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　　一、通過廣告的投入向消費者展示企業及品牌形象、產品賣點等，提高知名度，拉動消費者消費；

　　廣告的目的就是告知，告知消費者我們的產品和及其利益訴求點，告訴消費者消費我們的產品他能夠得到什么，從而激發消費者購買的欲望。同樣，做白酒市場也離不開廣告。我們要宣揚品牌文化和理念，引發消費者的精神共鳴，或者滿足消費者精神層面的需要，這點做得非常好的像洋河藍色經典，“男人的情懷”就是他精妙的情感訴求，讓無數英雄為之擊掌贊揚，讓無數美女為之傾慕。同時，我們還要宣傳白酒品質面的概念。白酒是承載了厚重文化的特殊商品，但說到底它還是商品。商品的品質是第一位的，而我們在品質上進行概念濃縮和提煉，就更能夠激起消費者的認可和消費欲望。在這一點上，古井貢酒的年份原漿做得非常好。它一直所宣揚的是“純正原漿，手工釀造”，用差異化的品質訴求來吸引消費者，取得了很好的效果。

　　優秀的白酒廣告能夠很好的很好的進行產品告知，拉動消費者的消費，逐步搶占市場份額。

　　二、進行扎實到位的產品鋪點和柜臺展示等終端生動化，打造形象店，塑造良好形象，抓住消費者沖動性購買；

　　我們有高空廣告的狂轟濫炸，我們還要有良好的地面形象進行配合。產品鋪點是第一位的，只有進行終端被消費者所看見才能產生銷售。而如何被消費者看見又是非常重要的，這就是我們終端生動化的建設。

　　終端老板無法解決消費者的自主選擇問題，而酒水的銷售人員亦無法面對所有的消費者，我們更不可能給我們的所有終端配上促銷員。這個時候，終端生動化將發揮巨大的作用。大量的研究表明，同等條件下，產品生動化可有效增加銷量30%以上，可以說好的生動化陳列相當于公司全天候、無聲的銷售代表。有人總結過，終端生動化主要有以下幾點作用：

　 1、傳播品牌形象，塑造品牌好感度；

　 2、營造旺銷氛圍，保持品牌活力和長久的銷售力；

　 3、刺激消費者“沖動性購買”，提升終端銷量；

　 4、傳遞促銷信息，引導消費；

　 5、搶占優勢展示位，實現終端攔截，遏制競品造勢。

　　三、通過一系列的事件行銷，提高品牌的知名度和美譽度，拉近與消費者距離；

　　品牌推廣離不開事件行銷。事件行銷是利用話題甚至制造話題，吸引眾多的參與者，引發媒體關注和大眾口碑傳播，迅速造勢以達到“一舉揚名天下知”的目的。事件行銷作為一種事半功倍的營銷傳播方法，其效果已越來越受到重視：由于事件本身的新聞效應，可以吸引更多媒體和公眾的主動關注，因而可以達到比廣告更為有效的傳播效果。事件行銷可以實現企業與消費者的良性互動，拉近品牌與消費者的心理距離，建立品牌好感度和美譽度，為品牌長期發展奠定良好基礎。安徽的宣酒在這一點做得非常好，它利用其頻繁的事件行銷活動，與品牌進行捆綁，快速提高其品牌的知名度和美譽度，成為區域強勢白酒品牌，并逐步向往擴張。

　　四、通過渠道促銷形式對經銷商、終端進行利潤刺激，增強其合作愿望與信心，并主推我們產品；

　　產品銷售離不開渠道，而渠道需要用利潤進行刺激和調控。我們對區域市場內所有競爭對手的渠道政策進行摸查和了解，最后制定出我們自己的有力政策，并通過渠道促銷形式對渠道進行刺激，一定能夠增強經銷商和終端的合作信心，搶占市場份額。

　　五、通過持續性的主題性促銷配合階段性的促銷活動刺激消費者購買，形成消費熱點；

　　一個品牌或產品在發展初始階段，應當注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續堅持下去，將其塑造為“流行性熱點話題”，刺激消費者的消費熱情。因為無論是消費者，經銷商，還是媒體，都會對熱點的東西產生高度的消費信任和競相追捧。主題性促銷信息經由消費者之間相互滲透，逐漸加強，有利于口碑傳播，便會推動品牌越來越熱，形成良性消費循環。

　　而進行市場啟動與引爆時，除了持續性、主題性的促銷概念具有一定的“誘惑力”之外，還應加上一道雙保險，即針對消費者的階段性“概念式促銷”?！案拍钍酱黉N”不同于一般意義上的促銷，在于其有一個非常具有吸引力的記憶點，能夠快速在消費者中傳播，并吸引消費者參與到活動當中來。

　　通過持續性的主題性促銷配合階段性的概念性促銷，一定能夠有力促使品牌形成消費熱點，帶動更多的消費者來消費。　

　　六、階段性大聲勢的地面助銷活動全面引爆整個市場，形成火熱的銷售氛圍。

　　地面助銷活動是我們活躍市場氛圍，促進消費者購買的強力武器。階段性進行大規模的地面助銷可以直接和消費者面對面溝通，讓消費者了解企業、品牌、產品信息，激發其消費欲望，同時又可以了解消費者對產品、服務和企業的看法，便于收集第一手資料。此外，地面助銷活動也是對終端商工作的支持和促進，可以增進與終端商的客情關系。地面助銷方式主要有路演宣傳、有獎銷售、免費品嘗等，通過這些地面形式配合企業其他形式的產品和品牌推廣，有效形成火熱的銷售氛圍，引爆市場。

　　以上“六級聯動”從高空進行廣告轟炸，地面配合進行終端建設、事件性行銷以及助銷活動，并且有主題性、階段性的促銷活動貫徹始終，同時利用利潤對渠道進行驅動，真正做到了全方位立體化的營銷推廣，一定能夠有力推進新品牌的區域市場啟動，并最終實現旺銷。