案例:
李娜是A市某大賣場的一名資深采購。熟悉李娜的供應商都知道，這是一個名副其實的“工作狂”。不光工作效率極高，看人也很“毒”。凡是她看中的供應商，大都有著良好的企業背景和業務素質，而且在個人形象和職業裝備上也比別人略勝一籌。
周波是某企業負責該賣場業務的一名業務員。由于是第一次與大賣場打交道，周波對于如何與賣場采購溝通并沒什么實際經驗。周波在賣場的對 口采購剛好是李娜。由于周波對李娜的行事方式早有所耳聞，再加上自己是第一次與李娜正式約見，為了獲得采購對自己的好感，周波私下里便向一些資深老業務員 請教。沒想到，該業務員將周波上上下下打量了一番后，并沒有向周波提及任何與業務相關的注意事項。而是直接給周波開了個單子，讓周波先照單將自己“裝備” 一番。再一看這資深采購開出的單子，周波還真嚇了一跳！原來，單上所列的內容全涉及一些個人修飾方面的內容。諸如，穿什么樣的衣服，褲子、鞋子，提什么樣 的包等等。甚至連帶什么牌子的筆記本電腦，用什么牌子的鋼等也寫得很清楚。
周波盯著自己手上的這張“單子”，再打量打量自己，陷入了深思……
許多供應商業務員都不太注意在采購面前“包裝”自己。疏不知，正是由于他們在采購面前疏于自我“包裝”，讓采購對其造成了“誤解”。認 為供應商一無實力；二不專業；三對自己也不尊重。其實，許多采購對供應商實力的衡量，都是通過供應商業務員的“行頭”來判斷的。在他們看來，但凡那些大企 業的業務代表，都是言談舉止得體，擁有精良的業務裝備的。反之，越是不具實力的供應商，其業務員的業務裝備也越差。
為什么要重視“包裝”?
中國有句俗話“佛造金裝，人靠衣裝”。從中足見 “包裝”對于個人的重要性。事實詐明，現實社會中，人們對于形式的追求往往大于內容。因此，要想要想讓對方重視自己，首先就得學會“包裝”自己。對于職場 人士來說，“包裝”是一種無聲的語言。尤其是在別人尚未對自己進入深入接觸時，“包裝”不光有助于別人對自己做出良好的判斷，也能給自己的工作帶來便利。 對于供應商來說，在約見采購前進行自我“包裝”能夠有以下幾方面好處：
※供應商實力的體現
一個能夠給員工配備各種現代溝通工具的企業，一定會是一個有著雄厚實力，和較高管理水平的企業。員工與企業電話溝通的頻率，以及終端數 據傳輸是否及時，都會對企業全面、及時地掌握市場現狀起到至關重要的作用。許多大企業都會給員工配備手提電腦和先進的在線溝通設備，如智能手機、無線網卡 等。所以，從業務員的業務裝備上，往往可以推測企業的經營和管理實力。
※自身良好素質的體現
一名成功的職場人士，一定會具備良好自我管理能力。所以，從一個人是否具備良好的自我管理能力，可以看出其是否具備良好的職業素質。很 難想像一個不修邊幅、辦事拖拉的業務員，會有好的辦事效率。許多采購往往就是從業務員一些不經意的細小的動作上，來判斷其是否受過良好的職業教育。
※具備良好的工作態度
在采購面前良好的“自我包裝”，不光能體現自己對采購的尊重，也預示著自己具備良好的工作態度。眾所周知，身在職場，人們對業務往來的 重視程度，往往與其的著裝正式程度成正比。對一項工作越是重視，其著裝越是正式。所以，對于供應商來說，第一次與采購約見，一定要穿職業裝。
供應商業在約見采購前應如何“包裝”自己？
對于供應商業務員來說，在約見采購前，對自己進行得體的“包裝”，不光能讓自己在采購面前留下一個好的印象，也便于有效達成自己此行的約見目的。下面，我們就來看一看供應商在與采購約見前，應如何“包裝”自己？
精良的業務裝備
對于業務員來說，與采購約見時，隨身攜帶良好的“業務裝備”，不光能體現自己對此次約見的重視，也能在采購心里留下“專業”的印象。具體說來，業務員在約見采購時，攜帶以下“裝備”是能體現供應商良好的專業素質的。
※筆記本電腦；
※不小于A4紙大小的筆記本
※名牌鋼筆：千萬不要拿支一毛錢的圓珠筆，英雄鋼筆也算是牌子
※合適的文件包：要體現專業，不要太花哨，同時要實用
※計算器
※相關的分析報表：表示你是有備而來的
齊全的專業資料
針對供應商與采購約見具體內容的不同，供應商應提前準備各類相關資料。而且在資料的準備上，要盡可能周全、細致。以新品進場為例，供應商就應提前準備以下方面的相關資料：
※產品資料
※各類齊全的證照資料
※樣品
能夠體現個人良好素質的物品
采購都喜歡與那些具備良好個人素質的供應商交往。對于采購來說，她們往往能夠通過以下細節來觀察供應商的個人素質狀況。
※整潔的紙巾：不要一拿出來皺皺巴巴的，要盡可能顯得干凈、整潔。
※礦泉水：從供應商是否攜帶礦泉水，可以看出供應商是否是一個細致、周到、善解人意的人。但要注意的
文章來源中國酒業新聞網是，不要帶一瓶，而應給采購準備一瓶。
※潤喉糖：（不要口香糖）在采購面前大嚼口香糖，是一件十分不雅的行為。要想保持良好清新的口氣，可以隨身攜帶一些只需口含的潤喉糖。
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編輯：張勇
