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    　酒類行業中存在同質化的生產工藝，同質化的營銷模式，同質化的廣告創意，而多媒體的傳播形式，爆炸式的信息量，使巨額的廣告支出風險越來越大。
　　 特別是一些處于發展中的二、三線白酒品牌，一面要承受來自一線名牌的巨大市場壓力，一面要預防“雜牌軍”的無序競爭和干擾，還要面對品牌資源有限的困境。

　　由此看來，規避廣告投入的風險性，以少的投入產生好的效果，是每個酒類品牌希望達到的愿景。但是，這談何容易？大多數酒類品牌的廣告都淹沒在洋洋灑灑的報紙、雜志的版面中，很難獨樹一幟，躍出常規的視覺層面，有的中小品牌根本無實力在媒體上和實力強勁品牌的廣告一比高低。

把控好事件炒作的各項要素

    　對于一些中小酒品牌，在品牌拓市之初，豐富廣告的創意，尋求事件炒作，不失為品牌走上成功之路的一條捷徑。

　　近幾年來，事件營銷也是備受營銷界推崇的一種有效的市場推廣手段。做好酒類品牌的事件營銷，能夠大量削減品牌推廣的廣告費用，以低投入、高收益的方法手段，讓一個品牌一戰成名，短期內家喻戶曉。

    　一次成功的酒類品牌事件策劃，其威力相當于引爆周邊市場的“原子彈”，它能把產品品牌搬進消費者的內心深處，對消費者產生震撼。

　　一個好的事件策劃和事件行銷，不但能讓新產品一戰成名，而且能讓產品成品牌，讓品牌成名牌，引起市場轟動，激發消費者產生消費欲望，甚至引發一場新的消費熱潮。

    　縱觀國內外經典的營銷案例中，不乏許多利用事件炒作而一戰成名的品牌。

    　如西鐵城手表在澳大利亞“一摔”成名。當時西鐵城手表為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾告知于某月某日在澳某廣場空投大量西鐵城手表，誰撿到就歸誰。到了那天，日本鐘表商就雇用了一架直升飛機，將千余只手表空投到地面，當幸運者發現自己撿到的西鐵城手表完好無損后，都奔走相告。毫無疑問，這次活動的效果，甚至超出了鐘表商的想象。西鐵城手表的銷路隨之打開。

　　應該說，西鐵城之所以能成功打進澳大利亞市場，是以這種“出乎意料”的“硬碰硬”的質量宣傳，贏得了廣大消費者的信賴，樹立了過硬的產品質量形象。
    　類似的成功事件炒作，在酒類行業也不少，讓一些品牌受益匪淺。比如1915年茅臺在巴拿馬萬國博覽會上“一摔”獲金獎；金六福借助體育行銷事件成為名牌；瀏陽河酒借助“超女”進行品牌代言，進而熱銷大江南北；茅臺鎮一不知名產品“老伙計”酒在武漢上市時，就曾用灑水車灑酒，用直升飛機降灑酒而名噪一時，但終因影響環保受到市民和職能部門的非議和干涉，曇花一現。

    　其實，新聞事件的炒作并不是人們想象得那樣簡單。炒作不僅要捕捉社會形態的熱點，找到與社會、政治、經濟、文化的結合點，而且要提升品牌的高度。不能隨意炒作，要找一個由頭，找一個說法，找一個故事，找到炒作點，炒作要達到禮花爆炸效應。

    　在策劃炒作事件時，要緊緊抓住以下幾個字：
    　抓住“新”字，所策劃事件必須要新穎，要有看點，能鎖住人們的眼球；
    　抓住“奇”字，所策劃事件必須要抓住人們獵奇的心理，不能跟風，要能在市場上掀起波浪；
    　抓住“特”字，所策劃事件必須要有氣勢、有規模，能形成影響力；
    　抓住“利”字，抓住人性逐利的弱點，以利益誘惑人氣的提升；
    　抓住“點”字，事件的策劃要制造亮點、形成沸點、引向售點。
    　一個偉大的創意是優雅美麗、高度智慧與近乎瘋狂的結合，一個偉大的創意能改變我們的語言，能使默默無聞的品牌一戰成名。

