針對性原則
俗話說：“善弈者謀勢，不善弈者謀子，謀子不如謀勢”。再大的問題也可以被肢解，再難的市場也有可作為的空間，“市場機會里尋找機會市場；渠道機會里尋找機會渠道；產品機會里尋找機會產品，消費者機會里尋找機會消費者”。
對于大多數中小白酒企業來說，人力、物力、財力都有限，在建立根據地市場時必須結合企業實際，細分市場，確定更狹窄的目標區域、渠道、產品和消費者，有針對性地進行根據地市場建設，這樣既可以節約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以增強局部的競爭優勢，積累資源和信心去建立全面的根據地市場。
山東宋樓酒業在企業人員、資金等方面都有限、不具備在縣級市場建立根據地市場的情況下，經過詳細的市場調查，最終選擇了企業周邊的幾個鄉鎮建立根據地市場。經過一年多的市場運作，這幾個鄉鎮根據地市場雛形乍現，銷售額都達到了上百萬元。
聚焦性原則
熟知歷史的人都知道，當年努爾哈赤在面對明朝十三路大軍的進攻時，采取的是“不管你從幾路來，我只針對一路打”的策略，集中八旗優勢兵力，各個擊破，最終打敗了明軍。對于資源有限的中小白酒企業而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產品和消費者上，一定能通過局部根據地市場的勝利，顛覆整個市場。
市場聚焦
市場聚焦是指企業根據自身情況，盡可能地收縮市場范圍，直到企業能夠形成絕對優勢。市場聚焦最好是以縣為市場單元，如果實力有限，也可以以鄉鎮為市場單元。實踐證明，地級市是二線名酒和區域強勢品牌爭奪的戰場，縣級市場比城市市場更容易建立起競爭優勢。所以在選擇市場時，要收縮到自己能夠形成優勢的范圍內，也就是“做小池塘里的大魚”。
需要說明的是，中小白酒企業的主戰場不是固定不變的，隨著企業不斷發展壯大，有了足夠的資本規劃本地市場以外的根據地市場時，企業需要到更大的市場上與二線名酒和區域強勢品牌同臺競技。如：河北寧晉縣的泥坑酒業，在本縣根據地市場已經做到8000多萬元的銷售額，加上周邊市場5000多萬元的銷售額，現在企業規模已經過億元，今年泥坑酒業開始向邢臺市場擴張，目前已經取得喜人的業績。
山東宋樓酒業在資金有限的情況下，集中資源，派駐優秀的業務員對周邊鄉鎮進行精耕細作，為企業貢獻了幾百萬元的銷量，也為在其它鄉鎮建立根據地市場積累了豐富的經驗。
渠道聚焦
渠道聚焦是指企業根據實際情況，如果不能做到酒店、大賣場、團購、商超等全渠道覆蓋時，可以選擇某一個適合企業的渠道運作，直到這個渠道成為自己的根據地，再把這種優勢輻射到其它渠道。如山東x酒業憑借企業老板和當地政府的密切關系，把有限的資源集中到團購渠道，使得企業每年在該縣都有幾百萬元的銷量。
產品聚焦
產品聚焦是指企業要“單品突破”，將某個產品打造成企業的“拳頭”產品，再將單品輻射到其它渠道，取得相對優勢，實現渠道共振?！皢纹吠黄啤辈皇侵讳N售一個產品，而是集中資源主推一個主導產品。如果一次推出的產品太多，很可能造成由于分散有限的資源而導致所有產品都無力突破。如河北古順酒業聚焦資源對差異化定位的“珍珠古順”發力，自產品上市以來，用了一年多時間使“珍珠古順”單品銷量突破3000萬元。
資源聚焦
資源聚焦是指企業根據資源大小，將資源投放到某一區域、渠道或者產品上，“以資源換時間”、“以資源換市場”形成市場爆發力。根據地市場建設最忌諱“添油戰術和撒芝麻鹽戰術”，由于政策不聚焦和不到位而不能形成市場爆發力。
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