2011年對于我國白酒行業(yè)具有特殊意義：中國白酒行業(yè)至少有5家企業(yè)實現(xiàn)銷售收入超百億元，十七大名酒銷售收入超過1200億元；中國白酒產區(qū)格局日益明顯，中國白酒金三角、貴州白酒金三角、東北產區(qū)、黃淮名酒帶等產區(qū)內核心企業(yè)逐漸開始引領中國白酒走向更廣大市場。特別值得一提的是，2011年9月16日，在國家會議中心舉行的華樽杯第三屆中國酒類品牌價值研究成果發(fā)布會上，中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院公布了新的中國白酒八大品牌，茅臺以595.28億元、五糧液以584.03億元、洋河以210.89億元的品牌價值，分列前三位，白酒行業(yè)正在跨入“茅五洋”的時代。
2012年又到了四年一度的奧運年，奧運經濟成了市場主導，借助奧運做公關、搞活動等各種形式比比皆是。然而對于國內白酒來說，賽場上的激烈競爭仿佛是對中國白酒市場的最佳折射；而各大白酒品牌就像是一個個蓄勢待發(fā)體育健將，在同一片藍天下向著既定的目標努力奮斗。貴州茅臺、四川五糧液、江蘇洋河，毋庸置疑是我國白酒市場上三顆閃耀的明星，在這漫長等來的奧運年中，同樣在堅持不懈地詮釋著自身的獨特奧運精神。
茅臺：更高，領跑中國白酒價格不斷攀高
2004年是茅臺酒逐步開始主導中國白酒超高端市場元年。茅臺從簡單的、盲目的追趕中逐漸找準了自己決策的方向：由于醬香型白酒產能與消費者結構關系，公司大膽選擇了“饑餓性營銷”方法，通過對市場“控量”-----確保陳年醬香型白酒品質基礎上，以噸數(shù)分配銷售任務；“控價”------嚴格的廠 家主導型價格體系，通過專賣店體系樹立價格標桿，確保企業(yè)與商家利益；“控貨”-----以專賣店與團購為主導型貨源控制體系，實現(xiàn)了茅臺酒“不著一字， 競得風流”的利潤目標?！?BR>
2007年度，貴州茅臺擺脫了簡單的“饑餓營銷”市場操作手法，邁向了袁仁國主導的“八個營銷”時代！即工程營銷、文化營銷、感情營銷、服務營銷、誠信營銷、個性營銷、事件營銷、網絡營銷，貴州茅臺的八個營銷解決了茅臺發(fā)展戰(zhàn)略方向性問題，從價值觀與方法論上詮釋了茅臺面對激烈市場競爭戰(zhàn)略抉擇。此后， 茅臺推出的建國60周年紀念酒、十二生肖茅臺酒、建黨90周年紀念酒、上海世博紀念酒等等一系列戰(zhàn)略舉動，極大地活躍了茅臺市場氛圍，也一定程度上增加了茅臺市場競爭力。
從2009年開始，國內白酒以茅臺為首，開始掀起“漲價潮”。當年茅臺一年之內提價8次，終端零售價從300多元上漲到目前的800多元。2010年，茅臺依然領跑者國內白酒漲價之風，原定700多元的500毫升53度飛天茅臺，價格已經在全國多地上漲了一大截，更有沿海地區(qū)已經突破1000元大關，當年年底更飆升至1200元。2011年，茅臺引領的漲價之風勢頭不減。隨著中秋節(jié)的臨近， 53°飛天茅臺無疑有著漲價風向標的作用，在近半個月里售價大幅上漲，商家最高報價達1800元，較半月前最高1500元的報價，每瓶漲了近300元，漲幅達20%，讓人驚嘆。
2012年，隨著春節(jié)消費需求的減弱；加之近期兩會大召開，“三公消費”成為媒體和與會代表們熱議的話題。在茅臺等高端白酒的帶動下，全國不少地區(qū)的白酒
文章來源中國酒業(yè)新聞網近日紛紛降價，市場上的53度飛天茅臺已普遍降至2000元以下。然而短暫的降價之風，也阻擋不了茅臺引領中國白酒邁向更高的價格。日前，茅臺與成龍共同打造的茅臺成龍酒在京推出，定位為中國高端醬香白酒，目標直指國際市場。其普通版和珍藏版兩款酒的售價分別為1680元和16800元，定價遠超茅臺主打產品53度飛天，茅臺再次將中國白酒的價格跑的更高。
五糧液：更強，悄無聲息不斷夯實五糧液的品牌基礎 2001 年是五糧液股份意氣風發(fā)的一年，公司不斷以市場危機感和緊迫感自加壓力，以顧客為中心、以市場為導向，制訂了“穩(wěn)價上量、拓寬市場、打假保真、服務到位、順價銷售、實現(xiàn)雙贏”的銷售政策。著重建設了銷售網絡系統(tǒng)工程，打假系統(tǒng)工程，宣傳促銷系統(tǒng)工程和服務系統(tǒng)工程等四大系統(tǒng)工程，并取得了明顯的成效。公司的銷售渠道進一步拓寬，銷售網絡覆蓋全國31 個省市、500 多個地市。通過廠商的共同努力，使公司出品的五糧液系列酒順銷賺錢，創(chuàng)造了經銷商批發(fā)“五糧液”均有較大收益的可喜形勢。公司的產銷量、銷售收入和實現(xiàn)利稅等三項主要經濟指標獲得了重大突破，全年銷售形勢淡季不淡，旺季更旺。2001 年度，公司共銷售五糧液系列酒13.86 萬噸、實現(xiàn)主營業(yè)務收入47.42 億元、凈利潤8.11 億元，分別比上年同期增長-7.78%、19.94%、5.64%，其中主營業(yè)務收入和凈利潤再創(chuàng)歷史新高。
