二、三線品牌如何應(yīng)對(duì)一線名酒漲價(jià)壓力？
Q：河南超然商貿(mào)有限公司 營(yíng)銷總監(jiān) 宋巍
白酒逢節(jié)必漲，特別是春節(jié)，一線名酒又漲價(jià)了，給市場(chǎng)和經(jīng)銷商造成了一定的壓力，作為二、三線品牌和區(qū)域品牌該如何應(yīng)對(duì)？
A：河南九度營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 馬斐
在一線品牌的強(qiáng)勢(shì)壓進(jìn)的情況下，二、三線品牌要想做出一點(diǎn)成績(jī)來(lái)必須扎實(shí)做好以下工作：
深入了解分析自己產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的感情優(yōu)勢(shì)，抓住消費(fèi)者“自己人喝自己酒”的心理，做好情感溝通。
狠抓團(tuán)購(gòu)資源和流通資源兩者不放松，畢竟本地經(jīng)銷商有很多自身的優(yōu)勢(shì)，要擴(kuò)大自身的優(yōu)勢(shì)。
單位福利不可忽視，單位福利是很大的一個(gè)市場(chǎng)，早動(dòng)手早訂購(gòu)。
多開(kāi)小型分行業(yè)、分消費(fèi)群的品鑒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、感恩會(huì)，增加溝通，提升銷量。
積極和其它品牌聯(lián)手，例如油、米、面、肉生產(chǎn)企業(yè)，共同開(kāi)發(fā)客戶，推出節(jié)日大禮包，一站式服務(wù)。
可以參與一些年貨會(huì)、展銷會(huì)，擴(kuò)大宣傳推廣，挖掘一些潛在客戶。
在此基礎(chǔ)上，服務(wù)一定要到位，促銷品也要及時(shí)跟上，不可因小失大。
怎樣擺脫對(duì)產(chǎn)品促銷的依賴？
Q：長(zhǎng)春市宇航商貿(mào) 師躍龍
酒類又到銷售旺季了，我經(jīng)營(yíng)的白酒主要
文章來(lái)源華夏酒報(bào)走商超渠道，每年這個(gè)時(shí)候都要制定一些促銷政策，但是現(xiàn)在給商超供貨的其他代理商也都有促銷，而且促銷政策大同小異，不促銷就不走貨，促銷年年這樣做，年年困惑，怎樣擺脫促銷依賴保證自己的貨還能賣出去呢？
A：酒類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 喬運(yùn)昌
這是多年來(lái)一直困惑商超渠道經(jīng)銷商的核心問(wèn)題。產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的癥結(jié)在于：一是品牌本身影響力的大小決定了是否依賴促銷手段；二是商超渠道運(yùn)作模式已經(jīng)陷入了“促銷依賴”癥，成為了一種常態(tài)、一種規(guī)則，一定時(shí)期內(nèi)無(wú)法改變。
鑒于此，首先，在代理品項(xiàng)的選擇上，盡量選擇一線強(qiáng)勢(shì)品牌和品牌號(hào)召力強(qiáng)的二、三線名酒，這些品牌不依賴促銷或者不用投入很大的促銷資源，可以有效避開(kāi)促銷依賴；其次，把商超渠道作為一個(gè)品牌展示和傳播平臺(tái)，和商超聯(lián)盟進(jìn)行資源整合，在線下挖掘商超系統(tǒng)大客戶資源做團(tuán)購(gòu)；再次，進(jìn)行促銷模式創(chuàng)新，不要跟風(fēng)搞“買幾送幾”，一定要有差異化，也就是促銷模式要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，使別人在一定時(shí)間內(nèi)無(wú)法復(fù)制和模仿。
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編輯：周莉