　　解讀“一戰成名”的經典案例

    　案例一：湖北黃山文章來源華夏酒報頭酒業包機送高考狀元入學暨助千名學子游世博

    　活動內容：

    　1. 從荊州市2010年高考文理科優秀考生中，選出10名由黃山頭酒業包機送其入學；

    　2. 選出在荊州市2010年高考中凡獲得重點大學錄取通知書的學生20名，由黃山頭酒業組織到上海游世博；

    　3. 萬件黃山頭酒免費贈送高考學子。在2010年7月20日至8月20日之間，每天有20個名額，高考學子可憑錄取通知書領取價值800元的黃山頭酒一件（這為升學宴中黃山頭酒的銷售做好鋪墊）；

    　4. 千名高考學子創業夏令營活動。這就給了學子一個體驗社會、進行創業試驗的機會，讓活動得以升華。高考學子在暑期可報名參與，幫助推銷20件黃山頭酒，就可得到1000元的薪酬。

    　此次活動，規避了傳統的“升學宴、購酒送物”的俗套，將活動升華為事件行銷，加大了社會公益效應，提高了企業和品牌的知名度和美譽度，也達到了新聞炒作的目的。活動的舉辦，不但體現了企業對學生的關愛，也幫學子提供了一個接觸社會、體驗社會、參與創業的機會，與企業一起互動，激發了他們對新生活的憧憬與斗志。

 　　案例二：萬人空巷，全民市區大尋寶

    　活動信息傳播：提前20天，啟動多個媒體的宣傳活動，讓此消息高頻率地深入某市的消費者心中，達到讓全民都翹首期盼這一刻到來的效果。

    　活動內容：在某月某日，在某某街道或某地點，將有500瓶（每瓶價值180元）某某酒隱藏在街道的樹下、條椅下、花壇旁、商鋪旁等隱匿的地方，號召全體市民進行尋找，找到者歸己，并且部分酒盒內還有鉆戒和“足金虎”。

    　注意事項：活動要選在晴天。公司員工在街道置放酒時，應在活動前的凌晨兩點至三點，置放酒的員工在置放酒時和放完后，手機必須由公司統一保管，保證不泄露機密。第一次活動完后，在條件允許的情況下，間隔一個月后再開展一次活動，效果會更好。此活動以求新產品鋪市完后，達到轟動效應。

品牌成名前不忘苦練內功

    　各酒水品牌在苦苦思索如何讓產品一戰成名的同時，也不要忘了苦練內功。一是要加強產品質量和性價比的提升，因為產品質量是品牌發展之本，是市場拓展的最根本的基礎；二是要加強易傳播性品名的確定，有人說品名成功，市場就成功了一半。的確，朗朗上口且易記的品名本身就是很好的廣告，可為市場的開拓帶來事半功倍的效果，“金六福”就是很好的例子；三是要設計鮮明的“個性化”產品包裝，讓獨特的個性化包裝牢牢地把消費者吸引住，使消費者對產品過目不忘、留下深刻印象，產品也會借此暢銷市場。如今，酒類產品不再專寵紙盒包裝，瀘州老窖有個子品牌就采用了絲綢繡花酒套包裝，極其典雅；四是要設計科學合理的產品線和價格定位，真正貼合目標消費者的需求；五是要扎扎實實打好市場基礎，做好樣板市場。

    　美國西北大學教授舒爾茨在《整合行銷傳播》一書中指出，在同質化的市場中，唯有傳播能創造出差異化的品牌競爭優勢。這種傳播，以消費者的需求為“軸心”，從產品概念的開發到產品包裝設計以及公關、廣告、促銷等營銷推廣工具的綜合運用，始終圍繞消費者的需求這個“軸心”轉。當某一品牌為了進行迅速推廣塑造出一個特別之處時，就已經向成功邁出了可喜的一步。

　　這種獨特的個性，會通過各種方式傳遞給消費者，這需要整套環環相扣的傳播管理機制，嚴密的媒體計劃及策略實施等方面的配合。

　　一個品牌單靠一個點子和一次事件炒作有可能大大提升知名度，但不一定能提升美譽度，更不一定能讓市場銷量有質的飛躍。

　　由此看來，酒水品牌要想一戰成名，前期，還有很長的路要走，必須做好系列準備工作。