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　　就在家電類電商三巨頭火拼大戰引人眼球的同時，傳統酒企正低調加速觸網步伐，酒類B2C網站風生水起。據了解，貴州茅臺發布公告稱其網上商城即將全新開業，而天貓方面也透露，五糧液、劍南春等也將在天貓開設旗艦店。記者了解到，作為白酒生產和消費大省，陜西省內諸多知名白酒品牌也紛紛“先行一步”向電商平臺伸出了橄欖枝。

　　現狀：看好電商酒企紛紛觸網

　　來自中國電子商務中心《2012年(上)中國網絡零售市場數據監測報告》的數據顯示，截止到今年6月，中國網購的用戶規模達到2.14億人，同比增長23.7%，網絡零售市場交易規模已突破5000億元，預計到今年年底，國內網絡購物用戶規模將達到2.73億人。

　　面對巨大市場，酒類電商新動向不斷。國內最大的酒類綜合性零售電商酒仙網董事長郝鴻峰向記者證實，酒仙網已經完成了第三輪融資。同時，首創進口葡萄酒直購平臺模式的酒美網日前也強勢進入相關市場?？磥?，在各大垂直電子商務公司紛紛被爆陷入經營困境時，酒類電商卻逆勢擴張，迎來發展的春天。

　　酒類企業也紛紛嗅到了商機。記者了解到，目前，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等都已經紛紛觸網。目前天貓的酒水品牌已有300余種。茅臺也發布公告稱，茅臺網上商城即將全新開業，開啟了傳統酒企自建電商渠道的先河。

　　全新的發展路徑到來之際，陜西本土的各大知名酒企并未靜靜坐觀，甚至在某些領域還走在了市場最前沿。記者了解到，早在2009年初，陜西杜康即展開了自主創建的“觸網”行動。此外，西鳳、太白也浮現出組建電子商務部等相關動作。

　　“酒企觸網的方式有兩種，一是酒企或者代理商自建電商平臺，另外一種就是入住第三方電子商務平臺，例如天貓、酒仙網等?！焙馒櫡灞硎荆壳熬破蟆坝|網”還是以入駐第三方平臺居多，數據顯示，僅酒仙網便已與全國100多家白酒企業與開展了戰略合作。

　　原因：拓展渠道瞄準中間利潤

　　到底是什么吸引著酒企紛紛“觸網”？在業界看來，主要有兩大原因：一是網購方便快捷及前景廣闊，二是酒類傳統銷售渠道分攤了太多利潤。

　　“觸網是大勢所趨?！痹诤馒櫡蹇磥恚娮由虅帐遣豢赡孓D的潮流。陜西杜康酒業集團副總裁李鑫也坦言，當初剛接觸電商之際自己甚至有震撼之感，“當時我們去北京參加了一個國家級的電子商務年會，這才知道了互聯網、物聯網的真實概念，我和公司領導當時就感到‘一定要做這個’，隨后一個月內便決定實施，三個月內就落實展開。”

　　“電商平臺眼下實現的銷量多少不是最重要的，關鍵是為我們增加了一個‘接納訪問、接納交易’的良好平臺。接下來，我們將依據自身的實際情況深入積極嘗試、實踐，并會向優秀的電商去學習、借鑒?！崩铞稳缡窃u價電商平臺的作用和潛能。

　　電商正改變著白酒行業的傳統銷售模式。網絡酒水代理商樊懷琮介紹，目前我國白酒的銷售多為四級代理模式，即全國總代理，省級代理、市級代理到終端銷售，每一個環節都會分食一部分利潤，這也是白酒零售價格高的主要原因。以53度飛天茅臺酒為例，貴州茅臺今年上半年出廠價可低至619元/瓶，而該酒在市場上的零售價則在1500元左右，大部分利潤留在了經銷商手中。而通過電商平臺，不僅減少了分銷的層次，酒企可以回收“中間利潤”，同時，酒水整體的價格也會有所降低，樊懷琮說，網上酒水的零售價一般要比實體店便宜近30%。

　　阻力：三道高坎差異化是方向

　　盡管酒企觸網動作頻頻，但酒類電子商務在國內的發展并不是一帆風順，據中國電子商務研究中心數據監測顯示，2011年酒類網購市場交易規模僅17.6億元，相對于5000億元的網絡零售市場而言，酒類網售僅處在試水階段。

