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　　葡萄酒因受消費者的消費能力、消費習慣、飲用習慣和消費場所的影響，國內幾大主要葡萄酒品牌在市場推廣初、中期習慣以一級市場為根據地，再以高檔品牌形象定位爭奪高端市場，獲取利益最大化。但隨著葡萄酒文化的普及和消費者對健康的關注，以及在一級市場的酒水消費文化帶動下，葡萄酒在二、三級城市市場也逐漸興起。當一些大品牌開始關注二、三級市場時，眾多葡萄酒中小品牌在瓜分一級市場無望的現實下，已經提前蜂擁而至，施展各種技能與大小競爭品牌展開同城街頭巷尾戰。作為國內葡萄酒第二集團的新天、威龍、龍徽、莫高、云南紅、通化等品牌和第三集團的池之王、白洋河、長白山、古井等這些作為二三線葡萄酒品牌也在紛紛尋求營銷上的突破口。
　　
　　營銷瓶頸誘因：
　　
　　1、從目前主要的二三線葡萄酒品牌的企業競爭策略角度分析，傳統操作手法具有一定的局限性，導致其在實現區域市場擴張方面遇到較大阻力和風險。目前，眾多中小品牌葡萄酒尚沒有成熟經驗，還處于市場推廣的摸索中。
　　
　　2、很多二三線葡萄酒品牌廠商在內功不足的情況下，希望借助所謂的營銷策劃來進行“事件營銷、廣告炒作或名人效應”，但實際結果卻往往成了葡萄酒市場的"孔府酒"，引來眼球關注卻引不來現金。
　　
　　3、一些二三線葡萄酒品牌廠商為了盡快占領市場，經常采取利用一類品牌經銷商渠道的策略，依靠借用一類葡萄酒品牌的經銷商渠道，希望以比競爭對手更高的“讓利”來提高經銷商的積極性。從長遠來講，并不能建立區域性葡萄酒品牌和當地經銷商的長期合作伙伴關系，只能一時提高經銷商的動力。
　　
　　4、許多二三線葡萄酒品牌新進入一個區域市場時，經常把所謂的“服務質量”做為贏得渠道合作的主要訴求點，但是，服務質量本身并不足以構建企業在當地的核心競爭力，很容易被競爭對手尤其是一類品牌所模仿和超越。
　　
　　5、二三線葡萄酒品牌為了實現打進各個商場超市和餐飲店目的，運用進店費、開瓶費用，以及增加促銷人員，其造成的結果是投入產出比例失調，投入不少，贏利有限，與一類品牌相比，投入成本過大，現金流入不敷出，很多區域性品牌不得不進行戰線收縮。
　　
　　目前中小品牌葡萄酒市場正處于由“市場培育推廣階段”向“市場成熟階段”轉變時期，這個時候已經有很多消費者有了飲用葡萄酒的習慣，但大部分還沒有形成品牌忠誠度，是一批消費行為極不穩定、最容易轉變消費而被爭取過來的人群。此時市場推廣投入最低，此時，對于那些已經做好準備，有嚴密作戰計劃的二三線葡萄酒企業來說是一次機會，但這種機會如果沒有及時把握就稍縱即逝，根據區域市場特點靈活使用市場營銷推廣辦法，將會取得快速打開市場，提升產品銷售的成績。
　　
　　二三線葡萄酒品牌營銷博弈：
　　
　　避開銳氣先攻二三級市場
　　
　　二三線葡萄酒企業必須在競爭激烈的環境下尋找市場空隙。因此，應當集中將僅有的資源運用在一點、一個區域、或一個市場上。此時，所謂“集中營銷力量”就是發揮最有利的資源調配。先從區域、商圈、零售點切入，應選擇強勢品牌較弱的地區或忽略的市場，努力做好區域管理或小市場經營，如此由點連成線，再由線圈成面，一個面完成后，再逐步利用各種推廣戰略，逐步成為區域強勢或蠶食其他品牌的市場。
　　
　　一級市場通常經濟發達，葡萄酒消費習慣已經形成，消費者品牌意識強；各類終端進入費用較高，再加上強勢品牌對終端資源的壟斷，因此很多中小品牌可以避開一級市場轉攻二三級市場。

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編輯：盧靜