營銷界有句名言：“占領多少思想，就占領多少市場，與其占領市場，不如占領思想。”講的是心智定位問題。只有在消費者心智中建立差異化的訴求主題，才能引起消費者的價值共鳴，這個訴求主題就是品牌的賣點。
品牌賣點是產品由“制造”到“品牌”的杠桿。生產出沒有差異化的產品，不能讓多數消費者樂意購買，充其量算是“制造”產品，不可能形成品牌效應。只有具備清晰定位的差異化產品，經過系統運作才有可能成為知名品牌。品牌可以賦予產品神圣的力量，賣點是擺脫價格戰、同質化、讓品牌從弱小走向強大的有力武器。
品牌賣點讓企業的經營具備方向和標準，是推動營銷要素有效組合的核心基礎。品牌賣點如同汽車的方向盤，4P就是汽車的車輪，只有把握好品牌賣點，企業的營銷才能高速發展。此外在進行營銷組合時，4P是圍繞賣點有效展開的，品牌賣點準確，4P活動就有了方向和目標，營銷活動便會有效落地、水到渠成。
概念傳播：搶占消費者心智
品牌定位的核心是提煉品牌概念（即品牌賣點），進行全方位傳播。當今白酒營銷的本質在于傳播品牌價值、思想和觀念，從事件、新聞、事物、產品等“品牌接觸點”入手，全面整合消費者心理認知資源，構建新的消費理念和生活方式的過程。
品牌概念的提煉是品牌定位的重要內容，也是一個系統化的創造過程，品牌概念提煉的核心是尋找區隔點、支持點、需求點。
區隔點：品牌的區隔點即品牌的定位點。如國窖1573定位為稀有、尊貴，洋河藍色經典定位為綿柔商務酒，仰韶彩陶坊定位為彩陶文化。
支持點：讓區隔點可信并且有精神文化內涵，就是說你所提倡的價值點是真實可信的，需要用真實的理由來支持。如國窖1573定位為稀有、尊貴，其支持點在于保存完整的400多前的國寶窖池，以國寶窖池釀造出的好酒當然稀有、尊貴；仰韶彩陶坊定位為彩陶文化，其支持點在于當地仰韶村考古挖掘出具有7000年歷史的仰韶文化和彩陶文化，這種獨有文化是不可復制的。
需求點：消費者的認可是關鍵。洋河藍色經典的推出便是抓住了目標消費群的需求。隨著70后、80后消費群體的壯大，他們飲酒時期待綿甜、柔和的口感，此外在產品包裝方面更傾向于時尚色彩。基于這些需求，洋河開發出了藍色經典，滿足了消費群的需求，取得了成功。同樣，仰韶彩陶坊的推出，及時填補了河南地產中高端品牌的缺陷，以“彩陶酒道館”的專賣店形式，首次在白酒行業專賣店內嵌入了陶吧和茶吧，消費者在專賣店里不僅可以品嘗和購買，還可以在陶吧里進行陶藝體驗和陶藝品的制作，通過體驗式營銷有效拉近品牌與消費者的距離，詮釋品牌的精神和內涵，在帶給消費者快樂的同時，實現消費忠誠度的提升。
全線傳播：品牌定位（即品牌概念提煉）好后，要針對品牌概念，利用復合渠道和媒介進行傳播，迅速占領目標消費群心智。如洋河藍色經典品牌概念定位為 “綿柔型商務用酒”，產品推出后就開始了全線傳播：電視、媒體、車體、店牌門頭等廣告一觸即發，通過一系列的傳播媒介向目標消費群灌輸品牌概念，傳遞品牌信息，達到消費者對品牌的認同和心智的占領。
概念不是文字游戲，必須從產品的特性出發，與消費者的文化心理結合，才能創造出打動消費者的實效概念，達到品牌的認同和心智的占領。白酒屬于快消品，但它又和食品、飲料截然不同，更側重于情感文化，又介于尊貴與大眾之間，所以產品的品牌訴求點取決于最先或迎合了何種目標消費群體心智的接受度。
水井坊追求的是“天下第
文章來源華夏酒報一坊”的歷史傳奇和“高尚生活元素”的上層人文風采，劍南春“唐時宮廷酒，盛世劍南春”塑造的是悠久的歷史酒文化和中華盛世的文化符號，郎酒“神彩飛揚中國郎”傳播的是中華大地激昂奮進、豐收喜悅的精神風貌，洋河“藍色經典，男人的情懷”強化的是男人寬闊的胸襟和遠大志向，北大荒酒“一段歲月，一杯情感”勾起了多少老知青對那段難忘歲月的追憶？勁酒以小瓶包裝打天下，以品名“勁”為品類差異化，以“勁酒雖好，可不要貪杯”為訴求，征服了多少熱血男兒……
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