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　　“給力去愛，用力去high”、“買酒就送巧克力”、“浪漫求婚季、超低限時搶”……商家鋪天蓋地的情人節促銷信息提醒我們，紅酒銷售商瞄準的約會對象多半是“80后”、“90后”，當然也捎帶著購買力超強的“70后”。中國將進入酒類消費黃金期未來5-10年，消費主力“70后”、“80后”及新銳“90后”，都成為紅酒銷售商想極力hold住的對象。

　　紅酒商

　　“搶注”消費新生代

　　“年年看電影送巧克力的‘兩點一線’，今年我們準備在家安靜地開瓶紅酒。”面對酒商各類的情人節促銷，26歲的消費者小劉很動心。不但價格頗具誘惑力，廣告詞也噱頭十足：“世界末日前情人節愛的記憶”、“情人節之夜，第一杯，初識佳人；第二杯，回味無窮”……一方面是年輕消費者去白酒化的趨勢，另一方面他們日漸增長的酒類消費實力，紅酒銷售商對“70后”、“80后”消費者的“搶注”顯然由來已久。

　　“抓住了‘70后’、‘80后’消費群，就決定了未來品牌的前途。”正如分眾傳媒董事局主席江南春(微博)所斷言，目前，25-45歲人群是酒類消費主力軍，也就是現在的“70后”和“80后”。未來5-10年，“70后”仍將是收入最高的階層，“80后”及“90后”是種子消費者。

　　據統計，目前，中國僅“80后”就有約2.8億人。該年輕群體隨著消費習慣、生活方式和學習成長經歷等因素影響，其中越來越多的人鐘愛葡萄酒。這個群體基本上都出生在改革開放之后，成長于社會價值觀和行為方式的重大轉型期，受自由和民主觀念的影響非常明顯，過著比他們的父輩相對富足的物質精神生活，這當中出現了為數不少的“富二代”，其消費自由度高，他們的消費習慣將代表著酒類未來的發展方向。年輕消費群體的加入顯然激活了葡萄酒市場，相關調查數據顯示，2010年國內葡萄酒的消費與上年同比增長了29.4%，遠超啤酒、白酒銷量。

　　孟躍營銷咨詢公司高級咨詢師張學輝經調研發現，在交友派對、商務聚會、客戶聯誼乃至朋友聚會等多種場合，年輕消費群體選擇葡萄酒的幾率都會大于白酒或啤酒。從品牌選擇看，由于這部分很多都有出國留學或者海外生活的經歷，受國外文化和習俗的影響，對進口葡萄酒的接受程度和喜愛程度遠遠大于國產葡萄酒，他們認為進口葡萄酒檔次高、質量好、口感好；當然也有部分群體沒有出國經歷，或者受經濟條件限制，選擇國產葡萄酒，但是這部分群體也受有海外經歷群體的影響，也在逐漸喜愛進口葡萄酒，因此，進口葡萄酒在國內市場有很大的發展潛力和空間，消費群體也會越來越廣。

　　去精英化活力營銷

　　面對極具成長性的年輕消費者，會不會吆喝至關重要。傳統的葡萄酒營銷方式并不適合年輕消費者，葡萄酒被描述得太過高雅， 年輕人一想到品酒師專業的樣子就走開了。換一種營銷方式可能會帶來新的機會。去看看國內知名的葡萄酒電子商務網站就會發現，越來越多的商家開始提供包裝有趣、價格便宜的葡萄酒，以迎合年輕人的口味。精明的商家希望葡萄酒能夠改變精英化的形象，成為有吸引力、有活力、有趣的產品。

　　延展性服務也是吸引年輕消費者的手段，張學輝介紹說，商家聚攏年輕群體的有效方式包括以聯誼會、旅游、品鑒會等活動為載體，再輔以會員制營銷，即針對這些群體辦理VIP會員卡，消費不但可以享受優惠，還可享受企業提供的其他一系列活動，如葡萄酒知識培訓、免費存酒、免費提供私人宴請場地、論壇活動等等。