《孫子兵法》進(jìn)攻戰(zhàn)的一個重要思路是——以極快的速度突襲敵軍。書中寫道：“進(jìn)而不可御者，速也。”并對快速產(chǎn)生的沖擊力作了至美的比喻：“激水之急，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。”
第二次世界大戰(zhàn)初期，德國法西斯依靠裝甲集團(tuán)的機(jī)動力，大縱深、高速度突襲所產(chǎn)生的強(qiáng)大沖擊力，短時期內(nèi)迅速侵吞波蘭、覆亡法蘭西、突襲蘇維埃，幾乎占領(lǐng)了整個歐洲。這就是現(xiàn)代軍事史上大名鼎鼎、堪稱空前的閃電戰(zhàn)。
根據(jù)現(xiàn)代戰(zhàn)爭力學(xué)理論，軍隊的戰(zhàn)斗力取決于兵力、機(jī)動力和沖擊力。而機(jī)動力和沖擊力的大小都與速度有關(guān)，速度越快，沖擊力就越大。
根據(jù)這個理論，德國將軍保盧斯首先在二戰(zhàn)中運(yùn)用了閃電戰(zhàn)——就是要像閃電一樣以突然襲擊的方式殲敵制勝。它將奇襲、快襲之長揉合在一起，充分利用飛機(jī)、坦克的優(yōu)勢，使敵人在突如其來的攻擊下喪失斗志，從而在第一次劇烈打擊下就迅速崩潰。閃擊戰(zhàn)的三個重要要素是：集中、奇襲、速度。
速度是閃電戰(zhàn)的核心要素
我們知道子彈非常厲害，但是沒有速度的子彈只是一塊鐵疙瘩，沒有任何殺傷力。所以《孫子兵法·軍爭篇》云：“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆”。所以，速度是閃電戰(zhàn)的 核心要素。
其實(shí)，戰(zhàn)爭中常用的閃電戰(zhàn)在白酒市場營銷大戰(zhàn)的硝煙里也是好戲連連、屢立奇功。
2004年元旦過后的某天清晨，豫西某工業(yè)重鎮(zhèn)的居民突然發(fā)現(xiàn)：街上中心街道的路牌、線桿上一
文章來源華夏酒報夜間都換上了東北某白酒X的廣告牌；主要街道上跑的公交車也換上了有X形象代言人的宣傳畫。臨街的所有店鋪門前都像是約好似的擺放著X品牌五箱一組的展示堆頭；走進(jìn)便民店、煙酒店，醒目位置都整齊地陳列著X的產(chǎn)品。人們到中低檔酒店就餐時，看到酒店吧臺、陳列柜里擺放著X的白酒，店里活躍著X的產(chǎn)品促銷員——她們拿著精致誘人的打火機(jī)在熱情地推銷產(chǎn)品。起初，許多消費(fèi)者受酒盒里面的打火機(jī)誘惑，買了一瓶又一瓶。到最后誰也搞不清楚是酒好、品牌好、還是打火機(jī)好，反正大家一哄而上，真是“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。
剛開始時，各個白酒品牌的經(jīng)銷商們聚在一起只是談感受；各個白酒廠家的業(yè)務(wù)代表們聚在一起時也只是把這事當(dāng)成茶余飯后的談資，誰也沒把它當(dāng)回事，誰也沒有意識到它的巨大威脅——只是或者羨慕人家投入大，敢于賭市場；或者認(rèn)為X的管理好，業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力強(qiáng)，工作做得很到位；或者好奇X是怎么弄的；或者質(zhì)疑這個不知名的品牌是不是瘋了，這么大的市場力度到底能扛多久？
一個月后，人們忽然發(fā)現(xiàn)：“黑旋風(fēng)”刮得整個市場天昏地暗，白酒經(jīng)銷商人人自危，談X色變。明白過來的競爭對手們趕緊叫大管區(qū)經(jīng)理向上反映，請求廠家緊急支援。
將信將疑的廠家派來市場部人員調(diào)研、草擬方案，然后出報告、審批，組織反擊。但這已經(jīng)是若干個月后的事情了，X早已經(jīng)是渠道、終端的必銷品，消費(fèi)者已經(jīng)形成消費(fèi)習(xí)慣，并根深蒂固地扎了根，競爭對手只能感嘆“無可奈何花落去”。
湖北“稻花香”目前已是年銷售額幾十億元的大企業(yè)。當(dāng)初，稻花香就是運(yùn)用閃電戰(zhàn)——短時間內(nèi)，先在小區(qū)域市場上密集百余輛車和大批人員快速鋪貨，進(jìn)行大力度促銷，并快速回款回貨，把市場迅速炒熱；然后就是一個市場又一個市場地如法炮制。
在產(chǎn)品開拓市場的過程中，營銷閃電戰(zhàn)有許多顯而易見的好處。
其一，就是不對稱資源的集中聚焦使用起到了“田忌賽馬”的效果。讓小區(qū)域市場通過聚焦投入，短時間內(nèi)迅速達(dá)到沸騰的臨界點(diǎn)并引爆市場，讓市場從費(fèi)用吸納型市場快速變成費(fèi)用貢獻(xiàn)型市場。然后依法炮制，循環(huán)往復(fù)、積小勝為大勝，以至于連點(diǎn)成片，建立區(qū)域性根據(jù)地市場。
其二，通過這種做法給渠道以壓力。由于終端店切實(shí)感受到了廠家的力度，會有一種沖動幻覺并爭先恐后地加入到經(jīng)銷隊伍中，可能的結(jié)果是共同轟出一個渠道必銷品，水漲船高地抬出一個明星品牌。
其三，起初可以給消費(fèi)者一種錯覺。這個產(chǎn)品可能很好，別人都買了我是不是也買來嘗嘗，“從眾消費(fèi)心理”在作祟，大家起哄的時候，品牌、品質(zhì)哪一個因素都不重要。
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