yè)按照事業(yè)部模式運作，金劍南事業(yè)部、銀劍南事業(yè)部、進口紅酒和保健酒事業(yè)部，幾個品系的產(chǎn)品分“部”治之。

　　金劍南、銀劍南白酒將延續(xù)“敢為天下先”的精神，積極研發(fā)白酒高端新品，運作好現(xiàn)有金劍南·御藏等中高端白酒產(chǎn)品，實現(xiàn)金劍南的復興。

　　東御保健酒作為金劍營銷的自有品牌，將滿足消費者對于健康日益重視的需要，把這一功效較好的產(chǎn)品通過口碑宣傳運作好，使其成為金劍營銷的潛力股。星堡酒莊則加快開店步伐，引進世界各地的葡萄酒并做到物超所值，使星堡酒莊紅遍中國。

    　星堡酒莊作為金劍營銷的自控渠道，將把所有金劍營銷的產(chǎn)品都擺上貨架，這為金劍營銷的發(fā)展開辟了一片新天地， 也為金劍營銷的發(fā)展翻開了新一頁。