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看點1
紅花郎：打出情感訴求的“王牌”

  
【發生現場】山西省大同市 
   
【看商】大同市榮耀商貿有限公司
           總經理　李榮
   
【看商簡況】大同市榮耀商貿有限公司成立于2003年，原是一家專營果汁和飲料的公司。2007年，紅花郎在央視上以“神采飛揚中國郎”的形象廣告榮耀亮相，吸引了李榮的關注。
   
【市場行為】2008年3月28日，李榮一手策劃了主題為“喝紅花郎、壯我國威”的活動。隨著活動效應的逐步擴散，紅花郎的醬香型口感的進入，與大同人喝習慣了清香型的酒形成了鮮明對比，加之活動的推進效應，使紅花郎在大同消費者面前成功樹立了品牌的立體感。
   
【觀看體會】李榮在選定紅花郎時，進行反復論證“神采飛揚中國郎”酒文化的優勢所在?！吧癫娠w揚中國郎”不僅現代、時尚，而且顛覆了以往品牌宣傳一味突出歷史厚重感的訴求?！吧癫娠w揚中國郎”不僅第一次把酒文化所擁有的博大、包容情懷體現了出來，透射出了中國人的民族性格、愛國之心，而且也把酒文化所具備的豪邁、奔放性格予以落地。李榮將品牌宣傳內涵與活動策劃營銷相結合，促使紅花郎在大同市場的銷售一路上揚。
   
【操作心得】李榮在引起其他品牌由此不惜大動肝火，都對紅花郎的做法進行口誅筆伐時，卻聲勢而上反其道而行之，不但繼續當“壞孩子”，還把“壞事”做絕！充分運用媒介的力量，在大同發動了一輪又一輪的媒體宣傳攻勢和炒作，影響也從城市向縣區快速擴散——紅花郎借“喝紅花郎、裝我國威”在大同樹立了極高的知名度，以行業內認為是 “品牌壞孩子”一度成為眾矢之的。紅花郎在行業內一遍咒罵聲中乘亂進取，全面奪取了市場。紅花郎通過這樣一種破壞，快速占據了競爭的主動位置，從而借勢大肆進行市場擴張，其結果是：紅花郎成為了“風云人物”，快速竄升為大同市場主流品牌，成為了最大的贏家。

看點2
老郎酒1956：拋出高性價比，后來者居上

【發生現場】河北省石家莊市 
   
【看商】石家莊郎酒銷售公司
          總經理　次立星
   
【看商簡況】石家莊郎酒銷售公司成立于2009年，現主營品牌為青云郎、老郎酒1956等“郎酒”系列，公司總部位于石家莊橋西，營業、倉儲用房1000多平方米。
   
【市場行為】老郎酒1956屬于中低端價位，與其他品牌相比，酒品更為醇香、酒質優勢突出。石家莊郎酒銷售公司拋出了“價格與價值”論題，創新市場營銷，直擊競爭品牌，破局現有市場。同時，石家莊郎酒銷售公司還突出了“老郎酒1956”的“誠信做人、服務至上”的品牌理念，引起消費者的廣泛關注。
   
【觀看體會】石家莊郎酒銷售公司以獨特的市場眼光，看到老郎酒1956這一中低端品牌擁有優質酒品的競爭優勢，僅僅抓住品牌擁有的“一分錢買二分貨”高性價比優勢，聚焦高性價比優勢破局市場。通過持續不斷的消費培育和媒體宣傳，“老郎酒1956”得以力壓同檔競品，成功搶占了消費者心智。
  
【操作心得】
　　石家莊郎酒銷售公司深知醬香型酒需經1年以上發酵、5年以上儲存，其醇香味遠勝于其他品牌的發酵、儲存時間，在酒質上優勢勝出，而價格在中低端價位，與其他品牌相比，占據絕對優勢后，即拋出“價格與價值”論題“擾亂市場”，打擊其他品牌破局市場營銷。拋出“老郎酒1956”“誠信做人、服務至上”品牌理念。引起消費者關注，贏得了市場。

看點3
瀘州老窖醇香：爆炸式進攻對手

【發生現場】山西省朔州市
   
【看商】朔州市杏韻商貿有限公司
　　   總經理　王小飛
   
【看商簡況】朔州市杏韻商貿有限公司于2004年6月成立，成立之初主要經營零售酒，副食品。如今，公司由單打獨斗向聯合做大互利共贏轉變，具有了對現代流通渠道的開發和掌控力。
   
【市場行為】朔州市杏韻商貿有限公司2010年做瀘州老窖醇香品牌朔州市總代理后，面對強手如林的競爭者，總經理王小飛始終堅信任何事物都有其兩面性，優勢的背面可能正是其弱勢的體現，一一分解對手的優勢，直到對手弱點暴露出來并淡出市場。
   
【觀看體會】 2010年，王小飛代理瀘州老窖醇香品牌準備進攻被A品牌酒占有85%以上分額的朔州市場時，朔州市杏韻商貿有限公司策劃組成員主張在產品技術、銷售渠道或品牌傳播上尋找A品牌的薄弱點，直擊對手的短板。但是，王小飛堅持要求尋找對手的獨特優勢點，譬如支撐A品牌酒占據市場主動的著力點，杏韻商貿有限公司爆炸式進攻對手的要害，引起對手重視而迫使其改變戰略部署，進而贏得市場的主動權。
   
