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看點(diǎn)1
海頓黑比諾干紅干紅：
借助“名人”品牌效益提升銷量

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】上海
   
【看商】上海百子王貿(mào)易有限公司　
           總經(jīng)理　張世華
   
【看商簡(jiǎn)況】上海百子王貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)銷售、代理各種高中檔葡萄酒的酒類運(yùn)營(yíng)商。2006年，上海百子王貿(mào)易有限公司取得了山東海頓莊園葡萄酒有限公司在文章來(lái)源華夏酒報(bào)上海地區(qū)的總代理權(quán)。
   
【市場(chǎng)行為】上海百子王貿(mào)易有限公司是海頓葡萄酒的品牌運(yùn)營(yíng)商，憑借海頓品牌與奧地利著名音樂家海頓同名這一契機(jī)，提升品牌的影響力。
   
【觀看體會(huì)】隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)、中國(guó)葡萄酒專業(yè)人才儲(chǔ)備的加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)信息化渠道的暢通，越來(lái)越多的進(jìn)口酒商角逐這塊市場(chǎng)。上海百子王貿(mào)易有限公司運(yùn)用海頓的品牌影響力來(lái)占領(lǐng)中高端葡萄酒市場(chǎng)，這種營(yíng)銷模式的運(yùn)用及“以點(diǎn)帶面”的銷售策略，使海頓黑比諾干紅贏得了目標(biāo)的消費(fèi)群體的青睞。

【操作心得】
    　海頓葡萄酒躋身上海市場(chǎng)，分為兩個(gè)階段：第一階段是運(yùn)用品牌張力進(jìn)行鋪市，建立自有的網(wǎng)絡(luò)渠道，在上海建立了海頓葡萄酒專賣店，并結(jié)合常規(guī)的流通渠道，利用中端價(jià)位的葡萄酒在上海市場(chǎng)走勢(shì)較好的契機(jī)，拉動(dòng)產(chǎn)品增量；第二階段是配合海頓葡萄酒的企業(yè)文化，推行健康飲酒的消費(fèi)概念，通過(guò)展示、促銷活動(dòng)及舉辦高端品酒俱樂部等，使得海頓葡萄酒很快有了自己的一席之地。2011年，上海百子王貿(mào)易有限公司葡萄酒的銷量就比往年增加了30%。

看點(diǎn)2
地球莊園赤珠霞干紅：連鎖經(jīng)營(yíng)搶占市場(chǎng)

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】上海
   
【看商】上海泓馥酒業(yè)有限公司
　　   總經(jīng)理　張健
   
【看商簡(jiǎn)況】上海泓馥酒業(yè)有限公司的山東分公司設(shè)在淄博，全面負(fù)責(zé)山東、河南、河北的連鎖招商，指導(dǎo)分銷商的市場(chǎng)宣傳和品牌運(yùn)作。
  
 【市場(chǎng)行為】上海泓馥酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)新了營(yíng)銷模式，在采取買斷經(jīng)營(yíng)、買斷期酒等方式基礎(chǔ)上，實(shí)行全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，從而使地球莊園系列葡萄酒擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)。
   
【觀看體會(huì)】上海泓馥酒業(yè)有限公司的主打產(chǎn)品地球莊園的赤珠霞干紅葡萄酒，呈亮麗的深寶石紅，擁有成熟的紅色漿果的香氣，酒體平衡、果香濃郁、單寧柔順。地球莊園酒莊希望通過(guò)地球莊園系列葡萄酒的推廣，一方面喚起人們對(duì)地球的保護(hù)意識(shí)，另一方面鼓勵(lì)人們?nèi)ヌ剿鞯厍蚣暗厍蛞酝獾奈粗澜纭?BR>   
【操作心得】
    　上海泓馥酒業(yè)有限公司在智利的德阿格萊山谷購(gòu)買了酒莊。在經(jīng)營(yíng)模式上，實(shí)行全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)，致力于打造最專業(yè)的葡萄酒選酒專家，成為專業(yè)的葡萄酒運(yùn)營(yíng)商。上海泓馥酒業(yè)山東分公司設(shè)在淄博，全面負(fù)責(zé)山東、河南、河北的連鎖招商，不收加盟費(fèi)、對(duì)會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)、店面設(shè)計(jì)，很快積聚了大量的“人氣”，使其它會(huì)員單位能夠順利進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)，同時(shí)公司進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，通過(guò)電視廣告以及平面媒體等大力進(jìn)行品牌宣傳。