在當前白酒市場競爭形勢下，新的一輪渠道升級戰席卷而來，眾多廠家希望通過渠道聯盟來實現品牌升級，因此進軍中高端酒品的廠商越來越多，但由于中高端產品運作受綜合營銷因素的影響，與大眾流通產品銷售渠道完全不同，不強化產品力形成區隔，不提升品牌形象形成差異化傳播，不重視復合渠道模式操作，不引導勢能源點人群形成口碑效應，不整合下游終端商的資源優勢，單憑廠商的傳統做法，渠道聯盟注定只停留在形式上。
營銷的本義是管理的過程，或者說營銷做到最后就是管理。在營銷資源和營銷模式日趨同質化的今天，許多區域市場的成功，說到底是管理和執行的成功。
渠道聯盟：資源整合，構建利益共同體
營銷拼的是服務，廠商既要為渠道商帶來可觀的經營利潤，又要為其帶來經營觀念和營銷團隊的提升。只有將廠商的經濟利益、經營理念和營銷管理能力結合到一起，構建終端聯盟體系，增強核心消費群體忠誠度，才能鞏固廠商關系，相對長期地實現渠道聯盟。
筆者在與酒企的咨詢合作中，相繼為多家企業導入了“1+N戰略聯盟煙酒店深度協銷模式”，就是實現渠道聯盟的一個方式。“1+N”營銷模式即1家總代理，聯盟N家核心煙酒店，由總代理負責資源整合、品牌傳播、費用投入，發動N家終端商通過“商學院”模式提升理念、創新渠道、優化服務，廠商資源整合，共同發力，對公關團購渠道進行精耕細作，使總代理方獲得市場份額及銷量的提升，戰略聯盟店則獲得穩定的利潤、營銷觀念的更新，最終實現雙方在戰略聯盟上的共贏。
例如河南淮源酒業，他們在與戰略聯盟煙酒店的合作中，把煙酒店當作酒店終端來加強運作，增派業務人員一對一幫扶煙酒店，除了不間斷協助煙酒店開展“小品會”之外，還要經常舉行聯誼交流會來增近廠家與煙酒店的感情，經常性邀請營銷專家舉行營銷講座，從聯盟煙酒店的切身需求方面導入先進營銷理念，從營銷觀念上改變煙酒店的傳統經營模式，靠系統性營銷培訓幫助煙酒店樹立商號形象，增強市場競爭力，增強煙酒店對廠家總代理的信任度。通過系統的聯盟運作，淮源中高端產品陶壇老窖銷售增長勢頭喜人，該系列產品“天醞、地藏、妙釀”上市不到半年，南陽市場銷量已突破1000萬元。
管理升級：快速復制根據地模式
管理模式是基于對系統的方法和工具的應用，而非對個人能力發揮的依賴。管理模式的核心要求是標準化、規范化、流程化。
模式就是能夠全面推廣的標準做法。管理模式的價值在于所有人執行相同的動作時，能夠產生共振。共振是一個偉大力量的積累機制，能夠讓微小的力量累積起來形成強大的力量。好的管理模式的效應就是讓市場發展不是做加法，而是做乘法。中小型酒企發展初期可以摸索前進，但中后期靠的是營銷模式的推廣復制。營銷模式不是簡單的銷量增大，而是根據地市場（樣板市場）的快速復制，這將是地產酒實現品牌提升與業績增長的制勝法寶。
當前白酒市場競爭日益激化、行業環境日新月異，伴隨著全國名酒復蘇進程的加快，地方白酒也迎來了五年黃金發展期，中小型白酒品牌只有建立穩固的根據地市場，不斷總結模式進行根據地市場復制，才能實現可持續發展。那么，如何實現區域根據地市場的有效突破？區域根據地市場突
文章來源華夏酒報破的核心是聚焦原則。
市場聚焦原則：盡可能收縮市場范圍，直到品牌能夠形成絕對優勢為止。聚焦最適合的是對一個品牌的戰略市場進行運作，比如一個品牌的樣板市場、地產品牌的根據地市場。
產品聚焦原則：單品突破，拿出一個產品主打形象。單品突破并不是只銷售一個產品，而是主力推廣一個產品，讓消費者快速提升對該產品的認知。
政策聚焦原則：一般企業投入通常是量入為出，銷量大的市場投入政策多。但是根據地市場應該以未來銷量來制定投入政策，沒有形成爆發沸點的投入會使前期投入前功盡棄。
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