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Q： 一到酒水銷售旺季，我就會臨時招聘一些促銷員，但是他們促銷的效果相差很大。請問怎樣才能最大限度地發揮促銷員的作用呢？
A： 韓毅 華東葡萄酒品牌經理
第一，做好對促銷人員的崗前培訓：一是企業、品牌、產品知識的培訓，使其了解企業、熟悉產品，這是前提；二是銷售技巧、銷售禮儀等相關工作技能的培訓，促銷員代表企業品牌形象，不能產生負面的影響；三是對賣場管理制度、工作紀律和職業道德教育的培訓，包括員工行為準則，促銷員日常行為規范，促銷員考勤制度，文章來源華夏酒報促銷員獎懲制度及相關工作流程。
第二，通過促銷人員完成市場調研，形成市場信息及時、有效的反饋機制。促銷人員工作在一線，最貼近消費者。因此，企業應該充分發揮促銷員“近水樓臺先得月”的優勢，通過他們全方位地收集顧客和終端的意見、建議與期望，同時收集競爭對手的產品、價格、宣傳、促銷、市場活動等信息。借助他們獲取大量的一手市場信息，為企業下一步營銷策略的改善和銷量的提升打好基礎。
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