所謂根據地市場，是指企業可以獲得競爭優勢并加以利用的那部分市場。根據地市場完全是從競爭的差異性來定義的，其本質是根據競爭程度決定市場份額和利潤的最優化。通過上述解釋我們不難發現，根據地市場就是通過專業的市場研究分析，來構建自身競爭優勢的市場，這個市場不等同于普通意義上的“樣板市場”，根據地市場是企業成長和壯大的核心支撐，是企業在根據地以外的市場進行拼殺的“血液”源泉。
因此對于中小白酒企業來說，根據地市場可以是區域概念，也可以是渠道概念、產品概念。面對二線名酒和區域強勢品牌的打壓，中小白酒企業如果在區域市場上不具備全面的競爭優勢，也可以通過渠道研究或者消費者研究，通過某個渠道或者產品構筑區域市場的競爭優勢。
為什么建立根據地市場
隨著白酒市場競爭的白熱化，白酒出現了新的發展趨勢，主要體現在市場集中度、產品品牌度以及資本的大量介入等方面。種種現象表明，白酒業已經進入整合期，且整合的結果是一些企業和品牌將會消失。作為競爭能力相對較弱的中小白酒企業，被整合或淘汰的風險會日趨增加。面臨行業整合的大勢，中小白酒企業怎樣才能很好地生存下去？
隨著行業整合的提速，二線名酒企業和區域強勢品牌企業擴張的步伐也在加快。在產業整合、二線名酒和區域強勢品牌擴張的雙重打壓下，很多靠低價、游擊戰、模仿跟進等“跟在大哥后面混飯吃”的中小白酒企業的營銷手段已經失靈，自己“家門口”的市場，大部分已經被其它品牌所占領，導致這些企業陷入生死兩難的尷尬境地。如河北邢臺的古順酒業的家門口市場被河北的老白干、山莊、板城燒鍋占領；山東的夏津縣宋樓酒業、禹城市的禹王亭酒業的家門口市場被山東的古貝春酒占領等，全國市場上像這樣的例子舉不勝舉。
另外，二線名酒和區域強勢品牌為了確保在該市場的利益，還在日益加緊對當地的中小白酒企業進行長期的滲透式打壓，這種釜底抽薪的商戰手段，使掙扎在夾縫中的中小白酒企業生存壓力明顯加大，被整合或淘汰的風險也在日趨增加。
但是對于中國白酒業來說，它的特殊性在于可以在本地市場靠幾個局部的鄉鎮市場或者一個縣級市場，達到上千萬元乃至幾千萬元的銷售額，來解決中小白酒企業的生存問題。如河北寧晉的泥坑酒業，在二線名酒和河北的“三駕馬車”（老白干、板城燒鍋、山莊）的雙重打壓下，憑借著精耕細作在寧晉縣建立了根據地市場，僅本縣的根據地市場就為企業貢獻了8000多萬元的銷售額，目前泥坑酒不僅成為了寧晉縣政府接待用酒，還成為了寧晉縣白酒市場的主導品牌，本地人無論是自己消費還是招待客人，都會選擇泥坑酒，因為泥坑酒已經成了寧晉縣的名片。
在建立好自己的根據地市場，擁有了根據地市場的主導權和發言權，并具備了復制根據地市場的能力后，現在企業已經擁有足夠的資本規劃根據地市場突圍戰略，謀求更大的發展。
中小白酒企業要想生存和發展，首先是建立家門口的根據地市場（家門口市場無論資源還是人力都有先天優勢，容易成功）。只有依靠建立家門口根據地市場的辦法解決了企業的生存問題，才有資格談及更長遠的發展。所以對于中小白酒企業來說，只有建立根據地市場，才有了“生存之本，發展之根”。
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