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　　選產(chǎn)品是做好渠道第一步，那么，什么樣的產(chǎn)品具有吸引力，無非兩點：一定的品牌知名度和過得去的價格。
    　
　　贏利是經(jīng)銷商的天職。在達到一定的資金積累后，經(jīng)銷商就應時不時地推出新品，這是很多成功者增加利潤的好辦法。同時，越來越多的白酒企業(yè)推出高端品牌，在形式上不斷迫使經(jīng)銷商升級產(chǎn)品。
    　
　　雖然一線品牌對高端客戶具有較強的吸引力，但一個不容忽視的事實是，一線品牌將大部分中低收入消費者拒之門外，市場需要眾多具有吸引力的中低端產(chǎn)品來填補，因此，經(jīng)銷商選擇代理中低端品種更具有實戰(zhàn)意義。
    　
　　但是地產(chǎn)酒本身附加值不大，一款酒品遠遠不能夠應付經(jīng)銷商的營銷開支。一些長期經(jīng)營中低端白酒的經(jīng)銷商，也面臨著利潤降低的事實，因此經(jīng)銷商要提高利潤也要突破中低端產(chǎn)品的局限，引入更多的外來中高端白酒與本地白酒相結合，實現(xiàn)利益互補。
    　
　　在目前的主流市場中，價格在30元/瓶—350元/瓶之間的中低端白酒，以及500元/瓶—1800元/瓶的中高端名酒，有著較大的生存空間。
    　
　　因為品牌成熟、營銷模式規(guī)范，中高端白酒的選擇技巧相對簡單，經(jīng)銷商要考慮的無非是廠家的要求和支持力度，同時要清楚自己的市場銷售能力。而較難選擇的是中低端產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品種類繁多，讓人眼花繚亂無從入手。
    　
　　選擇中低端產(chǎn)品需要一些技巧，就規(guī)避風險而言，經(jīng)銷商應把握兩種原則：一、具有良好支持的和廠家愿意進行重點開發(fā)的不成熟品種，這個可以作為選擇的標準，廠家的支持可以最大限度的降低經(jīng)銷商的運營風險；二、優(yōu)先選擇名酒的中低端產(chǎn)品。茅臺、五糧液、瀘州老窖等全國性品牌都會推出自己的中低端產(chǎn)品，如果選擇這種中低端產(chǎn)品，依靠母品牌的拉力、關聯(lián)度和價格優(yōu)勢，普通文章來源華夏酒報消費者最容易接受。
　　
　　例如，2007年才開始在重慶市場運作商超渠道、資金實力不足的重慶唐德商貿(mào)公司，為了避免與具有一線品牌優(yōu)勢的重慶得飛商貿(mào)、通而達、雁天貿(mào)易、閩粵商貿(mào)等渠道商競爭，突出自己的優(yōu)勢，選擇了瀏陽河青花瓷系列、瀘州醇以及茅臺、長城、張裕等知名品牌的中低端產(chǎn)品，依靠母品牌的影響和拉動，連續(xù)多年保持了50%的銷量增長速度。