片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

葡萄酒專賣店營銷策略

　　第一步：選擇一個好的店址

　　調查顯示，葡萄酒消費動機40%為公款消費、22%為娛樂消費，13%是個人飲酒習慣。大多數葡萄酒消費者為：由政府和企業付款的群體公款消費；在中國居住的外國公民、大中型企業的白領高收入階層和酒店客人，這一消費群體了解葡萄酒文化；還有一些追求時尚的年輕人。

　　因此，葡萄酒專賣店的地點銷售輻射圈或者服務半徑內要保證有充足的目標消費客流量，為了解決這一問題，可以采取“傍大款”的原則，以達到“集約效應”。即在麥當勞、肯德基、必勝客、家樂福、KTV、娛樂城等現有的強勢終端附近或終端內開設葡萄酒專賣店，因為自身的目標消費群體和其所依附的其他終端的目標消費群體大致吻合，從而與其形成優勢互動。鑒于獨立租賃店面費用較高，還可以采用在以上強勢終端中開設“店中店”的方式來彌補。

　　第二步：專業化的店內布置

　　小型酒窖是葡萄酒專賣店突出專業性的一個良好選擇。在這里，溫度、濕度、擺放方式可以為葡萄酒的保護和保存提供做好的平臺。產品陳列要充分吸引消費者的吸引力，便于消費者行走、觀看和觸摸。消費者在購買過程中的全部體驗將成為最終經營者能否贏得訂單的關鍵。其他消費“軟環境”，也可以為促進專賣店形象與利潤實現做出貢獻，如地面、墻壁、店內噴繪、海報，開辟顧客休息區、放松的背景音樂。

　　第三步：產品組合的量身設計

　　葡萄酒專賣店所提供的產品將主要是國內外中高檔葡萄酒產品，即多品牌各有定位，多種產品豐富品牌。小批量、多品牌、多品種為消費者提供多樣化的選擇。產品不僅應涵蓋包括法國、德國、意大利、西班牙等舊世界的產品，而且還要有美國、加拿大、澳大利亞、智利和阿根廷新世界(600628,股吧)葡萄酒，中國主流葡萄酒生產企業的部分中高端產品也要包括在內，其中主要體現在單品種酒、年份酒、產地酒上。

　　為專賣店的葡萄酒產品加入個性化的色彩，以其適應不同場合的消費需求。為此，經營者有必要學習一些禮品裝飾、包裝方面的技巧，例如可以采取精巧的禮品盒、草編、工藝插花等手工小制作。突出個性化專門為不同的目標消費者設計適合于不同場合的葡萄酒禮品，在此過程中，經營者就可以獲得由于個性化定制而產生的“溢價”。

　　第四步：為顧客提供增值服務

　　酒類消費輔助工具可以為葡萄酒專賣店提供另一利潤來源。葡萄酒文化的科普性書籍、報紙剪報、復印資料，交互式的資料短篇，消費者不僅可以購買該種資料，而且在購買的過程中翻閱查詢相關資料。這部分產品與其說是產品不如說是為了幫助消費者作出更好的選擇而做出的輔助性促銷努力。酒杯、開瓶器、醒酒瓶、葡萄酒過濾器、軟木塞抓取器、冰桶、酒杯墊、酒杯墊、瓶塞、酒杯架、酒溫計、瓶標收藏貼紙、酒瓶套等等為配合葡萄酒飲用的輔助工具或裝飾品都可以作為葡萄酒專賣店的產品形式，而且，這部分產品的價格更具有不透明性，可以為專賣終端帶來不小的收益。

　　第五步：宣傳手法的巧妙應用

　　在大量的產品信息渠道研究中，零點調查公司的研究人員發現，口碑傳播是一個被消費者經常使用且深得消費者信任的信息渠道。鑒于葡萄酒文化的普及面較窄的現實消費環境，與葡萄酒生產企業、酒類經銷商、高等學校聯合舉辦“葡萄酒侍酒培訓”、與其他主打中高端用戶的俱樂部、協會共享消費者資料庫，在各種活動中加強專賣終端的滲透率和影響力，有步驟、有意識的培養一批意見領袖，從而實現以點帶面的階梯遞增式宣傳效果。也就是說，口碑傳播將成為葡萄酒專賣店主要的宣傳途徑。