隨著酒類流通市場的發展與變遷，不同類型的商家在這個舞臺上交鋒碰撞，不同的酒類營銷理念在融合進化。曾經，主導批發通路者呼風喚雨；曾經，掌控終端話語權者盡顯王者風范；時至今日，在團購渠道具有優勢資源者，成為生產企業競相關注的焦點。而從“2012全國各省市酒類流通（行業）協會會長、秘書長聯席擴大工作會議”上透露的信息來看，“營銷師”無疑將成為未來酒類流通市場的“寵兒”。
與市場發展同步，人才升級提速
“近年來，我國酒類流通市場形勢向好，產品結構日益豐富，消費者的個性化、多元化需求不斷得到滿足，這對酒類營銷人才的培養提出了更迫切的要求?！敝袊祁惲魍▍f會副會長兼秘書長劉員在本次會議的討論中提出，作為行業協會，有責任積極開展這方面的工作，進行系統的、專業的酒類營銷人員崗位技能培訓，“借此提高酒類營銷從業人員的業務能力和綜合素質，提高酒類流通行業的綜合經營水平?！?BR>
而《商務部關于“十二五”期間加強酒類流通管理的指導意見》則提出，“十二五”期間要培訓酒類流通行業高級營銷管理人員3萬人，中級營銷管理人員10萬人，初級營銷管理人員20萬人。這進一步體現出酒類專業營銷人才的培養，是酒類流通行業整體發展的重要組成部分。
基于此，中國酒類流通協會與國家人力資源和社會保障部積極配合，與全國各省市酒類流通行業協會緊密溝通，于2011年9月在上海舉辦了“中國酒業高級職業經理人”培訓班；10月，“中國酒業高級營銷師”培訓班又在廣州成功舉辦，正式拉開了酒類流通行業系統化、專業化培訓的序幕。劉員介紹說，參加培訓的學員均由各省市酒類流通（行業）協會推薦，多為各地優秀酒類流通企業的管理層。而在授課教師的選擇上，協會同樣積極發揮聯絡組織作用，包括瀘州老窖、洋河酒廠等大型生產企業的高層領導，都曾作為特邀講師為學員授課。據了解，已有約150名學員通過考核并獲得由國家人力資源和社會保障部培訓中心核發并備案的
文章來源華夏酒報合格證書。
目前，中國酒類流通協會已在江蘇和廣東兩省授牌建立了首批酒類行業營銷培訓基地。2012年，協會還計劃在山東、河南、河北等省進一步完善培訓基地的建設，加大酒類營銷專業技術人才的培訓規模。
“針對酒類流通和營銷的崗位技術培訓工作，具有很強的現實意義。隨著社會經濟與市場的發展，各種新崗位、新職業、新技術不斷涌現，在酒類營銷領域尤其如此。當前，我們面臨著較大的崗位職業技術培訓壓力，有時候，某個職業已經廣泛發展起來，但還沒有相應的職業技術培訓教材和考評機制，而過一段時間之后，教材編寫完成，卻發現該職業又出現了更多的新技術，這套教材已經不適用了?！眹胰肆Y源和社會保障部培訓中心副處長仇建國對《華夏酒報》記者介紹說。因此，在國家職業技能培訓之外，發揮行業協會的作用，對酒類營銷人才進行規范化培訓，是提高酒類營銷從業者崗位技術能力的重要途徑，“無論是現階段還是從酒類市場的長遠發展來看，這都是極其重要的基礎性工作。”仇建國說。
隨著酒類消費市場的快速增長及培訓工作的系統展開，“營銷師”已成為酒業新寵，這同時也意味著，營銷人才的專業化培養需要升級提速。
建設人才隊伍，促進理性競爭
近年來，國內的酒類消費市場發展迅速，企業對質量與誠信的重視不斷加強，但假冒偽劣、惡性競爭等不良現象仍然時有發生，這與傳統的酒類營銷從業人員理論知識不足、業務能力缺乏系統性等有密切關系。而通過營銷人才隊伍的建設，可以促進理性競爭，保護企業與消費者的合法權益。
“廣東是國內酒類消費大省，酒類流通市場非?；钴S，云集了大量的營銷企業和營銷人才。”廣東省酒類行業協會秘書長彭洪介紹說，比如葡萄酒窖、私人會所等新的終端形式，體驗式的、品鑒式的品牌推廣模式，都已經在廣東市場廣為流行。但光有外在形式還不夠，酒商更需要提升自身的運營操作能力，使其充分發揮市場效用。
“通過開展系統的職業技能培訓，營銷人員的職業道德素養和社會責任感得到顯著提高，其中營銷水平的提高，能大大減少以往惡性競爭手段在市場上出現的幾率。更多經銷商會通過更具策略性和現代理念的營銷模式，依靠品牌文化的內涵與個性化服務，去贏得更多消費者的支持?！憋@然，通過酒業高級營銷師的職業培訓，廣東酒類市場得到進一步的規范和健康發展，“國際化的廣東省酒類消費市場，理應具備高水平的營銷人才隊伍，表現出領先的理性化競爭水平?！迸砗檎f道。
對于酒類營銷人才的未來培養，彭洪結合自己在國外學習交流的體會提出，應該更強化酒類營銷人員的實踐操作能力，使其能夠把各種營銷技巧靈活準確地應用到不同市場環境中?！拔以趪鈪⒓拥囊恍┚祁悹I銷培訓，結業考試是要求學員做一個市場方案式的論文?！彼唧w介紹說，“就是由幾個學員結合成一個小組，可能會假定一款20元的葡萄酒，然后給出一個目標市場的具體情況，組員在一定時間內，共同完成一個具體可行的市場開發方案。”這種營銷培訓的形式，對市場理性化競爭以及營銷人員水平的提升無疑更具有促進作用。
作為經銷商代表，四川省福喜迎門酒業有限公司董事長王葆森直呼本次會議令自己受益匪淺，“未來的市場競爭，將越來越考量經銷商的營銷技能水平，或者說，只有通過理性的、符合市場實際的營銷技能運用，才能更充分地表現出酒類品牌的質量與文化內涵，實現經銷商對品牌的反哺作用；相反，缺乏技巧性的惡性競爭，只是對品牌價值的透支使用?！睂τ趯ｉT針對酒類營銷技能的專業培訓，他更是給予極高評價：“我相信隨著這一工作的廣泛開展，傳統的酒類經銷商將轉型為營銷商，酒類流通市場將由此進入一個全新境界。”
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：宮華明