2004年度共銷售五糧液系列酒12.75萬噸、實現(xiàn)主營業(yè)務收入62.98億元、 凈利潤8.28億元；實際銷售增長還是比較明顯，攤銷到噸酒價格上，價格上升也非常明顯的。2007年度，來自于宜賓市副市長唐橋先生主導了五糧液股份連續(xù)3次提價行動，使得五糧液在濃香價格上實現(xiàn)了戰(zhàn)略性主導。同時于同年，五糧液推動的團購渠道首次實現(xiàn)了5億元銷售規(guī)模，開啟了五糧液規(guī)?；瘓F購時代。
2010年，五糧液股份加強治理結構梳理，強化內部管理關鍵一年，實現(xiàn)股份公司與集團公司在業(yè)務、人員、資產、機構、財務等職責分離,規(guī)避集團公司 與股份公司關聯(lián)交易問題。在四川省委省政府提出的“中國白 酒金三角”戰(zhàn)略推動下，轄區(qū)內白酒企業(yè)整體業(yè)績提升。使得五糧液在實施內部治理結構與管理效率提升的同時，實現(xiàn)了比較好的業(yè)績。作為“國酒金三角”核心企業(yè)，五糧液借助政府搭建的超級平臺，實現(xiàn)了環(huán)境因素最大化，部分化解了所謂關聯(lián)交易帶來的不利影響。
2011年12月18日，四川五糧液年度營銷大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋發(fā)表了“立足當前、著眼未來”的主題講話，并對 2012年工作提出了希望和要求。他表示，五糧液未來將走向內涵式增長與外延式擴張相結合的發(fā)展之路，對內聚焦核心品牌五糧液，不斷優(yōu)化品牌和產品結構，以實現(xiàn)效益增長；對外通過收購、兼并、重組等途徑整合區(qū)域白酒品牌，擴大生產規(guī)模和市場份額。2012年，在企業(yè)長遠戰(zhàn)略制定實施和穩(wěn)固市場根基作用下，隨著品牌發(fā)展和企業(yè)擴張，使得五糧液在競爭逐漸走向更強。
洋河：更快，跑出中國白酒品牌升級火箭速度 1949年新中國成立后，洋河酒廠成立，建廠初期到80年代，還是一家規(guī)模小產量一般的普通釀酒廠。然而從1998年江蘇省省委、省政府發(fā)出“振興蘇酒”號召以來，“洋河”作為振興蘇酒的“領頭羊”，奮力開拓市場，大力實施全員素質工程，強化內部管理，深化企業(yè)產權制度、人事制度、勞動用工制度改革，在激烈的競爭中不斷鑄造新的優(yōu)勢。
2007年，洋河銷售工作在大幅增長的形勢下，一路凱歌，接連攀升。新年首月25天銷售即突破2億元。一季度實現(xiàn)銷售收入同比增長48%，4月份當月銷售突破1億元，同比增長87%。5月份當月銷售同比增長達70%。上半年企業(yè)銷售收入同比增長了63.66%，完成了年度計劃的63.7%。1-9月份，公司銷售收入同比增長了57.6%，以優(yōu)異成績向國慶57周年和宿遷市建市10周年獻上了一份厚禮。其中，洋河藍色經典、洋河大曲、敦煌古釀三大主導品牌已占銷售的61.31%以上，主導品牌的中流砥柱作用更加彰顯。洋河藍色經典更是以164.84%的增長率盡顯成熟品牌的魅力與風采。截至2007年11月9日，洋河酒廠今年銷售已突破20億元大關。
2009年11月6日，“洋河股份”在深圳證券交易所正式掛牌上市，洋河酒廠成為江蘇省白酒行業(yè)首家、宿遷市第一家國內主板上市公司。2010年4月8日 洋河股份在南京宣布正式收購雙溝酒業(yè)40.59%股權，成為公司第一大股東。這兩家蘇酒業(yè)領軍企業(yè)的強強聯(lián)合，使得中國白酒業(yè)茅臺、五糧液、瀘州老窖前三位巨頭的排名面臨重新改寫的局面。當年企業(yè)入庫稅收24.75億元，同比增幅38.66%。
近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經典之作——洋河藍色經典，面市三年來銷售增長之迅猛，品牌發(fā)展之快速令人嘆服?！八{色風暴”愈刮愈猛，“藍色魅力”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷范例。
“藍色經典”品牌的雄起，創(chuàng)造了白酒行業(yè)單個品牌的銷售奇跡，更是江蘇酒業(yè)重振雄風的縮影。目前，洋河藍色經典在省內市場覆蓋率達已到100%的基礎上，省外市場開拓工作也是如火如荼。2011年，洋河傾力打造的更具高端、領袖氣質的蘇酒新品牌，第一款產品“綠蘇”全新面市，在短時間內快速贏得了市場的高端贊許和喜好。這大大增加了洋河的信心，全力將綿柔蘇酒系列打造成為江蘇超高端白酒第一品牌，乃至全國超高端白酒主導品牌。
2012年，隨著洋河品牌戰(zhàn)略的完善和跟進，以及洋河大招商戰(zhàn)略和全國化戰(zhàn)略的實施與推進，“藍色魅力”征服了更多消費者，更取得了全國性覆蓋的成功；加之“執(zhí)掌中國白酒新品位”的高端綿柔蘇酒的良好前景，推動著洋河實現(xiàn)更大更快的高速發(fā)展。
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編輯：張勇
