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看點3：
金潭玉液：演繹歲月沉香的風華
【發生現場】四川遂寧市
【看商】遂寧市劉衛東副食商行
總經理 鄒樹全
【看商情況】具有多年商超運營經驗的遂寧市劉衛東副文章來源華夏酒報食商行，有著豐富的酒類營銷實戰經驗，現為金潭玉液遂寧市總經銷。
【市場行為】在傳承“楊氏大曲燒坊”釀造技藝的基礎上，不斷創新的“金潭玉液”系列品牌白酒，承載著歲月的沉香，這款精心打造的中檔白酒，特別適合中端消費人群飲用，在今年春節前，僅2個月時間就實現了10多萬元的營銷業績。今年，“金潭玉液”系列在遂寧的銷售額有望突破200萬元。
【觀看體會】品質是市場營銷取得成功的保證?！敖鹛队褚骸毕盗衅放瓢拙凭哂袩o色透明、窖香幽雅、醇厚綿甜、酒體豐滿、尾味凈爽、陳香舒適、濃香風格典型且不上頭的特點。“金潭玉液”中檔系列酒，不僅做好了品質，而且做強了文化。該品運用高密度的廣告支持和促銷支持，僅用2個月時間就打開了區域市場。
【操作心得】
業內有個說法叫低端酒做量，中端酒求品質，高端酒做文化?！敖鹛队褚骸敝袡n系列酒，做的不僅是品質，而且做強了文化。大手筆的“金潭玉液”品牌推廣力度，以及車身廣告、站臺廣告、報媒廣告、電視廣告，是快速占領遂寧市場的品牌營銷策略，而高密度的網點建設又是將其產品送到了消費者的家門口。今年以來，在開拓本地市場中，“金潭玉液”系列快速鋪設了近30個網點，有了網點的支撐無異于實現了產品全覆蓋。高洲酒業統一形象店建設，在遂寧市民中塑造了良好企業形象，這些都是能夠快速打開市場的關鍵所在。
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