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　     白酒的渠道分銷是中國營銷管理中最具特色的、最本土化的營銷內容。很多不按常理出牌的酒類經銷商，依靠“非常”營銷策略卻在市場上呼風喚雨；很多在營銷理論中看起來不可思議的渠道運營舉措，卻能給經銷商帶來市場份額的快速增長。

    　在中國的市場中，分銷管理受地域、經濟、交通、文化、行政等諸多因素的制約和影響，促使現有的分銷渠道呈現多樣性的復雜性。通過不對稱營銷策略建立起一套符合中國市場實際的分銷管理體系，是經銷商決勝市場的關鍵。

    　從分銷渠道管理的多樣性和復雜性角度看，經銷商必須客觀地認識市場、了解市場。要想建立完整的分銷體系，把產品變成商品，把產品變成品牌，酒類經銷商必須努力地去掌握全面的市場狀況，如競爭者的市場策略和消費者的需求變化等。市場是不斷變化的，經銷商不可能建立封閉的分銷渠道。做好分銷的基礎，經銷商要立足于了解自身的優勢、劣勢、機會和威脅。從酒類經銷商的整體發展態勢來看，大多數規模經銷商是從某個優勢點做起的，比如找準某個區域市場的空檔、某個產品的空檔，利用已有的某個分銷環節，調動社會關系、營造某種消費者理念等，打開市場的缺口，填補市場的空白點。

    　做好產品分銷，一定要解決好利益分配的問題，協調好各級分銷商利益、消費者利益、預期利益與固定成本等之間的關系，白酒經銷商必須保證利益分配的均衡性，只有這樣，分銷體系才能實現正常運轉。

    　白酒是高度同質化的產品，由于大量文章來源華夏酒報的OEM白酒的出現，使白酒的分銷管理難上加難。因此，酒品分銷就成了經銷商在營銷系統建立中最大，也是成本最高，壓力最大的系統工程。分銷管理是一門綜合課程，產品分銷渠道的建立與產品的市場營銷緊密相聯。渠道設計是針對中間商的，產品營銷是針對消費者的，兩者相互依存。

　　由此看見，產品從一開始分銷就是經銷商全面運用營銷資源之時，而不是單純去找幾個分銷商，多去幾次訂貨會，全面撒網。經銷商要用規范化的管理，建立創新型學習型組織，兼顧各個利益組織的利益分配和協調，有效避開當前白酒行業的惡性競爭。