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　　這是一部地地道道的小成本片子，劇本是豆瓣上的連載小說，演員是非一線明星的文章和白百何，導演擅長拍攝電視劇，種種因素疊加在一起，怎么看都不像是票房的金牌保證。
　　非但如此，它居然將檔期選擇在國際大片云集的2011年11月中旬，然而，它卻一舉打敗了諸多國際大片，高奏凱歌。
　　這是一場以小搏大的營銷戰(zhàn)役，除了影片本身的質量之外，還有運氣，但是，作為營銷人，更應該做的是從中找到其可控的因素和營銷邏輯。
營銷性價比
　　將營銷側重于社會化媒體，在宣傳推廣的前期幾乎沒有在傳統(tǒng)媒體上露面，對于《失戀33天》的推廣團隊來說，當時是一種無奈的選擇。
　　中國電影營銷自從告別了20世紀末“海報＋售票窗口”的時代，就開始通過傳統(tǒng)媒體進行炒作，投放廣告、舉辦首映禮、召開明星見面會和新片推介會、進行網絡推廣，形成了相對固定的電影營銷模式。
　　推廣團隊成員之一，影行天下負責人張文伯認為，過文章來源華夏酒報去做影片傳播和公關，一般是“把稿子發(fā)給報社，把物料發(fā)給網站、電視臺，管他們要位置，這是單向傳播，有很多中間環(huán)節(jié)，要做大量的公關活動?！庇捎谛〕杀倦娪暗牡蜖I銷預算，迫使《失戀33天》營銷團隊必須“不走尋常路”，不再單向傳播，而是要提高營銷精準度，追求營銷性價比。
　　“人們獲取信息的方式在改變，營銷的平臺、形式和內容也將隨之發(fā)生變化，這決定了社會化媒體營銷是趨勢，但目前國內還沒有成功的經驗可遵循?！抖爬氂洝肥浅鯂L社會化媒體營銷，《將愛》是以社會化媒體營銷為輔，《失戀33天》則是以社會化媒體營銷為主?！?BR>　　《失戀33天》營銷推廣團隊的另一個成員——偉德福思的負責人陳肅說，“現在大家都在討論這個案例，因為性價比太高了，《失戀33天》是國內歷史上國產片票房第六。”

社會化媒體
　　剛進行營銷推廣時，張文伯對《失戀33天》做了評估：“劇本的可讀性很強，但臺詞太多，總是晃范兒，感覺是在看電視劇劇本。導演在電視劇領域很有名，但是電影線的記者對他不熟。演員的情況也相仿，文章、白百何作為明星，話題性和關注度都不高。再加上這么少的投資，這么不新鮮的類型，還有一個從來沒合作過的投資方……幾乎沒有一個是加分項，如果用常規(guī)的宣傳套路做，基本可以預測到結果?！?BR>　　根據《失戀33天》的主題，影片在“神棍節(jié)”期間上映無疑是最佳時機。然后，再按照影片放映檔期進行“倒推”，推廣團隊確定了落地活動、物料素材發(fā)布、藝人通告、常規(guī)稿件發(fā)布等工作。
　　“制定推廣方案，其中最重要的是弄清楚目標消費者，而目標消費者與票房目標密切相關。片方最初的預期是票房2500萬到3000萬?！睆埼牟f。
　　根據營銷預算和票房目標，《失戀33天》必須精準營銷，這就對傳播渠道選擇提出了很高的要求。事實上，目前電影的競爭就是傳播渠道的競爭，只有電視、報紙、雜志大肆報道，以及在門戶網站占有重要的位置，才有可能吸引電影院院線和大批觀眾。
　　“小片的日子越來越難過，連我們自己都不好意思跟人家要位置，老拿合作說事兒也不是個辦法，畢竟媒體需要發(fā)行量、點擊量，你的新聞放在那兒，就是不如人家的更扯眼球。”張文伯認為老是這么做等于拖媒體的后腿，不符合互利互惠的原則。
　　因此，他們決定跳過傳統(tǒng)媒體，借助社交媒體，發(fā)布信息，直接與目標消費者對話、互動，以更直接的方式傳遞信息，從而求得更加的效果。

SoLoMo
　　2011年2月，美國KPCB風險投資公司合伙人約翰·杜爾把Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動）整合在一起，提出SoLoMo概念。陳肅和張文伯事后發(fā)現，《失戀33天》的營銷推廣居然與SoLoMo吻合。
