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看點1：
今良造酒：以過硬的酒質取勝

【發生現場】宜賓市南溪區
   
【看商】宜賓市南溪區華哥酒業公司
          總經理　李光華
   
【看商情況】宜賓市南溪區華哥酒業公司是一家從事多種酒類批發的專業酒業營銷公司，主要經銷宜賓、瀘州兩地的酒水，現已成為今良造在宜賓市南溪區的經銷商。
   
【市場行為】在酒類市場越來越激烈的競爭中，“今良造”多糧濃香型白酒具有十分廣闊的市場空間，在林立的宜賓白酒中脫穎而出，成為南溪老百姓喜愛的白酒品牌。今年以來，就實現30多萬元的營銷業績。
   
【觀看體會】今良造秉承宜賓博大精深的釀造技藝，取“五谷之精華而成，守正統之工藝而佳”的深刻內涵，力求用今天精準的技術，精確還原正統的優良釀造工藝，創造更加完美的品質。

【操作心得】
　　“今良造”白酒具有無色透明、窖香優雅、綿甜柔和、香味協調、余味爽凈、多糧濃香風格突出的特點。由于酒質優良，使得“今良造”白酒的品牌上升空間顯著，不論對于南溪區的教育界、企業界等工薪階層，還是對于廣大農村消費者，“今良造”被譽為“老百姓的五糧春”。88元、98元、108元的價格定位，迎合了老百姓的心理需求；在拓市方面，“今良造”僅用一年時間就能迅速打開市場，這也是產品具有較高性價比的最好體現。

看點2：
竹海老窖：贏在密布的網點鋪設

【發生現場】宜賓市長寧縣
   
【看商】宜賓市長寧縣榮潔食品批發部
　　   經理　范光榮
   
【看商情況】由竹海酒業的銷售代表華麗轉身為“竹海老窖”的品牌總經銷，長寧縣榮潔食品批發部經理范光榮見證了竹海酒業的發展軌跡。
   
【市場行為】打造一款適合農村人群消費的生態、健康型白酒，是竹海酒業長期致力的追求。竹海老窖以生態、健康的釀造理念，合理的價格定位，搶占了長寧縣農村市場，值得二線地產白酒品牌借鑒。2011年，在擁有40多萬人口的長寧縣，竹海老窖就實現銷售收入200多萬元。
   
【觀看體會】長寧是個丘陵山區縣，雖然有40多萬人口19個行政鄉鎮，但農村經濟收入水平相對較低，農民的收入主要依靠農業和竹類資源，再加上居住又較為分散。竹海酒業采取“步步為營，穩扎穩打”市場策略的竹海酒業，研制出獨特、極具個性、高雅香醇的“竹海牌”竹海老窖，遠銷北京、重慶、廣東、江蘇、湖北、內蒙古、安徽、云南、貴州、西藏、福建、海南、甘肅等地的市場，營銷網點多達320個，深受廣大消費者的青睞。竹海老窖通過“鄉鄉有分銷商，村村有代理商”的蜘蛛網式的網點鋪設，穩扎穩打地站穩了農村市場。

【操作心得】
　　竹海酒業將其產品價格定位在100元以內，力求在中低端做深做透。
　　因此，長寧縣榮潔食品批發部在取得“竹海老窖”獨家經營權后，針對長寧縣的具體消費情況和營銷網點布局，快速在長寧全縣19個鄉鎮設立了分銷商，再由分銷商鋪設村級代理商200多個，實現銷售網絡全覆蓋。此舉無疑是竹海酒業搶站農村市場的“秘笈”。
　　而培育經銷商對竹海老窖品牌的高忠誠度，以及“讓分銷商、代理商賺錢就等于為品牌總經銷商賺錢”的共贏經營理念，是“竹海老窖”搶占農村市場的又一法寶。

看點3：
藍標敘府：把控終端贏得市場

【發生現場】宜賓市翠屏區
   
【看商】宜賓市翠屏文泰酒類商行
           總經理　文華
   
【看商情況】有著10多年酒類經營的翠屏文泰酒類商行，是一家專門從事酒類營銷的專業公司，從2004年開始至今為敘府酒業公司翠屏區區域經銷商。
   
【市場行為】“藍標敘府”終端零售價為22元左右，但廠家充分考慮了終端利潤，將很多促銷費用都以各種獎勵的方式轉給終端商，讓每個終端店都能賺錢，這是“藍標敘府”在宜賓低檔市場能夠穩占半壁江山的一大基礎。2011年，“藍標敘府”在宜賓市翠屏區實現銷售收入逾千萬元。
   
【觀看體會】中低檔產品的市場表現是靠走量來支撐的，因此，敘府酒業的網 絡渠道建設和終端維護至關重要，這是“藍標敘府”價格定位之外，獲得市場認可的重要原因。

【操作心得】
　　“藍標敘府”迅速擴大市場占有率，一方面來自于廠家的營銷策略，牢牢把控大型商超渠道。對于中小餐飲店、超市、大排檔以及便利店等渠道，則全權交予分銷商進行管理，對于新開發的終端店實行“誰先申報誰先得到保護”的原則；另一方面是廠家能把獎金考文章來源華夏酒報評機制落實到位，并將承諾的優惠政策一一兌現。這對區域經銷商來說，是非常愿意去全力打拼市場的原因之一，從而建立起了區域經銷商對"藍標敘府"這款產品的信賴。

看點4：
金南福酒：原酒原味的原文化演繹

【發生現場】宜賓市南溪區
   
【看商】宜賓市南溪區鑫貴酒業
          總經理　張鑫貴
   
【看商情況】從事南福酒經銷20多年的宜賓市南溪區鑫貴酒業，有著豐富的酒類營銷實戰經驗，現為金南福品牌南溪區域總經銷商。
   
【市場行為】以“原酒原味”原文化為特征的“1978南福”酒，特別適合中端消費人群飲用。在開拓市場過程中，誠信是至關重要的因素。南溪區鑫貴酒業憑借誠信經營，在2011年取得了近300萬元市場銷售額，今年有望突破500萬元。
   
【觀看體會】在縣級、鄉鎮黨政部門、企事業單位，金南福酒業打造的“1978南福”酒，讓消費者充分享受了原酒原味的原文化魅力。
　　“1978南福”酒不僅具有厚重的歷史文化底蘊，而且具有強大的科技創新力，原文化魅力主要體現在酒體上的無色透明，晶瑩剔透之特點；體現在聞香上的美酒勝蘭生，玉液過百合，開壇飄香，窖香幽雅，陳香舒適之特點；體現在入口醇厚綿甜，香味協調，余味凈爽，多糧濃香風格典型。
　　這樣，消費者不僅能夠體味到原酒原味的甘醇之美，而且能夠體味到集雜成醇的文化品味。

【操作心得】
　　這款酒不論是一般消費群體，還是中端消費群體，都是一款比較適合的產品。
　　基于“1978南福”酒的品質保證，在開拓宜賓市南溪區的市場過程中，宜賓市南溪區鑫貴酒業快速在南溪區鋪設了近40個銷貨網點。
　　有了網點的支撐，再加上“精誠所至、金石為開”的誠信經營理念，使“1978南福”酒快速在南溪市場有了較高的市場份額。而只要購買1瓶也可在24小時內送貨的供貨保障，使消費者可以隨心所欲的暢飲到“杯色爭玉，白云生谷，鉆石光芒”的南福美酒，玩味到原酒原味的臻尊臻醇。