【操作心得】在王小飛的堅持下（主要是也一時找不到A品牌酒真正的薄弱點，或者說可以攻擊的弱點），仔細分析了A品牌酒的優勢，發現A品牌酒在朔州的成功，主要原因是它大肆炫耀它是歷史的酒，是傳統的手工釀酒。這一下好了，瀘州老窖醇香品牌也是歷史的酒、傳統釀造工藝的手工酒！但是，誰才真正拿得出國家認可的批文，真正拿得出歷史文物資料，讓消費者明明白白？瀘州老窖醇香品牌！這一下好了，王小飛就來一個“談談歷史的酒”命題，在朔州搞起全民品鑒活動！“好酒不怕巷子深” 是晚清四大名臣之一張之洞1874年在四川任學政時，親自進入瀘州老窖醇香品牌酒釀造車間取酒品嘗后，一陣驚嘆其醇香美味隨口一贊留下，迄今已為中國名言。瀘州老窖醇香品牌酒釀造基地瀘州營溝頭，是瀘州城區從長江邊沿犬牙交錯吊腳樓拾級而上，進入忠山山麓的一片釀酒槽坊。其釀酒窖池、傳統釀造工藝，均于1996年被國務院唯一認定為世界唯一的“雙國寶”，一張張史料照文章來源華夏酒報片、一幅幅歷史人物手跡字畫及國務院的發文文件復印件,加上一杯杯醇香美酒的比對……A品牌終于落得個“欺騙消費者”的罵名而淡出市場，實行了戰略性的大撤退。

看點4
總理府酒：“零距離”社區營銷

【發生現場】山西省太原市
   
【看商】山西富金山商貿有限公司
           總經理　黃忠江
   
【看商簡況】山西富金山商貿有限公司成立于2005年6月，以銷售高端竹葉青、老白汾、汾酒、國藏、蘭花、十年老白汾酒等品牌為主，組建了營銷精英團隊，引導人們追求時尚健康的生活。
   
【市場行為】“總理府”是郎酒集團的合作伙伴瀘州三溪酒業集團的產品，由郎酒集團提供技術支持。山西富金山商貿有限公司取得“總理府酒品”太原總經銷后，抓住品牌亮點，專注開展“零距離”社區營銷。
   
【觀看體會】 隨著社會經濟的迅猛發展，城市中絕大多數人按照居住業態形成了一種新的生活方式，太原市上千個星羅棋布的社區蘊藏著巨大的商機。山西富金山商貿有限公司準確掌握了社區性質和范圍，包括社區的名稱、在人們心目中占位、地理位置、周圍環境情況及社區周邊酒類專賣店、商超、批發市場等終端的布局等第一手資料，并設法爭得社區居委會、物業管理部門、社區治安部門的大力支持。

【操作心得】利用夏季人們晚上乘涼的時機進行露天文藝演出，搞起免費品嘗活動，為了激發人們的興趣和愛好，擇機宣傳企業和產品，同時還發放一些小禮品，饋贈給居民，很受當地居民的歡迎，贏得了居民的“心”。場場爆滿，社區居民乘興而來，滿意而去。在加強社區居民的記憶，在居民的心中留下了深刻的印象后，及時跟進配備服務，派出營銷人員定期回訪消費者，根據消費者家庭生活需要，及時贈送、配發鍋碗瓢盆、米面油、食鹽味精、醬醋茶、洗衣液、牙膏、毛巾等生活用品，甚至配備家政衛生、問病送藥等等生活服務，深得居民歡心，使“總理府”成為了社區居民的“零距離”消費酒品。

   
【發生現場】山西省朔州市
   
【看商】朔州市杏韻商貿有限公司
　　   總經理　王小飛
   
【看商簡況】朔州市杏韻商貿有限公司于2004年6月成立，成立之初主要經營零售酒，副食品。如今，公司由單打獨斗向聯合做大互利共贏轉變，具有了對現代流通渠道的開發和掌控力。
   
【市場行為】朔州市杏韻商貿有限公司2010年做瀘州老窖醇香品牌朔州市總代理后，面對強手如林的競爭者，總經理王小飛始終堅信任何事物都有其兩面性，優勢的背面可能正是其弱勢的體現，一一分解對手的優勢，直到對手弱點暴露出來并淡出市場。
   
【觀看體會】 2010年，王小飛代理瀘州老窖醇香品牌準備進攻被A品牌酒占有85%以上分額的朔州市場時，朔州市杏韻商貿有限公司策劃組成員主張在產品技術、銷售渠道或品牌傳播上尋找A品牌的薄弱點，直擊對手的短板。但是，王小飛堅持要求尋找對手的獨特優勢點，譬如支撐A品牌酒占據市場主動的著力點，杏韻商貿有限公司爆炸式進攻對手的要害，引起對手重視而迫使其改變戰略部署，進而贏得市場的主動權。
   
   
   

【發生現場】山西省太原市
   
【看商】山西富金山商貿有限公司
           總經理　黃忠江
   
【看商簡況】山西富金山商貿有限公司成立于2005年6月，以銷售高端竹葉青、老白汾、汾酒、國藏、蘭花、十年老白汾酒等品牌為主，組建了營銷精英團隊，引導人們追求時尚健康的生活。
   
【市場行為】“總理府”是郎酒集團的合作伙伴瀘州三溪酒業集團的產品，由郎酒集團提供技術支持。山西富金山商貿有限公司取得“總理府酒品”太原總經銷后，抓住品牌亮點，專注開展“零距離”社區營銷。
   
【觀看體會】 隨著社會經濟的迅猛發展，城市中絕大多數人按照居住業態形成了一種新的生活方式，太原市上千個星羅棋布的社區蘊藏著巨大的商機。山西富金山商貿有限公司準確掌握了社區性質和范圍，包括社區的名稱、在人們心目中占位、地理位置、周圍環境情況及社區周邊酒類專賣店、商超、批發市場等終端的布局等第一手資料，并設法爭得社區居委會、物業管理部門、社區治安部門的大力支持。