　　“So”，即社會化媒體的互動傳播。
　　以新浪微博和人人網為宣傳陣地，《失戀33天》以“情感的懷念和發(fā)泄”為主要訴求，對準85后、90后大學生和白領群體，把電影話題轉變?yōu)樯鐣掝}，緊貼“光棍節(jié)”關鍵詞，不斷制造話題。
　　“引起共鳴，攻心為上。”陳肅說。“這個片子超過了以往別的片子社會化媒體營銷的費用，比如在7個城市拍攝‘失戀物語’、物料制作等，大概為150萬元?？蛻魶]有具體限定社會化媒體營銷的預算，是看著效果好慢慢追加的。在傳統(tǒng)媒體上，最后追加了200萬元的硬廣告，之前的預算是400萬元?！?BR>　　影片預告片和《失戀物語》系列視頻主要通過視頻網站和社交平臺傳播，通過普通人講述普通人的失戀故事，以感動更多的普通人。并且，借助微博平臺不斷加強失戀主題宣傳，通過戲外宣傳制造口碑效應，注重粉絲的反饋和意見，第一時間與粉絲互動。
　　在微博渠道組合上，橫向采用官方微博、草根微博和明星微博，廣泛撒網；縱向借助各類微博應用，比如微博投票、微博活動、微博小插件等，組成一個微博矩陣，然后分別以圖片、文字、音樂、視頻等形式進行傳播。
　　一時之間，微博上隨處可見關于失戀的話題和關鍵字。當然，微博營銷并不僅限于線上，通過線上征集視頻拍攝主角，在線下完成拍攝，同時以線下拍攝活動影響線上傳播和關注，形成傳播的良性循環(huán)。
　　在舉行關機儀式之后，營銷團隊推出了第二個落地活動——啟動“失戀博物館”。“失戀博物館”是陳肅對《失戀33天》在新浪視頻建立的視頻官網提出的概念。陳肅認為，叫官網宣傳味太濃，“叫‘失戀博物館’更有噱頭”。除了大量的影片宣傳素材，他們還把在微博上征集到的分手信物、失戀后的心情感受、療傷歌曲等放到“失戀博物館”營造氣氛。
　　張文伯說：“不是說在微博上發(fā)內容就一定會贏，而是要真正形成互動，要實時觀察什么樣的內容有效果，要清楚你發(fā)的內容針對什么樣的受眾，是否到達?！?BR>　　至于“Lo”，則是在7個票倉城市收集“失戀物語”。
　　一方面通過新浪官方微博征集自愿參與拍攝的普通人，一方面借助影片的廣告客戶珍愛網，在其會員中尋找合適的人選，一邊拍攝，一邊推廣，并且根據實時互動，確定拍攝內容和角度。
　　“7個城市要做出風格來，就是標志性建筑和方言，這是個探索的過程。后來由網民自發(fā)制作和傳播，現在已經達到了25部。”陳肅說。拍攝完7部視頻后，他們又推出城市精華版“失戀物語”，把采訪資料剪輯成一條短片，再次發(fā)布，形成二次傳播。
　　最后的“Mo”，便是移動終端的APP設計。
　　營銷團隊開發(fā)了影片應用于移動終端的APP，并與Kaila視頻合作推出“成人玩偶”貓小賤，通過淘寶平臺售賣。
　　張文伯認為，技術變革必然帶來商業(yè)模式變革，以及營銷變革，而電影宣傳正是電影營銷的一個組成部分，所有的營銷策劃、宣傳推廣都應該具有社會化、本地化的特點，并且高度關注移動領域。
　　“三者形成的即時性傳播，可以通過互動、分享等獲得受眾的反饋，并將其中的亮點迅速轉化為新的炸點進行二次傳播，殺傷力更強。
　　國產小成本電影的宣傳推廣，一定要走新媒體營銷之路，這是大勢所趨，技術是第一生產力。因為這個平臺是開放的，對所有人都是公平的，不需要公關，只需要創(chuàng)意支持和執(zhí)行到位。”張文伯說。
　　《失戀33天》這部“樂觀、幽默、不哀怨”，投資不足1000萬元的電影，加上宣傳發(fā)行費用，總投資大約1500萬元，票房卻超過3億元。將三部好萊塢大片《猿球崛起》、《鐵甲鋼拳》和《驚天戰(zhàn)神》甩到了身后。
　　最終，這部地地道道的小成本片子為在高投入大片和商業(yè)性微電影之間尋找生機的小成本電影樹立了一個標桿。