依靠核心消費群的帶動實現動銷
對于市場型團購經銷商，也許團購并非他們的強項，但是隨著酒類市場的高速發展，以及消費者的多元化需求，使他們不得不走上公關團購這條路。市場型團購經銷商的主要目的，是依托公關團購這種營銷模式，快速培育新產品，快速啟動市場，在市場成功啟動起來后，依靠傳統渠道實現規模與利潤的提升。
這種類型的經銷商做團購的目的在于對核心人群的公關、對品牌的推廣，以及如何讓品牌和產品實現快速動銷，通過核心消費群體的引領帶動，使產品成為大眾消費的主流品牌或者產品，而非依靠公關團購掙多少錢，賣出去多少貨。如果經銷商將公關團購的營銷出發點定位錯誤，無論是公關推廣，還是實際的團購操作，都有可能誤入歧途，造成公關不徹底，團購不持續，到最后打不開市場，形不成銷量，導致團購做得很一般。
如：洋河藍色經典剛推出市場時，其在操作區域市場公關團購時，首先是為核心消費者制造面子工程或話題工程。洋河在品牌推廣時，不一定是投入最多的，但一定是最具震撼性和話題性的。如戶外廣告，不管在城市的哪個區域，都爭取到最醒目的位置，不但給消費者的印象深刻，還能夠給核心消費者制造面子工程和話題工程。經銷商在做市場推廣活動時，一定要具有傳播性和話題性，在核心消費圈子內讓人引以為傲，愿意為之引領消費。
在“2012東北酒商年會”上，筆者針對“酒類流通行業群體式團購營銷模式競爭下的業績突破”問題進行了解讀，并在
文章來源華夏酒報2012年7月31日第2737期的《華夏酒報》東北酒商·關注版上，詳細分析了市場型團購經銷商在公關團購方面常用的制勝策略，在這里就不再贅述了。
擁有獨特的團購模式與服務模式
對于專業型團購經銷商，一般是專業從事團購業務的商貿公司或者有著獨立團購部門的商貿公司，其獨特的團購模式與服務模式，是企業生存發展的核心競爭力。
專業型團購經銷商不是依靠關系資源在市場上進行競爭，而是依靠一種適合自身發展的營銷模式謀生存，并不斷打造自身的核心競爭力與品牌力，使之愈發展愈強大。他們往往有自己的實體店，如煙酒店、名酒連鎖店等。
這類經銷商自身有著顯著的特點，具體表現為：
1、多品牌運作。市場型經銷商并非專注于某單個品牌的經銷，而是眾多品牌的分銷商或零售商；品牌多是知名品牌或者暢銷品牌，便于客戶接受，從而降低公關成本；消費者的可選擇性強。不過，經銷商的手中也有一些有品牌力無產品力的暴利產品，用于滿足客戶與自身特殊利益的需求。
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