在白酒市場競爭日益激烈的大背景下，許多現金流不充裕、市
文章來源華夏酒報場根基不牢固或老產品市場疲軟、新產品又未能及時培育成熟的中小型白酒廠家將會處于兩難境地。如果經營思路不清晰，在研發、生產、配送及銷售等方面稍有不慎，企業將會很快走向下坡路。同樣，許多運作資金不充裕、銷售網絡不穩固、經驗較缺乏或運作思路不清晰的經銷商，日子也會越來越難過，稍有不慎，就會“一夜回到解放前”。
在這種情況下，從事酒類經營的廠家及商家必須快速調整經營策略，做出明確的戰略選擇，因為新產品開發出來最終是要拿到市場上去銷售，那么，在新產品開發之前，企業應做好新產品的定位和推廣方案，即明確產品賣給誰？什么時候賣？在哪里賣？賣什么價格？怎么賣？本期，筆者詳細講解廠家新產品研發策略及上市執行要點，同時結合區域名酒及地方中小型白酒企業的實際案例，淺析不同類型市場廠商運作新產品的思路。
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編輯：閆秀梅
