酒類經銷商做團購的目的不同，導致相對應的團購方式與操作思路也有所迥異。根據目前市場最常見的團購營銷類別進行劃分，經銷商可以分為三類：即關系型團購經銷商，市場啟動型團購經銷商和專業服務型團購經銷商。
關系型團購經銷商，多是利用關系、人脈、社會資源等到處賣酒。我們常見的團購分銷商，甚至代理某個大品牌的暴利產品的經銷商，他們的出發點很簡單，利用現有資源，賺得一桶金；或者利用“酒”這個交際載體，來更大范圍地編織關系網。這種類型的經銷商，多數是行業外經銷商，他們有著自身的特點：第一，打款額度大，動輒就是上百萬元；第二，敢投。所有的支持都用到市場上；第三，做市場不按常規出牌，常有新方法；第四，自身消費量大，能保證二次回款。
這部分經銷商，不僅能夠充分利用現有資源，不斷建立關系、擴大關系，使客情關系更牢固，使社會關系更緊密，而且也能使生意越做越大，最后轉型成為專業酒類團購型經銷商。
所以，酒類團購經銷商必須根據自己的出發點來設計或者經營自己的公關團購策略，才能使自己在公關團購的道路上更容易成功，更能形成自身的核心競爭優勢與競爭力，而不能是憑著感覺走，或者隨波逐流，那樣只會讓自己迷失方向，無法聚焦優勢資源。
關系型團購經銷商操作團購的目的，不是為了打開市場，而是為了賺錢和發展關系。他們依靠豐厚的資本做支撐，以強大的人脈資源為依托，能迅速打開市場，形成銷量，并快速回款，獲得豐厚的利潤。在經營了一段時間后，如果這款產品能夠成為市場的暢銷品，他們可能會轉型做專業酒水經銷商。
但許多廠家當看到這個產品在市場上被推廣起來了，往往就收回去，發展新的經銷商或者廠家直接操作。
只要用酒首先會想到他
對于關系型團購經銷商來說，他們的優勢除了利用自身得天獨厚的關系資源以外，還會建立關系、利用關系、維護關系、發展關系，讓團購業務在談笑風生、感情溝通、消遣娛樂、溢價服務中進行，而非一種刻意的推銷與強賣。這類經銷商往往自己既是老板又是業務員，決策與操作都非常靈活。
這種類型的經銷商表面上看，他們在團購營銷時如同散打，但是分析起來，他們要比那些真正做酒的經銷商會做生意和維護關系。
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