　　究其緣由，業內人士表示主要是受制于“保真、運輸倉儲、線上線下渠道沖突”這三道高坎。“作為消費者，最關心的就是產品的真假?！狈畱宴榻B，如何保真，樹立渠道的公信力，是觸網要跨過的第一道坎。

　　“倉儲、物流也是一大瓶頸?！敝袊娮由虅昭芯恐行姆治鰩熌非喔嬖V記者，由于酒水包裝易碎，酒水的儲存對保溫有一定要求，對物流倉儲的要求也相對較高。

　　“電商平臺的潛力是有目共睹的，但如何去做、如何做好，很多企業卻還沒有想好。”西安市郊一位不愿透露身份的小酒廠老板的說法，代表了諸多中小酒企的心聲。除了建設網絡渠道需要大量人力物力投入外，線上線下如何協調的確是一大問題。因為電子商務的主要核心優勢是依靠低廉的成本以價取勝，廠商擔心這一渠道會對傳統渠道的價格體系造成沖擊。此外，電子商務的價格明示，會讓白酒企業在區域市場中利用不透明的價格來刺激渠道商的目的落空，從而導致傳統渠道的抵制和白酒企業投鼠忌器，畢竟現在白酒的主要銷售還是依靠傳統渠道，而合理的渠道價差與穩定的渠道利潤是白酒產品持續發展的保障。

　　對此，市場人士指出，“保真”坎可以通過較長時間運作的商譽積累而解決；運輸倉儲也并非老大難，如酒仙網已在全國已經建立了4個倉儲中心，并有3大分倉正在建設中。最為掣肘的，當屬“線上線下渠道沖突”。

　　“要想讓白酒企業全面進入電子商務，就要解決這一矛盾點，比如單獨為電子商務商開發產品?！蹦迟Y深白酒經銷商對記者表示，針對消費群體、銷售渠道細分、打造出差異化的品牌，將是最便捷解決途徑，“個性最能吸引消費者，并在市場搶占有利位置。在酒類產品出現同質化的今天，誰能打造出個性化品牌，誰就能獲得優勢?！?/P>

　　中國電子商務研究中心數據顯示，預計今年酒類網購市場交易規?？赡軙休^大幅度增長，年底將達到38億元，2013年或會突破60億元，有人甚至稱10年內B2C有可能占領傳統酒類行業50%左右的市場份額。希望陜西本土的酒類老牌巨頭們能夠趁勢逐浪，把握這一前景廣闊的商戰空間。

　　市場動態

　　首份“酒類零售價格指數”出爐

　　中國首份“酒類零售價格指數”即將推出。來自媒體消息稱，近日機構發布首份“酒仙100中國白酒零售價格指數”、“酒仙100中國葡萄酒零售價格指數”、“酒仙100進口葡萄酒零售價格指數”，全面涵蓋拉菲、白馬等五大酒莊和茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等國產白酒品牌?！熬屏闶蹆r格指數”的推出，將使白酒零售價格更加透明化，游資炒酒、公海灌裝葡萄酒等現象將得到有效遏制。

　　據了解，酒仙100酒類價格指數由酒仙網與多家戰略合作單位共同推出，囊括了拉菲、白馬等幾十家國外知名名莊葡萄酒以及長城、張裕等國內品牌；茅臺、五糧液、劍南春等一線品牌和古貝春、河套大曲、紅樓夢等地方名酒，全面反映了中國酒類產品零售價格走勢。酒仙網CEO郝鴻峰告訴記者，該價格指數采用國際通用的價格指數理論與方法編制，通過網絡后臺抓取重點白酒在線銷售價格，經過加權計算的方式反映出各大品牌白酒在終端市場，尤其是網購市場的價格變動趨勢與變動程度，為對比白酒網絡價格走勢與渠道價格走勢提供了重要參考。

　　酒仙網發布的酒類零售價格指數等同于打開酒類線上與線下競爭的潘多拉魔盒。通過該價格指數，消費者可以全面掌握各大品牌白酒網絡售價及賣場終端指導價格，明明白白消費。