商超費用多如牛毛，算不完，理不清，個中哪一項費用，都一點點地吞噬掉經銷商的利潤，加上難見起色的銷售，遙遙無期的賬期，更是讓經銷商深陷泥潭，脫身不得。但是經銷商所代理的白酒產品要想在市場上站穩腳跟，放棄商超這一白酒銷售的主渠道，顯然不是明智之舉，那么白酒經銷商如何才能在與商超的博弈中保證盈利呢？
節約營銷成本
俗話說，“省下的就是賺到的，省下的越多，賺到的也就越多”。對于經銷商來說，對商超的各種營銷費用精打細算，也是盈利的一種方式。
1）重視彈性收費
商超的收費項目有進店費、新品上架費、促銷員管理費、條碼費、堆頭費等數十項之多，這些費用，是商超運作難以繞過的門檻，稍微大意，足以吞噬掉經銷商的所有利潤。
盡管這些費用不可逃避，但是經銷商卻可以通過談判協商來降低。例如，商超的單品收費項目，開戶費為3000元～5000元，單品建檔費為200元～800元，單店節慶費為2200元～5000元，單瓶條碼費為0.5元～1元，由此可以看出，商超的這些收費項目是有談判協商空間的。
例如每瓶0.5元～1元的條碼費，按照實際情況，白酒在出廠時已經有了條碼，不像生雜海鮮等產品需要超市做條碼，但是鑒于目前商超的強勢，這個費用還是要交，但是交多少卻大有學問。
對于這個問題，西安太白酒廠的某個經銷商是這樣做的：經銷商先去了解同行的做法，一般商超報價是1元，但是成交價在0.8元左右，如果與商超有一定的人脈關系，還可以打折，最后的成交價在0.6元～0.7元之間。有了一個基礎了解后，太白酒經銷商的業務員與商超在進行了幾番溝通協商后，最終以0.6元的價格拿下了條碼費。
但是很多時候，商超的主管很有原則，也很強勢，拿規則壓制經銷商，依靠談判很難解決這一問題。但是規則是死的，人是活的。有效地挖掘和運用“潛”規則，力爭占領商超主管的“感情陣地”，在客情維護方面多下些功夫，同樣可以減少彈性收費。
例如，某經銷商在洽談業務中發現商超主管神色凝重，似乎有什么心事，洽談未果，經銷商很“靈性”地想約商超主管吃飯，卻被婉言拒絕了。但經銷商并沒有馬上離開，當看到主管急匆匆地乘車離開后，經銷商跟了上去，發現原來這位主管的母親住院了。于是該主管在病房門口驚訝地“偶遇”了手捧鮮花的經
文章來源華夏酒報銷商……人情債是最難還的，費用讓步自然也成了情理之中的事。
2）合縱連橫，分攤營銷成本
一個白酒經銷商單個和商超談進店，注定是要挨宰的。因為商超會要求每個入場的供應商開一個入駐商超的“戶頭”，這個費用至少需要5萬元～6萬元。商超對經銷商的資金有較高的要求，這時候經銷商需要合縱連橫，分攤營銷成本，從而增強盈利。
●將產品掛靠在他人名下進場
例如陜西某經銷商在進軍民生、開元等一線商超時，遭遇巨大的進店成本壓力，于是經銷商借助私人關系，求助于與當地KA類賣場、客情良好的大型酒水代理商，經過反復協商，最后打入了這些商超渠道，借助其良好的客情，以及豐富的賣場陳列、理貨、促銷、配送等候經驗，很快站穩了腳跟。
●終端柜臺聯合買斷
現在流行的商超白酒專柜買斷經營法，可以協助經銷商省去大量的單品進店費、開戶費等費用。建立商場店中店的辦法，極大地避免了開戶費，利用自己的商超專柜，來經營更多的白酒，分攤單品白酒開戶成本。
但是，很多經銷商由于自身資金不足，無力買斷，這時候則可以采取經銷商聯合的辦法。例如西安的宏昌酒業、佳林酒業、海岳糖酒是當地的中小型經銷商，每個經銷商都感覺買斷渠道資金壓力很大，因此他們聯合買斷了當地易初蓮花超市白酒柜臺區，又根據各自的出資情況，分別劃出自己的地盤，如愿以償地達到了低成本進店的目的。
買斷性經銷商還可以利用自己買斷的商超渠道，協助眾多中小型經銷商進入商超，從而獲得更多利潤。
爭取合理賬期，減少拖欠
商超通過對經銷商的拖賬已經成為其獲取收入來源的另一種途徑。一手交錢一手交貨，在白酒行業根本不適用。對于強勢的商超來說，多數經銷商無法改變這個痼疾，該怎么辦？
1）做好欠賬預算，尋求廠家支持
首先，經銷商要進行詳細的市場開發預算，把因賬期拖延造成的資金壓滯列入預算；其次，盡量爭取合理的賬期，但是經銷商在選擇商超和產品廠家時，還是應做好兩手準備，提前預防自己的資金被商超套住，同時要與產品廠家協調關于商超操作的相關貨款結算和市場支持政策；最后，盡量爭取廠家對自己的款項及政策支持，防止因資金套牢無法開展后續營銷活動。如果遇到商超拖欠帳款特別嚴重的情況，則必須把此情況及時反映給廠家，爭取廠家重新審視以后在貨款結算和市場投入方面的支持。
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