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看點1
農勤之躍西干紅：躍動澳洲風情   

【發生現場】青島市
   
【看商】鑫翔達國際貿易有限公司
          總經理　姜曉雲
   
【看商簡況】鑫翔達國際貿易有限公司是專業從事進口酒貿易，主要經營法國、澳大利亞原瓶進口酒，代理多款酒莊酒的中國總經銷。
   
【市場行為】農勤之躍西干紅葡萄酒是2011年進入中國市場的一款高端干紅葡萄酒。鑫翔達國際貿易有限公司將品鑒會與招商會相結合，組織了多次經銷商和葡萄酒愛好者的聚會活動。通過穩扎穩打的市場推進策略，該款干紅已在多個城市擁有了忠實的消費群。
   
【觀看體會】農勤之躍西干紅葡萄酒產自澳大利亞南澳帕斯威產區，由百分百西拉釀造而成，呈深寶石紅色，酒體散發著李子的果香，帶有摩卡咖啡的悠長回味，傳遞出澳洲風情的特色。該款干紅先后在新、舊的橡木桶內發酵24個月，獨特的發酵方式是其多次獲國際大獎的有利因素。

【操作心得】
　　鑫翔達國際貿易有限公司采取靈活的市場布控與銷售方式。在傳統的各級代理、分銷的模式基礎上，還采取中小型專賣店、自營專賣店、加盟店等多種方式，以團購模式帶動該品在青島市場的銷售。與此同時，鑫翔達國際貿易有限公司根據團購購買數量的不同，給予消費者不同的“獎勵”。此外，各種推廣澳洲葡萄酒文化的品鑒宣傳也是必不可少的，公司通過葡萄酒知識講座等，吸引了越來越多的消費者加入到葡萄酒愛好者的大軍中。

    
   
看點2
葡瓊邸葡萄酒：實現銷售的快速對接

【發生現場】上海市
   
【看商】上海朗菲國際貿易有限公司
　　   總經理　李圓斌
   
【看商簡況】上海朗菲國際貿易有限公司是2010年成立的專業從事原裝進口酒的企業，依托長三角中心上海市，輻射全國。
   
【市場行為】葡瓊邸葡萄酒系列產自法國普羅旺斯產區，分為3個級別，每瓶售價價格從258元到688元不等。對于該款產品的代理，上海朗菲國際貿易有限公司對做初次合作的經銷商或代理商贈送一定比例的葡萄酒作為開拓市場的品鑒用酒，訂貨量達到一定金額還有相應折扣。
   
文章來源華夏酒報【觀看體會】葡瓊邸酒莊著名釀酒師卡由采用傳統與現代釀酒技術相結合，進行短時間的冷浸皮之后對葡萄進行壓榨處理，釀造特色白葡萄酒。而釀制紅葡萄酒則是在經過長達24小時～72小時的浸皮之后，再進行4周的發酵，進入法國不銹鋼罐中進行陳釀。通過這種方式釀造出的葡萄酒，單寧柔順，酸度極佳。

【操作心得】
　　上海朗菲國際貿易有限公司除了通過專賣店，還通過分銷和加盟等形式拓展市場，還根據不同價位的產品，針對不同的消費群體和流通渠道，使該產品快速與目標消費人群對接。在全渠道鋪貨和產品保真的前提下，上海朗菲國際貿易有限公司十分注重拓展政務消費、高檔商務消費的目標消費者。通過針對高端消費群體的小型化品鑒會，提升目標消費者的忠誠度，利用信息化手段建立優質客戶檔案，對高端消費群體進行細致化的貼心服務。