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　　收集信息能力至關重要

　　從戰場到商場，及時有效的情報系統至關重要，特別是對身處激烈商業競爭中的經銷商。大家熟悉的快消行業，最重要的就是一個“快”字，比的就是誰更快。快，不僅體現在新品的推陳出新，更體現在營銷動作的快速反應?！爸酥?，方能百戰百勝”，行動要快的前提就是信息要準要快，現在的商戰不是關起門來打，得走出去，在廣闊的市場上御敵制勝，在當今高度市場化的商業環境中，不依靠市場情報系統，企業的競爭力和生存能力如何得到保證？閉著眼睛打天下的時代早已經過去了，獨霸天下壟斷行業的黃金時代也早已一去不復返了。這是個信息的時代，什么都要建立在對信息的搜集和了解之上，產品研發、消費者服務、營銷活動設計，哪一樣能離開“信息”二字？

　　現在絕大多數行業都有N多的介入者，然而市場容量是相對有限的，渠道通路也是有限的，消費者更是有限的。高度競爭的市場不可能讓各個企業排排坐、分果果，既然不可能做到大家都有飯吃，那大家只有搶飯吃。在這個搶的過程中，企業不僅要“守”——保護好自己的安全，而且還要“攻”——一方面要不斷地研究宏觀環文章來源華夏酒報境和行業整體動態，另一方面還得不斷地尋找競爭對手的弱點下手，后兩點就需要情報系統的有力支持。以前是大魚吃小魚，現在更多的則是快魚吃慢魚，對市場競爭對手的了解和做出反應的速度稍遜一籌，就很有可能被競爭對手踢出局。

　　賣場是收集信息的重要陣地

　　情報這么重要，那么到底其作用在那里，簡單點說可以歸納為以下幾個方面：

　　及時了解競爭對手的主動攻擊計劃，迅速反應，做好相關的保護和規避動作。

　　及時了解行業發展變化動向，及時調整市場策略和戰略部署。

　　及時了解競爭對手在產品及市場策略的創新及調整動向，以便及時做出應對策略。

　　收集信息的渠道和方法有很多，公開的大眾渠道，網絡、雜志、官方信息、行業資料等等是大家比較熟悉的，供應商天天都在和賣場打交道，每天累死累活的就是想要在賣場得到更好的支持，取得更好的業績，得到更好的發展，這就是業務人員的工作核心和重點。終端業務員天天泡在各個賣場里，要說熟悉，那是對賣場再熟悉不過了，要說時間，他們的大部分時間都在賣場度過?？墒?，我們的業務員在賣場不是為各種問題糾結扯皮，就是跟各種人磨嘴皮子說好話，基本上忘記了還有開發賣場資源、搜集信息資料這件事要做。

　　透過賣場來收集信息資料其實是個很好的途徑，想想看：

　　那么多供應商在和賣場做生意，營銷思路都要跟賣場的人溝通，賣場了不了解供應商的信息？

　　那么多商品在賣場銷售，進銷存的數字都在電腦里，賣場里的人了不了解數據信息？

　　那么多商品那么多供應商，賣場自然得有一套管理的思路和做法，這些跟供應商有沒有關系？

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編輯：周莉