上世紀90年代初，白酒企業多數是單一品牌打天下，因為那時候一個企業的系列產品的價格差距并不大。印象中使用雙品牌最先成功還能給行業留下影響的要數酒鬼。當時，酒鬼的推出一下子把自己拔得比茅臺、五糧液的地位還高，更不用說自家的湘泉品牌了。也因為酒鬼的暢銷，湘泉品牌的推廣慢慢弱化，有幾年甚至處于銷聲匿跡的階段。隨著酒鬼近幾年的逐步復蘇，湘泉才又有了發聲。
當國內高端酒市場越來越風起云涌時，水井坊、國窖1573相繼被推出，并陸續取得了成功，企業雙品牌行為開始被行業當作一種戰略模式提出，尤其是那些定位中低檔的品牌想要運作高端產品時，很多企業選擇了另立品牌來解決消費者頭腦中固有的低檔品牌印象，沱牌推舍得、稻花香推關公坊都是這種思維的結果。
那么,企業運用雙品牌策略究竟要解決哪些問題？
品牌定位問題
一個品牌應該有相對應的主銷產品，這樣才會讓消費者找到消費的主體并固化這種品牌印象。尤其是品牌剛推出時，更要讓消費者在消費這個品牌時與主銷產品畫上等號，這樣才能加快品牌的成熟度，即在市場上形成品牌勢能，做到主銷產品與品牌的關聯互動。不管是酒鬼、水井坊還是國窖1573，剛推出時都遵循了這一原則。
當消費者已經認可了品牌的定位后，這時企業為了擠占市場銷售，放大品牌影響，就要在同一品牌下開發同一定位的系列產品來釋放品牌勢能。如果品牌影響足夠大，借助品牌的背書功能還可以開發一些衍生產品來收獲品牌的溢價。譬如茅臺、五糧液的品牌做成行業數一數二后，大量的衍生產品被開發出來，五糧液也借此成就了“中國酒業大王”的夢想。
消費者對一個品牌是有固有認知的，譬如湖南邵陽酒廠的邵陽大曲是一個百姓品牌，普通消費者都能夠消費，這是幾十年形成的品牌定位，如果邵陽酒廠非要用邵陽大曲這個品牌推出上千元的高端酒，不是說不能賣，而是跟消費者的解釋工作所花費的代價，比另立一個新品牌要大得多。后來，邵陽酒廠推出新品牌開口笑來解決這個問題，目前企業取得了良好的發展局面。
市場細分問題
行業的細分趨勢非常明顯，白酒的價格帶就更明顯。一個品牌涵蓋所有市場價位不是不行，只是花費的時間成本更多。瀘州因為全國化步伐較快并率先進行，其中檔酒品牌定位深入人心，但用瀘州品牌推出超高端產品與茅臺、五糧液競爭，所能搶到的市場份額會很有限，這也是瀘州品牌雖然也推出了很多高價位的產品，但始終未能形成大賣的主要原因，其熱銷的仍然是中等價位的產品。而國窖1573的推出則幫助瀘州找到與茅臺、五糧液抗衡的品牌法寶。
市場細分反過來要求品牌進行細分，雙品牌企業就是迎合了市場需要，讓渠道、酒店、商超不會因為是同一個品牌而壓縮排面，達到最大化擠占市場的目的。
預防企業的市場風險
企業運用同一個品牌做市場，一旦出現風吹草動，市場急劇波動導致銷量下滑，會給企業和品牌都帶來致命的打擊。全興大曲曾經一度全國暢銷，但現在已經退居一方成為一個區域品牌，如果當初全興堅持用一個品牌覆蓋所有價格段，隨著全興品牌影響力的消退和部分市場萎縮，企業所承擔的壓力可能會更大。而水井坊的推出，幫助全興走出了困境，也迎來了新一輪的發展。
河南的一些白酒企業在復蘇過程中也都采用雙品牌策略，在保持現有品牌繼續發展的同時，積極進軍高端市場，如江蘇的今世緣推出差異化的國緣系列，避開與洋河的正面沖撞，以此帶領今世緣系列迎來了新的發展機遇。
而一些本來就定位中高端產品推廣的白酒企業，在采取產品線下延線路時，更是以推新品牌來規避企業可能碰到的風險，避免給現有品牌增添危機。茅臺推出迎賓酒、王子酒用的是茅臺母品牌，雖然前期的推廣阻力小一點，但歷經多年發展，市場起色一直不明顯，反而給茅臺母品牌帶來了不良影響。茅臺也是意識到了這一點，近幾年加大習酒品牌的扶持力度，而漢醬酒的推出更是希望用全新品牌來夯實茅臺的腰部力量，助推企業發展。
根據地市場擴容問題
不同的消費者對品牌的要求是不同的，當其已經認可這個品牌的這個價格段產品時，那么該品牌的主流消費群也已經固定，如果要對現有消費擴容，擴大市場規模，只有在新品牌開發上做文章，才會更容易贏得目標消費群的青睞，起到做大根據地市場的效果。
稻花香做大本營市場宜昌時，推出了四個品牌來覆蓋本土消費人群，遵循的就是這一原則。通過這種品牌細分來最大化占有市場、占據消費者的心智資源，從而引導消費潮流。而針對同一品牌的產品細分也可以，但消費者一開始已經將你的品牌限定在某個價格區間，你在這個價格區間細分產品才會被消費者接受，超過或偏離了就脫離大部分消費群，起不到產品細分的作用和市場最大化目的。
經銷商擴容問題
品牌做到一定程度后，需要加盟的經銷商會逐步增多，同一個品牌開發太多的產品以滿足經銷商的需求不是不行，但會弱化品牌的溢價能力，嚴重的還會損害品牌。這個時候，雙品牌的推出或多品牌的推出就可以解決經銷商的迫切需求，既占據了市場份額，又吸納進了優秀經銷商。
其實，新品牌剛入市時，沒有幾個經銷商愿意接招；一旦品牌做得風生水起時，經銷商們都會找上門來，希望能代理一個品牌或一個系列產品，此時企業提出的條件即使比剛入市時高出幾十倍，經銷商也會接受。前些年，五糧液大量的貼牌產品，就是運用多品牌戰略解決了經銷商的擴容問題，一下子把全國掛得上號的優秀經銷商一網打盡。
地方產品限于領土的局限，雖然不能像五糧液那樣開
文章來源華夏酒報發幾百個品牌來滿足經銷商的需求，但使用雙品牌策略進行衍生產品來解決經銷商的擴容問題完全可以做得到。湖南湘窖酒業采取湘窖、開口笑、邵陽大曲三大品牌走路的策略，就取得了較好的效果。但是雙品牌策略的運用也要注意幾個問題。
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