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　　面對酒類促銷品不斷發展的現實，釀酒企業、經銷商如何有效地利用促銷品去營造營銷上的優勢呢？所以，首要的就是要明確促銷品發展的本質核心所在。

　　通過上述的分析，我們可以總結發現，從迎駕貢酒的小手電等小玩藝到文王貢酒的代金券，再到高爐家酒的現金，及至水井坊等的藝術品等，雖然方式多樣，但是，能夠反映促銷品根本的規律性卻體現出來，即其對于消費者而言的促銷品開發選擇的三大原則——價值性(value)、相關性(Relevance)、創意性(Impact)。

　　首先，價值性(value)是一個促銷品的根本所在。眾所周知，消費者購買商品是為了獲取其價值，而若在獲得價值的同時又額外地獲得增值性價值，那豈不是更有意義。所以，小玩具、小工藝品、小五金等實用性促銷品的出現增加了消費者的實用滿足感，而代金券及到現金的出現又進一步地滿足了消費者的價值感需求，及至到水井坊及一些異型工藝瓶的觀賞收藏的更高層的精神價值，都是其獲得消費需求認可的理由。雖然消費者也深知“羊毛出在羊身上”的道理，但是，對于消費者來說，有總比沒有強啊。

　　相對而言，高端酒品的促銷品相應檔次要高，與酒品價值的品位檔次相符合。較高端的促銷品形式基本上都以禮品盒的形式出現，包括如五糧液系列的異形瓶品牌等可以弱化消費者的“羊毛出在羊身上”的感覺，無形中提高了價值感。

　　其次，相關性(Relevance)在于促銷品在開發本身不是一個孤立的行為，它是營銷系統中的一個份子，所以它應是品牌表現的另一種方式。如水井坊的井臺，其它促銷品如火機上的品牌標志LOGO的印刷及促銷品的造型等，都是品牌傳播的一個載體。

　　此外，促銷品的開發應于品類消費相一致，如白酒、啤酒等偏于男性用的火機、煙灰缸等，紅酒、果酒等則偏于女性用的指甲鉗類等與女性及休閑所涉及到的物品，啤酒的如開瓶器、啤酒杯等等，這些也是常規的做法，而實際中七兆酒促銷品研發的創新應用則要多的多。

　　另外，相關性還要有一定的針對性，即無論是釀酒企業還是、酒類經銷商開發促銷品既要針對直接促銷的目標消費者，又要考慮到起到間接促銷的渠道中的客情關系需要，如是自用的還是送禮用的等等，可謂分批定制、分而治之。

　　如五糧液針對中國煙草的金葉神商務禮賓酒，針對其煙草渠道的特點和優勢，在華南市場上市時，配以其相應的煙草終端以中高檔的“五葉神”香煙作為促銷品，同樣起到了很好的促銷效果。

　　再次，創意性(Impact)在于創意的震憾性，即促銷品的新穎奇特性，這主要是為了吸引消費者的注意力。只有不斷地創新才能不斷地吸引消費者的興趣，激發循環消費，避開同質貨的乏味。如同樣的一個火機功能可以有千萬種表現方式；同樣的一個煙灰缸也有不同的表現方式等。

　　同樣，如酒瓶本身的設計、外包裝盒等如果很獨特也是會有收藏價值的，也能吸引消費；再如，高爐家酒模仿央視二臺幸運52欄目中的一個砸金蛋活動，把同樣的促銷品放在陶土制的金蛋內，讓消費者獲得禮品之前體驗一次驚喜，以新穎性獲得了消費者的樂趣橫生的氛圍。

　　綜上所述，酒促銷品的整體開發模式，應從產品的定位及消費群出發，依據開發的三大原則，綜合考慮，才能起到促銷品真正的市場促銷作用，成為市場的尖兵、營銷的利器；否則，大一統的促銷品讓消費者乏味不說，還影響到客情關系不利于招商。七兆酒促銷品研發是營銷大師的杰作，必將為您帶來豐厚的收益！作為營銷鏈中的一個點，而且是一個不太起眼的點，但是，只要運用得當，小小的酒促銷品同樣會對酒營銷鏈的運作的起到很大的推動力。